国外贸易商义乌买机械回国办厂
在本届义博会的机械展上，来自中东、南美、东南亚等地的外商对轻工机械表现出很大的兴趣（下图）。在详细了解相关机械的性能后，一些外商直接下单订购。部分参展企业代表介绍，综合来看，报价在10万元以内的轻工机械最受外商青睐。至于机械种类，以生产日用品、装饰品和服饰产品的机械为多。在这些外商看来，选购机械回国生产相关产品，要比在义乌市场采购成品更划算。
现象：外商追捧各类轻工机械
“骏斐机械”是诸暨一家生产绣花机的工厂，这次来义乌参展，只带了3台样机。孰料展会第一天，就有两台被客户相中，分别以9万元和11万元成交。
“等展会一结束，客人就会取走。”该公司参展代表小刘说，两名采购商来自中东、北非。两天下来，前来看样机的采购商不少，相当一部分为老外。
记者来到展位时，“骏斐机械”负责人赵立军正在接待一名叙利亚的客商，对方长驻义乌，他老家的一名客户委托他在中国采购一批绣花机及布料等，准备带回国生产、加工工艺品和日用品。商谈半个多小时后，双方有了初步的合作意向。
赵立军说，公司产品80%出口，今年受大环境影响，外销有所影响。但与前两年相比，业务仍然不错。他透露，近年来，中东、非洲、印度等新兴市场国家对绣花机等轻工机械的需求量比较大。
东阳新和电子机械有限公司的展位也吸引了不少外商。他们公司带来的是4款雕刻机，除了大小规格的木雕机和大理石雕刻机，还有一台可以实现立体雕刻的机器。这些机械的报价介于每台5万～15万元之间。
“两天展会来了20多批外商，他们对这些机械非常感兴趣。”该公司参展代表张雨珊介绍，近年来购买雕刻机回国直接生产产品的外商明显增加，尤其是中东和南美区域，对雕刻机的需求比较大。
据了解，外商采购这类机械，主要用于生产各种欧式家具、木制雕件和立体摆件。
张雨珊介绍，以木刻机为例，普通规格的为6刀头设计，可以同时自动雕刻6块小型木板，但只要客户需要，可以在单刀头和12刀头之间随意设计木刻机；而且，部分机械还可以配置不同的动力系统，形成价格差异，让采购商视成本自由选择，这也是公司机械产品深受外商青睐的主要原因。
探究：回国生产只为降低成本
在义乌国际商贸城以及周边专业街上，一些经营拉链、扣子等原材料、辅料的小店内，经常有老外进进出出。商户们说，不少外商现在都有了新想法———不再采购成品，转而采购轻工机械、辅料和半成品，回国后再利用当地廉价的劳动力实现本土生产，以节省成本。
赵立军说，伴随中国劳动密集型产业生产成本的快速上升，部分外商一方面选择将手工加工环节放到当地，另一方面开始向产业链上游寻找商机，生产各类小商品的轻工机械的需求量正被快速拉动。
他还介绍，外商愿意直接购买机械，主要是当地生产成本低廉。据悉，同样的工业用电，在中国价格约每千瓦时1元，而在印度仅为0.55元左右，几乎只有中国一半。其他生产成本中，也有部分要比中国低一些。
除了生产成本，越来越多的外商开始直接选购机械，与国外市场多样化的消费需求也有很大关系。前来参展的中东客商拉多介绍，就木雕产品来说，受款式、风格、质地等因素影响，不可能全靠进口来满足，另外，有的产品本身不具备很大的销售量，如果来义乌找人代工，成本会很高，因此，最好订购合适的机械，回国后视市场变化生产。
“现在的雕刻机自动化程度很高，只要把样品图样输入电脑，就能批量雕刻产品。”拉多表示，他打算与合伙人先订购两台木雕机试用一段时间，如果没问题，会考虑多买几台，方便生产各种造型的木制家具和摆件。
有知情人士称，不算机械等前期投入，各项成本叠加后，同样产品在中国的购买价和在当地的出厂价，相差一半左右。
业内：机械制造企业利润在下降
市场上，价格几角、几元的小商品成品的利润正进一步被压缩。同样，售价高达数万元甚至几十万元的轻工机械，利润也在下降。
“国内相当一部分采购商为中间商，因此，每一单采购业务中，都有一部分佣金被贸易公司拿走。”赵立军说，对轻工机械生产商来说，最大的痛苦莫过于无法直接面对专业、终端的国外采购商。
业内人士分析，虽然电工、工农用具及日用机械等行业的出口数量正迅猛提升，然而，相关机械制造企业的整体利润率却在持续下降。据国家机电商会调查，不少机械制造企业销售利润率基本上在2%～5%之间，能达到5%以上的企业并不多。
“面对这些状况，机械类制造企业需要通过不断研发，制造出更加具有附加值和技术含量的机械产品，以此打开更加广阔的国外市场并提升销售利润。”前来观展、从事袜机代理销售的广东客商陈俊认为，除了机械制造企业本身，轻工机械的持续出口还会对相关下游产品带来新的出口压力。
以绣花机和木雕机为例，当原来的采购商转而采购制造机械，开始在国外雇用工人自己生产后，这些采购商对义乌市场的绣花、木雕成品的采购数量肯定会逐步缩减，如果相关企业无法快速更新产品，很容易丢失现有订单。
