本土运动装企业引燃爆发点

　放眼整个运动服饰产业，世界最优秀的品牌都在中国市场发力，中国运动服饰产业面临着激烈的冲击。本土运动装企业出路何在？它们的爆发点在哪里？本期，记者采访了几家较为活跃的企业。通过“管中窥豹”，记者试图摸索到本土运动装代表企业的几种脉相。

　　匹克　精耕细作品类运动服

　　在众多NBA球星的合力叫卖下，匹克成为中国篮球鞋市场上最畅销的品牌，其国际化战略初战告捷。匹克在洛杉矶成立了美国分公司，这个公司将负责匹克在美国及全球市场的销售。“深入品牌的国际化，推进匹克成为世界品牌，是匹克作为民族品牌肩负的历史使命。”匹克领导人许志华说。

　　目前，由匹克美国研发中心和中国研发中心研发设计的篮球鞋和服装产品，已经摆上了美国多家运动商店的货架。售价超过100美元的匹克明星纪念版球鞋，在价格上已与耐克、阿迪达斯的同类产品相当。而平均售价在70美元左右的匹克产品，凭借其出色的性价比优势，一经上市就受到当地消费者的喜爱。

　　匹克一直以来致力于将纯正的篮球品类文化引入中国并推动中国篮球事业的发展。匹克与篮球有着极深的渊源，从助力八一队夺冠到澳洲女篮夺冠，从塞尔维亚到伊拉克，从斯杯到NBA，匹克始终以篮球为核心，沿着国际化、专业化的发展路线，积极攻坚NBA、FIBA等国际顶级篮球赛事。除此之外，匹克NBA大篷车的全国巡回活动也激发了国内千万名青少年对篮球的热情。

　　“匹克NBA球星中国行”是匹克最大的终端营销活动，尤其在当前市场不景气的形势下，这种球星拉动市场销量的活动效果立竿见影。匹克每年都会组织推广篮球文化，从2006年第一届“匹克球星中国行”活动举办至今，已经走过了６个年头。

　　这场中西合璧的篮球文化大戏，匹克作为导演，从脚本、拍摄、剪辑到后期，都下足了功夫。不远的将来，这部大戏会在世界范围内上演，“匹克NBA世界行”的脚步为期不远。“没有产品的专业化，就没有品牌的国际化，体育营销贵在专一。”许志华说，下一步，已经实现资本国际化的匹克还将像耕耘篮球市场一样，去开拓网球、跑步、足球等不同运动服品类市场，向国际化目标迈进。

　　匹克旗帜鲜明的营销策略，使其成为整合国际资源的“中国样本”。

　　记者点拨：匹克倚重体育营销专业度

　　做体育营销的企业，往往容易一下子设计并推出很多所谓的营销活动，而这些活动显得都很重要。但这样的效果往往是最差的，就如同把许多好东西摆在人们的面前，往往会让人不知所措。最有效的办法就是一定要瘦身，确定主次，即确定一个核心的主题营销，并辅以其他做有效补充。要知道，只有一种主题行动才能产生事半功倍的效果。匹克篮球产品的专业度和可靠性得到了合作伙伴的一致认可。通过NBA赛场上的国际顶尖球员的实战验证，匹克的专业化形象得到了加强，同时得到了市场的认可。据悉，匹克已经计划将研发设计方面的投入提高0.5%，以提升产品竞争力。

　　安踏　转向高端挑战“大佬”

　　安踏斥资6亿港元收购意大利知名的高级运动休闲品牌FILA在中国的业务，正式进军高端体育用品市场。

　　据一些调查数据，在全球高端运动用品市场，耐克、阿迪达斯这两个“大佬”占据了近70%的份额。从这两者千亿元的销售收入看，我们就可以得知这个红海的巨大市场容量。此外，高端市场也意味着高额利润率回报。安踏借助FILA进军高端体育用品市场，它的无限市场机会是存在的，关键在于能否让FILA在既有的品牌基础上，再超越、再提升，为它引来更多的高端消费者。