炼成“鲍麦克斯”

　　数月来，疲软的市场环境让许多缝纫机厂商叫苦不迭，缝纫机电控系统的配套供应需求量随之下降。尽管如此，上海鲍麦克斯电子科技有限公司总裁秦仓法并未因市场疲软而忧心忡忡。

　　有数据显示，去年全行业生产各类工业缝纫机968万台，而各类缝纫机电控系统总产量为226.5万套。带电控装置缝纫机占工业缝纫机总量比重约为27%，还有较大的提升空间。

　　在秦仓法看来，尽管工业缝纫机总量受市场需求减少而降低，但带电控装置缝纫机的数量在增加，这将为专业电控系统生产商提供发展机遇。他认为：“大环境（市场的起伏）影响的是短期业绩，我们仍然会看好未来市场和行业未来发展，这又是一个练功的时期。”

 ▲上海鲍麦克斯电子科技有限公司总裁秦仓法

　　坚持定位

　　然而，促动鲍麦克斯练功的因素并不是外部环境。

　　“无论外部环境如何变化，鲍麦克斯都坚持自己的定位。”秦仓法如是说。

　　近几年，行业电控生产商的数量从“十一五”初期的不足20家，发展到目前的40家左右。市场经济的自发性催生了大批的“淘金者”。

　　参与者的翻倍增加，加剧了市场的竞争。以低价低质产品冲击市场的电控生产商成为“搅局者”，一些本已在尝试品牌化发展的电控生产商受市场竞争、制造成本上涨等因素影响决策摇摆不定，在品牌、价格、质量等方面定位不明。这种局面下，经历近十年成长的鲍麦克斯选择继续走以品牌为导向的发展之路。

　　电控系统生产商数量虽然增多，但其中大部分企业都在生产平缝机电控系统。如果一直在竞争激烈且秩序不规范的平缝机电控市场厮杀，不利于鲍麦克斯的发展。这两年，鲍麦克斯加大了多轴、特种机电控系统等中高端产品的研发投入和开发力度。

　　与此同时，鲍麦克斯还进一步增强了已有产品的功能和性能，并坚持以“质量为导向”的产品定位。目前，鲍麦克斯的新产品，比如A2、A5、A6等系列产品全部执行欧盟CE认证标准，且内外销产品完全一致。以单定针系列产品为例，该系列产品旨在取代离合器马达，鲍麦克斯为减少客户的使用成本，通过改进产品设计提高性能，实现产品的免维护。

　　公司的客户定位决定了产品定位。秦仓法告诉记者：“我们定位的客户要有品牌意识和长远发展的能力，其定位与鲍麦克斯相似或一致。”

　　市场需求也在为鲍麦克斯的选择提供支持。尽管有的市场需求还停留在“产品能用就好”的层面，但对缝纫机提出高品质、高性能要求的客户数量在不断增加。秦仓法在不久前举行的某行业性会议上曾介绍道：“广东、福建一带，不少客户要求一款缝纫机能适应从薄到厚的不同缝料，这对电控系统的要求增高……未来的电控系统可能需要十年都能用。”