中国男装：诊断文化失调症

   　“如果中国本土奢侈品牌会出现，它一定不是国人引以为傲的白酒、茶叶，也一定不会是某些特定的工艺刺绣。它最有可能在两个行业里面产生：第一是时装行业，中国有一大批有志向做高级定制、高级时装的设计师。第二是珠宝行业，中国有一批非常优秀，勤勤恳恳，过去30年来一直在做奢侈品珠宝的人。珠宝和时装可以跨越民族、种族、宗教的限制，走向世界。”乐雅国际总裁陆晓明在最近参加由《中国经营报》举办的“中经·复旦奢侈品论坛”上明确表示。

　　正如陆所说，目前，国内的很多服装品牌正在努力实现向高端提升，6月18日，国内首座男性服饰文化主题博物馆——七匹狼中国男装博物馆正式对外开放，这个中国男装博物馆藏有晚、清、民国时期和近现代男士服饰及各种生活用品、时尚生活单品等近千件展品。这座民营博物馆也可以说是中国男装走向跨界营销的一次尝试。

　　事实上，中国男装经历了二十几年的发展，已经走到一个品牌发展的临界点，是继续传统的明星广告代言+央视轰炸+渠道招商的模式，还是像国际品牌那样大胆地玩跨界，发展高级定制，这将决定中国男装未来的走向。

　　板块崛起的密码

　　中国的男装主要有福建、浙江和广东这三大板块，其中浙江的宁波以商务正装为主，福建的晋江、厦门以商务休闲系列为主，而广东板块由于在品牌经营上的缺陷，这几年逐渐沦为批发和代工基地，很难再与福建板块和浙江板块抗衡。

　　福建板块的崛起，以品牌的差异化为标志，诞生出了一批个性化的男装，例如七匹狼的“茄克专家”、九牧王的“西裤专家”、柒牌的“中华立领”、才子的“新正装”等。在上个世纪90年代中期，福建男装凭借着差异化服装定位集体崛起，从而快速地走向全国市场。

　　“在品牌建立的初期，通过差异化定位可以快速地撕开市场，初步构建起品牌属性；对于消费者而言，差异化的定位可以建立起一个记忆点，是一把切入市场的尖刀，在品类市场上形成专业化的规模才可以成功。”上海锦坤咨询培训集团创始人石章强表示。

　　曾经为福建、浙江、广东等十数家服装企业进行营销咨询服务的安杰智扬机构创始人安杰，将中国男装品牌的发展路径归纳为四个阶段，即单品崛起阶段、专卖崛起阶段、品牌崛起阶段和冠军崛起阶段。当七匹狼以茄克；杉杉、雅戈尔以西服、衬衫等单品打开市场后，他们开始进行品类的多元化发展，从而开启了品牌专卖的时代。在安杰看来，中国男装专卖模式的成功才是其未来发展的关键。

　　仅有单品的优势是不足的，要想建立专卖模式，就必须进行品类的延伸，而福建男装率先在“完整的专卖形态”上下足了工夫，这样福建男装南可在三亚开店，北可在漠河扎根。完整的专卖形态让福建男装在全国的渠道迅速铺开。

　　此外，要想支撑专卖形态，“设计+买手”的理念支撑了这一模式，买手掌握前端的市场信息和供应商资源，在设计师的配合下，一般在流行款的判断、样衣组织、配件开发、采购周期、价格谈判方面都具有优势，一般在两个月内就可以完成产品的入市。