让经销商变“穷”的几种错误

  　在我从事鞋服顾问这十几年当中，先后给上百个品牌做过一千多堂课的培训，单是从事鞋服代理的经销商学生也有十几万了。在这么多学生当中，有一种很有意思的现象就是：同样的品牌、同样的产品、甚至在同一个地区，由于经营它的人不同，其结果是大相径庭。有的经销商通过代理了某个品牌而：发了财、致了富、买了房、换了车，而有的经销商则因为代理了同样的一个品牌而：倾了家、荡了产、卖了房、当了车；职业的习惯，让我不断的总结这帮“富老板”和“穷老板”之间到底有什么本质上的区别？慢慢的，还真的找着了这么一条规律，那就是：那些经营的比较差的“穷老板”们，几乎无一例外的都犯着几个相同的错误。通过这十几年的总结与提炼，我把它整理成《让经销商变“穷”的五种错误》，希望它能够给从事鞋服代理的经销商朋友带来一种警示。

 　思想不进化

 　“足不出户、闭门造车”是很快就要被“灭”掉的。1978年中国开始改革开放，当时提出的第一个口号是：“解放思想”。为什么？因为人的行为是靠大脑指挥的，意识不改变，观念不升级，行为根本就不可能发生质的变化。也就是说，只有思想先领先，才会行为再领先。”在21世纪的今天，鞋、服产品已经由基础的保暖、保护功能，进化到同时还要具备时尚、个性、品牌、潮流等诸多因素。消费者在选购产品时，也开始从只关心产品的价格和质量，扩大到同时关心产品的品牌、款式，鞋服零售业也被划归到了“时尚行业”。本质上的蜕变，实际上对于鞋服销售的形态，提出了全新的要求；在这种新的商业竞争环境下，那些思想不转变、观念不升级的鞋服经销商开始变得举步艰难，于是乎就喊出了：“生意一天比一天难做，日子一天比一天难过”的抱怨。

 　 其实，无论是经营方式、营销策略的落后，还是管理手段、营运模式的落后，都仅仅是一种现象。在这种现象的背后，首先反映出的就是经营者思想观念的落后。那么，如何才能让自己的思想与时俱进、观念领先对手呢？在这篇文章中，我将给各位经销商朋友介绍一种“简单、实用、有效”的方法，那就是：

 　 “多出差、多参观、多拜访、多走动。”先思考一个问题：如果有两个思维模式相同，行为方式接近的孪生兄弟，在18岁的同一天，弟弟被关进监狱，哥哥到欧美留学，5年后，您认为他们的思维模式和行为方式还会相同吗？

　  很多经销商，除了每年开订货会到厂家或总代理的所在地去两次之外，绝对不会自费去参观考察学习。即使是开订货会，也尽量是速去速归，甚至是早去晚归。原因只有两个：一、害怕耽误生意。二、害怕花钱。久而久之，他们除了自己的居住地，对外面的世界几乎一无所知。“出路出路”，意思是说：只有“出”去了才会有“路”。这种“打死不出门，坚决不出差，老死不相往来”的工作习惯，就如同那位被关进监狱的弟弟，要不了几年，“井底之蛙、闭门造车、盲人摸象”是必然的结果。试问，在这样一种的思想下，怎么可能经营好被称之为“时尚业”的鞋服销售呢？古语中有：“见多识广”的说法，在这个词中，“见多”在前，“识广”在后，意思是说只有你看见的多的时候，你的知识才会知识丰富而渊博。与此类似的还有“触目惊心”“百闻不如一见”等词汇，同样是说只有当你亲自看到了一些场景的时候，你的思想就才会得到真正的洗礼和震撼。所以，作为一个销售时“时尚”的经营者，条件好一点的每年定期去一下欧美或日韩，条件一般的也要到香港或上海转上几趟，那些地方的品牌、款式、色彩、橱窗陈列、店面装修都代表的是当今世界和中国的最高水平，虽然这样做会增加不少开支，但这绝不是一种浪费，而是一种投资，只要长期的这么坚持几年，你的思维一定会与时俱进，你的观念也一定会脱胎换骨，你的经营更会脱颖而出。

 　 如果你想超越你的竞争对手，如果你想让你的生意蒸蒸日上，那就请你选择这种“多出差、多参观、多拜访、多走动。”的工作方式。因为，只有敢于走出的人才会见多识广，而见多识广又增强了胆识和胸怀,一个有了胆识和胸怀的人,才能创立更大的事业。