晋江鞋企探路“银发”市场酝酿新的细分市场开拓战

　　在刚刚过去的2013年订货会中，创新鞋业提出了“老年时尚”的品牌理念，针对“银发”市场开发出了多款老年鞋产品。无独有偶，以棉鞋为主打产品的晋江品牌谊嘉宝也在深耕老年市场。在它们的观念里，老年市场还有很大的挖掘空间：老年人不仅开始“讲究”穿着，在健身、运动等方面也常常喜欢时尚。为此，越来越多的晋江鞋品牌正在填补“银发”市场的空白。

　　但目前，国内大多数城市基本没有老年用品专卖店，老年鞋多混杂在普通商店中出售，单一的老年鞋产品能否支撑起专卖体系的建设，业界还处于探索阶段。但在业内专家看来，要解决老年市场面临着的一系列困难，做老年鞋产品的企业首先打好“感情牌”，与消费者产生共鸣。

　　势趋

　　“银发”市场份额可观

　　“在晋江，很少有卖老年鞋的品牌。”是晋江创新鞋业有限公司营销部总监章杰群对当下老年鞋市场的评价。“在最新一季的订货会中，我们公司专为老年市场开发出很多时尚潮流鞋。不仅鞋子材料讲究柔软舒适，在配色方面，我们也以老人能接受的亮色为主。”章杰群告诉记者，老年的时尚潮流鞋一直是一块未充分开发的市场，创新鞋业将把时尚卖给老年人，在这片“银发市场”打造“时尚品牌”。

　　章杰群的话不无道理。近几年来，传统鞋市场似乎面临着这样一种状况：大部分鞋虽然款式风格多变，但所面对的消费人群主要以童年、青少年及中年人为主。而与之相对应的，老年消费人群却面对着无处可买鞋服的尴尬。“现在市面上大部分鞋我穿着还是觉得太硬，不舒服。衣服更难买，买小一号的，穿着紧绷绷的；买大一号，衣服又长，感觉邋里邋遢的，实在找不到就只好买运动服穿。”家住青阳已年过60的刘女士这样告诉记者她所面临着的消费尴尬。

　　“有的人认为，老年人大多很节俭，不舍得花钱，基本上无法承受较高的鞋子价格。其实，这是一种传统的误区。”章杰群通过对“银发市场”的调查发现，虽然传统老年人具有节俭鞋服的消费观念，但其中很大一部分老年人怀有强烈的补偿消费心理，渴望补偿以前没有实现的消费需求和愿望，他们不仅开始“讲究”穿着，在健身、运动等方面也常常喜欢时尚。

　　同时，随着持有享受生活、追求品质生活观念的准“银发”人群逐渐增多，现代老年人对审美、娱乐、健康的需求意识和消费欲望也越来越强烈。

　　“和传统老人相比，他们将更主动、更强烈、更舍得满足自己较好的物质、精神需求而投入和消费。”章杰群告诉记者。

　　为此，创新鞋业喊出“老年时尚”的口号，而越来越多的晋江鞋品牌也正在填补这一“银发”市场的空白。

　　“老年人市场我们很早就看好，并且一直以来都在努力开拓。”谊嘉宝实业有限公司总经理庄晓峰表示。实际上，以棉鞋为主打产品的晋江品牌谊嘉宝，一直受到“银发”市场的追捧。“卖给老年人的棉鞋，一定要更厚实点，保暖、健康是这一系产品的关键。”对于“银发”市场，庄晓峰显然有着自己的诀窍。