30年的缝纫情缘

　日前，笔者在东阳国际缝机城专访了银箭牌缝纫机东阳总代理陈洪生，言谈中笔者了解到，陈洪生于上世纪80年代回到东阳，投身缝制机械行业，从磨床工到缝机配件销售、电脑制版、开缝机商店，风风雨雨30年，与缝机行业结下了不解的缝纫情缘。

　　1980年他从内蒙古大草原回到故乡东阳，被分配到当时的二轻企业市缝纫机零件厂，从事磨床工作。他办事认真，工作积极，头脑灵活，而且会讲一口流利的普通话，两年后调到了供销科，做缝纫机弯针的销售工作。由于当时体制状况和交通不便，做销售是个累活，走南闯北，风里来雨里去，一个一个工厂去推销，一家一家商店去介绍。由于产品质量过硬，信誉比较好，再加上他积极努力，每年都出色地完成厂里交给的销售任务，多次受到厂里表扬和奖励，被评为二轻系统的优秀销售员，并晋升工资一级。

　　随着改革开放的深入和经济体制的变革，国家开始允许个体经济的存在。上世纪90年代初，陈洪生在家里经营电脑制版业务，请来专业员工，自己则一边上班，一边打理家里的业务。当时业务涉及东阳、义乌、嵊州、永康、武义等，各地都有电脑制版客户找上门。同时，他也做缝机零配件业务，由于经常为客户着想，使客户不用为一个小零件之类的东西多地奔波，这样不但使自己增加了收入，也慢慢建立起了很好的业务关系，为以后缝机事业打下了基础。当时，了解到东阳服装绣花行业的兴起，必定带动缝机及零件的发展，陈洪生就瞄准了缝机行业这个发展方向，在市区吴宁东路开了缝纫机商店，生意做得比较红火。1999年，由于政策变化，陈洪生突然间成为下岗工人，从此，他开始全身心投入经营缝机生意。

　　到21世纪初，由于市场商店增多，服装市场疲软，影响到了整个缝纫机市场。另外，服装行业对缝纫机的品质、专业的要求也在提高，要在市场林立中求发展，就要适应市场需求，符合客户的心理。陈洪生认识到，与好的品牌、知名厂家联合销售、定点销售，做厂家代理，能使厂家、商家都得到实惠，他先后给标准、银箭等厂家的多种品牌做过经销代理商。特别是与台湾的高林公司合作，作为银箭牌缝纫机的东阳总代理，不仅要做好销售，同时要靠诚信与良好的售后服务为客户排除后顾之忧。多年来，该系列产品在东阳市场得到广大客户的信赖，一直以来销售比较好，陈洪生也多次被公司评为优秀经销商。

　　来到缝机城后，由于自己对缝机行业的了解和多年的积累，陈洪生店里的生意还不错，主要是一边做旧机器生意，一边做品牌、名牌的新设备，供客户选购。另外，还经营零配件业务，销售易损零配件、部分紧缺零配件和特种机零配件，及时为客户调配货，在市场上赢得了一定信誉。

　　在东阳国际缝机城，陈洪生将续写属于他的30年缝纫情缘。