“缝机城肯定会红火”

　　日前，记者在东阳国际缝机城B馆三楼见到经营户孔庆年，这位操着一口北方普通话的汉子，起初话不多，还略显拘谨。聊着聊着，他的话匣子终于打开了。孔庆年出生于1963年，河北省昌黎县后山坨村人，来东阳已有10年。从村办厂的小钳工，到推销员，再到自己开店当老板，他凭着多年来在缝机零配件市场上的摸爬滚打，一步步做大自己的产业，办起了三鑫缝配中心。

　　村办厂的小钳工

　　昌黎县从事缝机零配件行业的主要集中在后山坨村，这是因为不到2000人的村里出了个人物。孔庆年告诉记者，村里有一个人在天津工业缝纫机厂管技术，上世纪70年代，这位技师下乡回到村里，并在村里办起了缝机零配件厂，专门为“天工”代加工，主要生产弯针、压脚、针板之类的零配件。当时，由于市场不发达，村办厂的规模也不大，只有100多名员工。上世纪80年代，20多岁的孔庆年到这家村办厂当起钳工。他说，钳工是门技术活，在整个流程的后半部，经过钳工的精细打磨，出来后就是成品了。当时是以件计酬的，做多少产品就能拿到多少钱。孔庆年一天能做几十个产品，一个月下来就有100多元收入，这在当时比在国有企业上班的工资还多呢。

　　四处奔走的推销员

　　在村办厂工作了七八年后，村办厂解散，分成了七八家私营企业，孔庆年就拿着这些私营企业生产的产品出去推销，从一位钳工，转换角色，当起了推销员。刚开始时听别人说广东服装针织市场比较发达，缝机零配件比较好销，于是他就靠肩背手提，带着七八十公斤重的零配件，挤上了开往广东的火车。他说，那时候火车少，坐车的人又多，经常没有位子，有时候挤得就连蹲的地儿都没有，从河北出发硬是站了10多个小时，到了长沙才找到座位，腿都站肿了。到了广东后，他在广州、中山、深圳、东莞等地的商店来回奔走推销，大约花了半个月的时间，带来的配件卖了一大半，由于剩下的配件品种少不好卖，只好赶回家配齐货再出来推销。“第一次去广东推销，我赚了几千元，心里那个乐啊，真是无法用语言来表达。后来，我基本上每个月要到广东推销两次配件，一年下来赚了四五万元，多的时候一个月就赚一万元，这比以前在工厂上班赚得更多，心想推销这条路是走对了，累点辛苦点也是值得的。”

　　自己开店当老板

　　在广东跑了几年推销，由于竞争越来越激烈，利润越来越薄，能赚到手的钱也越来越少，孔庆年觉得很累，看着别人开店，就想着自己也开家店，安安稳稳赚点钱。

　　本来想开在广东，但由于在广东开店费用太高，光租金就得十多万元，孔庆年便打消了在广东开店的念头。到哪里开店更合适呢？这时候他想到了东阳，想到自己和老乡以前多次到东阳考察过，相比广东，在东阳开店的成本要低得多，市场大，全国各地前来采购的人也多，觉得很有前途。孔庆年说，2003年，他来到东阳，在老市场只花了几千元就租下了一间门面，开始了自己当老板的人生经历。“第一年生意不好做，人生地不熟的，客户少，货的种类也少。其实我已经做好了思想准备，知道开店前两年的生意会比较难做。”前两年，他主要在杭州、上海、宁波等地跑，慢慢积累客户。他对记者说：“与做推销时相比，自己开店当老板感觉不一样，心态也不一样。当推销员时背着那么重的包，到每家店都求着人家买一点货，说实在的卖一点就轻一点。自己开店就不一样了，不用带着那么重的货物跑，只要带着名片就行，互换名片主要是联络感情，生意做不做倒是其次。”不久后，客户多了起来，生意也好起来了，2005年他赚了几十万元。

　　后来，孔庆年扩大规模，店铺的门面扩大到3间，经营的品种增至数千个，客户则达到200多家。

　　十分看好缝机城

　　孔庆年十分关注东阳国际缝机城的建设，并租下了200平方米的商铺，去年10月缝机城试营业时他在缝机城的店也开张了。

　　10个月经营下来，他感觉在缝机城经营还是不错的，增加了很多客户，尤其是缝机城周边的服装企业，有东阳的也有义乌的，其中还有不少外商（大多来自土耳其和印尼）。孔庆年说，缝机城市场规模大，交通方便，经营环境好，知名度正在逐步提升，经营户们的生意也越来越好，“我感觉缝机城很有前途，肯定会红火起来，对此我很有信心。”