访深圳市大地利实业有限公司总经理杨赛国

　　深圳市大地利实业有限公司总经理杨赛国

　　1970年6月出生，汉族。

　　1999年创办深圳市大地利实业有限公司，主要生产电脑平缝机、双针机、套结机，花样机等缝制设备，自主品牌“大地利”以坚实、稳定的品质和雄厚的技术实力在中国及国际市场享有很高的声誉。

　　深圳市缝制设备行业协会十大创始人之一

　　2008年当选深圳市缝制设备行业协会第一届理事会常务副会长

　　2011年当选深圳市缝制设备行业协会第二届理事会会长

 　　大地利，深圳市缝制设备行业的领头羊企业；杨赛国，深圳市大地利实业有限公司总经理。一个执掌年销售额数千万元企业的潮汕老总，面对记者的相机镜头时，笑容竟然带有几分腼腆，或许正是潮汕人低调务实的本性使然。

　　1989年，杨赛国尚在普宁经营缝纫机及其零配件贸易，1991年因为朋友在深圳东门租下了店面，他才在深圳开了大地利针车行。此后的二十年里，杨赛国见证了缝制设备行业在深圳这个经济特区的兴衰沉浮，同时也创造了大地利公司今日的辉煌。1998年，杨赛国几兄弟联合策划整机生产，并于1999年成立大地利公司。经过团队三年的努力，公司终于生产出第一款产品——735平缝机。基于广东市场对兄弟产品的广泛认可，大地利选择了走“兄弟”机型路线，并定位为中高端——高出国内同类产品三四百元。谈到大地利目前的主打产品，杨赛国如数家珍：“有电脑双针机、电脑套结机、花样机等等。”公司今后的发展则以特种机为主，添加辅助设备。以零件销售起家的杨赛国，对机器构造和下游用户的需求了然于胸：“添加以送料为主的辅助装置，能顶3～4个人的效益。”辅助装置的设计开发，在国外市场已经蔚然成风。以前不久的土耳其展为例，其本土的经销商对缝制设备的改造让人叹为观止。“只要在制衣设备的折送过程中添加一道工序，就能增加数倍的附加值。”可以想见，辅助设备的运用将为服装企业带来较大的利润空间，但是改造工艺的技术难度也相对较高。“我所接触的土耳其代理商，都是经过了至少三代的经验积累，才达到了今天的设备改造水平。”杨赛国对土耳其经销商这种家族经营的专注性大加赞赏，认为只有在某个领域坚持深耕，才能做出最专业、最符合市场需求的产品。

　　杨赛国推崇坚持的精神，大地利公司一直以来对产品的市场定位和对质量的严格把控也秉承了这一理念。然而，坚持需要代价。据了解，目前大地利的销售额比之前的顶峰状态下滑了30%～40%，究其原因，是劳动力和材料成本年年上涨、产品市场价格却日渐走低所致。在国内市场持续下滑、新的出口市场开发难度较大的情况下，企业的生存压力很大。但面对同行竞争、客户压价的严峻市场形势，杨赛国并没有牺牲品质换取市场，仍然坚持自己的高品质、中高端价位的市场定位。他说：“我们部分产品价格有所下调，但产品质量还在提升，比如机械的精度、外观的美观度。”他称，目前公司正在加大力度调整产品结构，将研发、生产重心放在电子花样机等专用设备上，以形成差异化发展模式。与此同时，坚持产生价值。纵然会因为中高端的定价错失一部分市场机会，大地利凭借其对产品质量的高要求，在业内一直有口皆碑。对产品质量的狠抓，体现的是一家企业的诚信经营，同时也是一个牢牢把握时代脉搏的东方犹太人的精明生意经。

　　执着、略显内向的杨赛国拥有一颗大爱的心。2011年，他当选为深圳市缝制设备行业协会第二届理事会会长后，出资出力积极为行业发展出谋划策。凭借二十载的从业经验和敏锐的洞察力，杨赛国对深圳缝制设备行业的特点有如下总结：企业大多有和台湾厂家合作的背景，对产品质量要求高，只做有特色的产品；同时拥有对市场的敏锐感知能力。立足于行业的这些特点，深圳市缝制设备行业协会将致力于打造业内中高端的产业集群地。“说起‘深圳制造’，就是中高端的产品象征。”杨赛国的观点掷地有声。从企业草创时期的产品定位，到如今对深圳产业发展的趋势把控，都显示出这个潮汕商贾清晰的思路和睿智的眼光。大地利，在杨赛国运筹帷幄的稳重经营下，将继续汲取“天时、地利、人和”之精髓，坚持“深圳制造”的中高端市场定位和高质量产品路线，稳扎稳打，向前推进。