拓内销或迁往内陆　东莞鞋企出招应对困局

　　 记者曾令俊东莞报道：昨日，第十四届中国东莞国际鞋展在厚街镇开幕。《民营经济报》记者在展会上获悉，鞋企订单在增加的同时，利润却在逐步下降，压力也剧增。部分鞋企积极开拓内销市场，或者将厂迁往内陆地区，以求“自保”。

　　订单增加利润却在减少

　经过十多年的沉淀，东莞国际鞋展已成为华南地区最具分量和最专业的鞋类展会，是东莞鞋业的风向标。但今年主办方不得不做出一个艰难的决定：取消原来的“春季展”，从一年两次改为“一年一度”。事实上，取消“春季展”的背后是东莞鞋企面临巨大的生存压力。

　　东莞市厚街镇镇长万卓培毫不讳言地表示，在上半年的调研中，小微企业普遍反映经营困难。“因为小微企业占整个行业份额的比重不是很高，大企业占据主导，现在制鞋企业两极分化明显，大企业越来越好，小企业越来越难。”

　　东莞跨日鞋业集团有限公司负责人陈永昌就坦言，虽然今年出口量增加了10%左右，但是利润却比往年少，因为费用在不停增长，单价却没有任何变化。

　　东莞新的事业有限公司总经理助理莫建深表示，2006年工厂有800多名工人，平均工资才1000元出头，可是现在平均工资已经上升到2500元左右，员工只有200多人，“工人多成本压力就大，但如果工人不够就无法开工，今年的订单增加了大概30%。”

　　东莞市今年前三季度的进出口数据也显示，1-9月份，东莞全市进出口总值约1058.5亿美元，同比增长6.18%，其中出口同比增长8%。但近年来中国制造业综合成本年上涨20%，已经使鞋企的大量中低端订单转移，部分质次价低的小鞋企今年初已被淘汰出局。

　　阿迪达斯日前撤销在中国的自有工厂，更是折射出目前中国制造业的艰难处境。内外挤压之下，企业都面临着转型的压力。有的企业寄希望于内销市场这块“蛋糕”，有些企业则在转移中转型。

　　扛内销大旗

　　事实上，“内销”对制造业来说并不是一个新名词，但这是一个未被开发完全的“蛋糕”，自然成为企业争夺的对象。本次展会也难以免俗，继续扛起内销的大旗。展会首设B2C专区，邀请海内外品牌参与，增加中国市场对品牌的认知度。展区内除批发外，亦可进行零售，以配合企业宣传及开拓内销的市场策略。

　　莫建深表示，公司主要以出口为主，但受欧美经济危机的影响，以及汇率等方面的问题，毛利润逐年下降。“2006年之前的外销市场很红火，毛利润能达到50%，可现在已经不到30%，而且成本很高。”

　　“2008年的金融危机让我们意识到不变不行，所以从那时起就开始开拓内销市场，目前的内销比例达到50%，因为转型得较快，所以受经济危机的影响较少。”莫建深表示，鞋企都喜欢涌向内销市场，但“蛋糕”就这么大，很快就会被瓜分完，在这种经济形势下，企业都在寻求站稳脚跟，再谋发展。

　　香港和汝鞋业有关公司总经理袁伟表示，之前一直在做外销，但是今年3月开始注重开拓内销市场，“外销太困难，毛利润太低，外商对品质的要求很高，但是价格却压得非常低。”

　　“目前公司还是以外销为主，但是外销这个渠道不太好，多一个方向，打算转内销。”陈永昌表示，公司正在开拓内销市场，准备联合东莞皮革鞋业协会的所有会员开设工厂店，以协会的名义搭建一个平台，采取直销的方式，不考虑进驻商场，这样价格会便宜很多，“第一间店即将在东莞开门，对它的前景还是比较看好的。”