孙保忠：成业有道

　　从20世纪70年代初，到1987年成立自己的经销商店，孙保忠已经在服装及缝制设备行业里打拼了30余年。目前，他经营的玉泉缝制设备有限公司在郑州小有名气，代理标准、飞马、杜克普、中缝重工、星锐、贵衣、威士、宝罗等十几个缝纫、缝后品牌。

 ▲郑州玉泉缝制设备有限公司总经理孙保忠

　　因偶然入行

　　1987年，孙保忠成立自己的缝制设备经销商店。在这之前10余年的时间里，他在服装厂担任设备科长，从事设备管理工作。

　　据孙保忠描述，开始缝制设备的经营纯属偶然。在20世纪80年代，缝制设备属于紧缺产品，尤其在县城、农村等偏远地区，购买更加困难。缝纫机商店只卖家用机，服装厂有庞大的设备需求却不知从何购买，在这样的环境下，孙保忠开了自己的商店。

　　孙保忠说道：“我看到了经营工业缝纫机的前景，小店成立之初以卖零件为主。刚开始东阳等地的厂商由于零件没有销路，于是拿着零件来找我代销，生意就是这样逐步发展起来的。1989年以后我才开始销售整机。”

　　据了解，当时整机也是定向销售，小的商店不可能直接从整机厂拿到机器，而买缝纫机零件一定要到上海，在当地根本买不到。孙保忠为了买零件连夜奔波远赴上海，却不断遭到拒绝。“有一次在大街上乱逛时，突然发现一家卖工业缝纫机进口零件的商店，像发现新大陆一样，心情格外激动，因为当时拿钱也买不到零件。虽然那时中速机、高速机还不能使用旋梭，我不顾也买了一些回来。”孙保忠如是说。

　　经过多年来的积累，孙保忠与很多大规模的服装厂也建立了良好的合作关系，有一定的实力和经验。公司从2010年10月开始做监狱系统的生意，至今也已见成效，发展态势良好。

　　看好河南发展前景

  　  今年整个缝制设备行业的形势都不容乐观。据孙保忠介绍，今年年初河南还有些生意可做，专用机销售情况良好，但与去年同期相比，还是有10%左右的降幅，五月份下滑得更加厉害，中小企业开工严重不足。

　　据孙保忠统计，郑州目前有服装厂8 000家，全省有缝制设备经销店近200家。在沿海服装产业内迁的大形势下，都看好河南服装产业的发展，缝制设备市场逐年在增长。孙保忠介绍道：“河南拥有交通便利、人口充足等优势，便于承接外贸订单。虽然原来底子薄，但河南省服装协会的方向把控比较对，不是以卖地为主，而是以承接转移订单为主。河南与沿海省市差别较大，省协会为了把这个行业炒起来，把整个行业做大做强，想方设法到各地调研，吸取经验。所以，我对河南服装行业的发展充满信心。”

　　至于对未来发展的规划，孙保忠谦虚地说：“规划谈不上，我们还是立足省内销售，进一步完善销售网络。”

　　宽松管理 相互尊重和支持

　　孙保忠用出自《聊斋》中的一句话形容他与员工进行沟通的方式，“有心为善，虽善不赏；无心为恶，虽恶不罚”。他认为，人与人的关系应建立在相互理解、相互尊重的基础上。孙保忠看人只看其优点，觉得只要认认真真做事，就算做错了也没关系。

　　他告诉记者，员工有时也的确很辛苦，舟车劳顿到很偏远的地方回来已经半夜，第二天就让他们休息。他说：“我尽量放权给员工，几天不见人也从来不打电话过问在哪里，在干什么。公司也没有固定的监督制度和条例。”

　　据了解，孙保忠对他的员工相当满意，给予的待遇也是当地同行业中较高的。对于在公司工作时间较长的员工，孙保忠还为他们买了住房。“在我这里工作了这么多年，连房子也没有，对他对我都不好。财散人聚，财聚人散，利润就应该大家共同分享。”孙保忠如是说。

　　生活上，孙保忠给予员工最大的包容；工作上，他严格以待。此次郑州展，玉泉展位的参展设备是全场最多、最高端的，但只派了七个人去现场安装调试。孙保忠说：“工作方面我还是很严厉的，天气不好就不卸货那肯定不行，没吃饭的把货卸了怎么吃都可以。”他还说：“你把公司当成家了，你就可以分享我的财富，你没有把公司当成家，那我就把你当成普通员工来对待。大家也知道我对待员工的办法，所以大家也在向好的方向努力做。”

　　正是因为孙保忠宽松管理下属，不计较细枝末节，公平地对待每一名员工，在玉泉，员工也拥有了较高的忠诚度。

　　精通古诗词 自身获益良多

　　熟悉孙保忠的人都知道，他对古诗词有着浓厚的兴趣，也经常喜欢自己创作一些诗词。去台湾登阿里山由于天气原因未成，去洛阳牡丹园时偶然看到一个漂亮的小女孩，登泰山，参加别人婚礼等，都能成为他作诗的素材。他说：“诗词也如照片一样，为曾经发生过的生活作一个纪念，记录下当时最真实的心情。有时候写的东西并没有多少文学价值，只是过后重新翻看时能想起当时在哪里，做了些什么，挺有意思的。”

　　孙保忠告诉记者，扎实的文化功底与从小所受的家庭教育分不开。他的姥爷是清末最后一届秀才，他小时候比别家的孩子认字早一些，5岁上小学之前就开始背古诗词，一旦记住就不会忘记。

　　孙保忠觉得，他对古诗词浓厚的兴趣，对自身的生活和工作都有着些许影响。他曾经在企业年会、团拜会等大型会议上作过发言，都由自己书写发言稿，目的是为了宣传公司及代理品牌。他说：“不要轻易放过任何一次机会，文学功底可以让大家知道并且记住我们公司，知晓且认识了才能让别人来买你的机器。”