“我看好缝机城”

　　5日，记者在东阳国际缝机城A馆一楼再次见到了顺达针车行总经理韦顺红。今年33岁的韦顺红是本地人，别看他年轻，接触缝机行业已经有十余年时间了。他从当初对缝纫机一窍不通，一步步走到今天，有了自己的针车行。

　　自学修车

　　韦顺红15岁就开始接触缝机行业，初中毕业后，他到了江苏南通，在表哥的店里帮忙。韦顺红告诉记者，表哥主要是做二手缝纫机生意的，他的工作就是维修机器，此前他对缝纫机等机器完全没有接触。没有师傅，他就把机器拆下来，对照专业书本一步步摸索，花了近3个月的时间才掌握缝纫机的基本结构等知识。

　　“弄清楚缝纫机的原理和结构后，我就一通百通，在很短的时间里掌握了许多机器的结构和原理。我在表哥的店里学了两年，都忙着修车，手上全是机油，只有在吃饭的时候手才是干净的，那时年轻，也不觉得脏和累。”韦顺红说。

　　初生牛犊不怕虎

　　韦顺红回忆道，他在表哥店里学了两年机修后就自己去跑生意了，表哥给他提成，“表哥照顾我，跟我三七开。”他不怕辛苦，经常独自骑着自行车去离南通三四十公里路的通州跑生意，那时候二手缝纫机很畅销，往往供不应求，他的工作不是卖机器，而是收购旧缝纫机，主要是从周边国有企业寻找旧机器。他的第一笔生意是和南通乡下一个镇的信用社做成的，“这里面还有个小故事呢，”说到这他笑了，有个经常到店里买机器的客户告诉他，他们村里有个厂倒闭了，厂里的旧缝纫机全都抵押给了银行，具体哪家银行并不知道。韦顺红听完后就去那家已倒闭的工厂打听，找到门卫后得知旧缝纫机抵押在当地的一家信用社，然后他就去信用社找主任商谈。“刚开始信用社主任看我年轻，似乎不太放心。问我几岁时，我心里也有点慌。跑了四五次后，信用社主任看我比较勤劳，加上当时在南通做生意的浙江人比较多，口碑也好，而且我们是现金交易，不用担心我们的付款问题，就把机器卖给我了。这笔生意有上百台机器，价值10多万元。第一笔生意历时半个月，仅提成就有1万多元，比修机器一年的收入还多呢。”

　　自己创业开店

　　一年后，表哥的店要换到常熟去，韦顺红就离开南通回到了东阳，想自己开一家经营二手缝纫机的店。起先，他去杭州四季青看过店面，但没有找到合适的地方，只好回到东阳，后来有一天转到市区中山路时，刚好看到有3间店面在出租，而且租金也合适，就赶紧租了下来。经过简单装潢，2003年5月，韦顺红终于开起了自己的二手缝纫机店。由于刚开业，没有足够的资金，店内的样机都是表哥赊给他的。韦顺红说，开业后不久“非典”横行，客户很少，生意也冷清，就这样第一年没赚也没亏。第二年，韦顺红开始到各地服装企业寻找二手缝纫机货源，除温州外，他几乎跑遍了整个浙江省。“那时候的旧机对于小工厂来说供不应求。”韦顺红说，第二年他就赚了六七万元，不过都押在了货里。由于中山路的房价涨得过快，2005年他在环城北路租了3间店面，成立了顺达针车行。他告诉记者，那时候市场上二手缝纫机已经不再供不应求了，需要更多的老客户才能继续做下去。

　　缝机城是好地方

　　去年，韦顺红看好缝机城的发展，并在一楼整机馆租下了商铺，与缝机城同时开业。今年4月，他关了环城北路的店面，把针车行全部移到缝机城。韦顺红告诉记者，这两年新机的生意还是比较好做的，现在他的车行里新机与旧机各占一半，除了拿下汇宝缝纫机东阳总代理外，他还代理“银星”“宝石”等品牌。目前，他正与产自台湾的特种针车商谈浙江省总代理事宜。到缝机城后，他还开展了缝纫机租赁这一新服务，目前这项新服务在义乌还没有，有很多客户从义乌过来到他店里租机器。“今年租机器的生意还是比较好做的，我现在有上百台机器租在外面，每天有1000元左右的租金可以收。”

　　“在缝机城经营还是有很大优势的，我比较看好。这里经营环境好，铺面大，所有机器都可以铺开来陈列，能给客户留下良好的第一印象。现在，缝机城名气越来越大，许多陌生客户都是冲着缝机城的好名声来的，这给我带来不少新客户。尽管今年缝机行情不是很好，可是我在缝机城经营这两个月每天都有不错的营业额。现在，我基本上不用跑客户了，新的客户会自己上门，旧客户都用电话联系，比以前省力多了。”韦顺红说。