服企转型新趋势 携自主品牌“搭线”电商

　　近年以来，服装代工企业的发展之路困难重重，在此背景下，一部分企业一直在代工的困惑中驻足不前，而另一部分企业已经开始悄然行动，创立自主品牌。

　　也许很多人并不知道，商场专柜里的“柒牌”、“劲霸”，甚至“阿玛尼”的品牌产品都有可能出自张槎各代工厂。张槎在过去几十年间，在针织服装领域，创造了一个辉煌的代工王国。从纺纱、织布、印染到服装等，这里拥有全国最完善的产业链。

　　但近年以来，服装代工企业的发展之路困难重重，外贸与内销的压力、原材料涨价、人力成本持续上涨等，使劳动密集型的代工企业利润遭到严重挤压，不少企业连呼“扛不住”。

　　在此背景下，一部分企业一直在代工的困惑中驻足不前，而另一部分企业已经开始悄然行动，创立自主品牌。

　　记者获悉，张槎至少已经有七八家企业创立了自主品牌，部分企业因自主品牌与贴牌业务相冲突，已与母公司脱离，开设实体店“低调前行”。而不少企业则选择携自有品牌“触电”，在网上开创另一个品牌独立王国。

　　蜕变：从“代工厂”到品牌运营张槎针织服装企业纷纷创立自主品牌

　　经过30年的发展，张槎传统针织业从单一加工到拥有纱线市场、配饰市场、机械设备和印染及成衣等配套产业，逐步成长为产业链配套齐全的中国知名针织服装产业集群。

　　张槎是全国最大的丝光棉T恤生产基地，其棉纱的交易量占全国的“三分天下”。但张槎一直未能彻底摆脱“为人作嫁衣”的困扰，来料加工只赚取加工费的小工厂遍地开花，产业低端化让张槎针织的单位土地产出远远低于其他产业。

　　例如，中大布匹市场八九成的布匹均源自张槎，但张槎的企业仅收取加工费，一吨布匹价格一般为6万―7万元，但加工费仅为1000元左右，这其中绝大部分的利润被行业的高端层攫取。而服装的贴牌加工更是如此。一件T恤的终端售价比出厂价高8到10倍左右，品牌的利润空间让不少企业跃跃欲试。但多年以来，因为成本和风险等原因，真正放胆创立品牌的，少之又少。

　　直至最近，一批自主品牌的冒出，让张槎针织服装这个传统产业平添了几分生气。

　　在今年8月份举办的广东时装周张槎活动日上，张槎的两家企业广东健业纺织有限公司和佛山市安东尼针织有限公司分别在T台上秀出了自主品牌的服装。

　　“事实上，在品牌的创立和拓展上，我们尚欠缺经验。但目前企业要转型，我们必须把自己从幕后推到幕前来，把对产业的研发和品牌拓展做好，把做百年老企的梦想延续下去。”佛山市安东尼针织有限公司副总经理余宏丰表示，在政府政策的引导下，相信还会有一大批拥有自主品牌的企业将浮出水面。

　　据记者了解，纵然张槎针织服装企业创立自主品牌的意识和行动尚显迟缓，但已经有一部分企业率先行动起来，一批服装的自主品牌已创立起来。

　　“张槎目前已经有七八个自主品牌，有一些品牌甚至在国际上都很有影响力。”张槎街道党工委委员陈铁楼说，目前佛山市金红棉服饰有限公司、佛山市雅伦纺织有限公司分别打造了自主品牌阿科登和女装品牌S+，而佛山安东尼针织有限公司除了以“铁丹”品牌带领企业转型外，近年还取得了德国一线品牌“OLYMP”的东南亚代理权。

　　“触电”：企业转型畅通销售渠道携自主品牌“搭线”电子商务

　　在拥有自主品牌后，如何拓展营销渠道是摆在企业面前的另一道难题。事实上，张槎不少传统企业对于电子商务仍然抱有浓烈的观望情绪，在已“触电”的企业中，做得好的也并不多见。

　　在张槎，一部分企业仍走实体经营的路径，而另一部分企业则跟随大势，毅然加入了电子商务的行列。

　　据官方透露，目前张槎已经有几十家传统针织服装制造企业已经加入电子商务大军。而在张槎“触电”的一批传统企业中，金红棉无疑是其中的佼佼者。它旗下的自主品牌“阿科登”，已带领企业悄然转型。

　　2010年9月，“阿科登”正式诞生，这是金红棉在为他人贴牌生产10年后，正式推出的首个自有品牌。如今在商场里，你并不能看到该品牌的产品，只有在该品牌的网上商城、京东、天猫等电商平台，才能看到它的身影。企业的先知先觉，让使“阿科登”成为佛山首个网络服装品牌。

　　打开新浪微博搜索“阿科登”、打开“阿科登”的网络商城主页，金发碧眼的帅哥旋即映入眼帘。他们身穿充满英伦风的衬衫、外套，散发时尚的魅力。

　　以前做代工的时候，一件T恤出厂价只卖一百多元，如今在阿科登商城的网页上，一件几何抽象印花长袖T恤就可卖到680元，即使会员折扣体验价也要374元。这在以前，是绝对想不到的。

　　事实上，目前金红棉已经垄断国内一线品牌T恤80%的贴牌订单，并且每年均以10%―15%的速度稳定增长。但金红棉早已意识到，由于劳动力成本大幅上涨等原因，贴牌代工的利润已在逐渐被削薄，转型升级迫在眉睫。故此，“阿科登”在张槎这个贴牌加工王国横空出世。

　　而在创建“阿科登”时，金红棉就已设计好发展的路线。“我们选择与IBM合作，投入1800万元完成从自主电子商城到ERP、财务管理、数据分析等一系列信息化改造。”佛山市金红棉服饰有限公司副总经理钟景冰说，这套系统5-10年内都还有优势。同时，金红棉还在今年3月推出针对iPhone和iPad的移动APP平台。

　　从线上到线下

　　拓展营销是大势所趋

　　在不少人看来，电商的大行其道使传统零售受到极大挤压。事实上，在电子商务发展之初，其以低门槛、低成本确实吸引了大量的创业者，其快捷、方便等属性更是受到不少时尚青年的青睐，在家就能把商场逛个遍的购物体验，着实让线下企业“肉紧”了一把。

　　但电商发展到如今，以服装企业来说，不少传统的服装企业都携自主品牌发力电商，他们的优势借助电商的渠道，“手臂”将伸得更长。这对于纯电商起家的企业，无疑是一个巨大的挑战。