服装可否“国美”

　　如何把“国美模式”有效嫁接到服装行业的渠道管理中，并没有想象的那么简单

　　经营服装和经营电器，哪个行业会更难些？

　　“我心太粗，布料、季节性等问题让我头疼，我干不了。而电器，大家都要用，风险也不大，作为当时的几大件，电器比较昂贵，也不会很快淘汰，比较定型，我做起来比较合适。”对于黄光裕来说，显然服装行业曾让他更发愁。

　　事实上，17岁的黄光裕“北漂”到北京，他就通过广州的关系，要来了差不多价值15万左右的衣服，他决定做一个服装销售商。然而，在很长一段时间里，黄光裕每天就做几单生意，挣几十块钱。他的衣服远不如想象的好卖，甚至还出现了积压。

　　2004年，黄光裕35岁，离他在京城开出第一家服装店17年，做了一年不太如意“服装买卖”转入电器行业的黄光裕以资产105亿元一跃成为《2004胡润百富榜》中国首富。

　　由于在电器行业发展顺风顺水，黄光裕开始成为中国商界的标杆人物，此后他还以140亿的身价蝉联《2005胡润百富榜》榜首，并以430亿元财富第三次当选《2008胡润百富榜》中国首富。

　　一波三折  国美兵败服装业

　　虽然曾兵败服装，风光无限的黄光裕和他的国美并不甘心放弃拥有13亿人口市场“永不过时的产业”——服装业。

　　“中国服装产业需要一个品牌集聚的舞台。”在电器连锁大鳄黄光裕的计划里，“鹏润国际时尚交易中心”就是一个服装品牌的大舞台。

　　根据规划，“鹏润国际时尚交易中心”拥有总建筑面积12000平米的国际汇展中心，可容纳近千个展位，配有国际会议厅、商务中心、发布中心、新闻中心、休闲沙龙等；近四千平米开敞式无柱展厅，在当时国内服装专业市场中独一无二。　

　　据当时项目内部人士透露，该项目还未正式登堂入市，就有上千家经营者、投资客对项目表现出强烈的承租意向。

　　“‘鹏润国际时尚交易中心’之所以受到如此的关注和青睐，不仅仅因为其为黄光裕投资的项目，更重要的是因为该项目在硬件、软件等各个方面都是一次颠覆传统服装零售的升级革命。”卓越服饰总裁赵萍表示，国美和投资者想将“鹏润国际时尚交易中心”打造成中国最高端的、最专业的服装、时尚产品旗舰展示中心和全球服装时尚品牌采购基地。

　　据其计划，在“鹏润国际时尚交易中心”的带动下，“鹏润国际”五年内将在全国百万人口中心城市建立鹏润连锁商业网络，逐步形成分销一条龙、渠道成门户的覆盖网。

　　国美大举进军时尚服装产业，确实很有可能给中国服装产业的流通领域带来一次革命性发展，但能否够达到预期效果，却有待时间去验证。

　　然而，2008年11月17日,黄光裕以“内幕交易罪”被带走羁押。之后，北京第二中级人民法院一审宣判,黄光裕构成非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪,三罪并罚执行有期徒刑14年,并处罚金6亿元,没收个人财产2亿元。二审维持原判。

　　这似乎大大影响了“鹏润国际时尚交易中心”项目的建设进度。