新杰克：“链”就竞争力

　　短短17年，新杰克为什么能连续两年产销量遥遥领先、连续5年出口销量第一、荣居行业排头兵首位？新杰克董事长赵新庆说，除了强有力的营销策略、过硬的产品质量、先进的研发水平等，上下游产业链的不离不弃、深度合作更值得称道。

　　经销商：开疆辟土的强力前锋

　　新杰克种有一颗大榕树，那是2005年公司成立十周年时几大战略经销商共同购置赠送给新杰克的贺礼，有着美好的寓意——“同根生”。8年过去了，这颗大榕树屹立不倒，愈发葱郁，就像新杰克与经销商之间的关系——越来越紧密。

　　2004年，超强台风云娜席卷台州，新杰克厂房遭到重创，损失巨大，经销商们二话不说，主动拿出一笔钱帮助新杰克度过难关。

　　2008年、2009年金融海啸来袭，缝纫机销售市场一片萧条。不少品牌的经销商对市场失去信心，要么不敢拿货保守等待，要么放弃转行做其它，而新杰克的经销商们始终坚定不移地紧跟公司的营销政策，尤其是在回款上给予了大力支持。

 　　“这么多年的合作，我对新杰克有着一种难以言表的感情。新杰克是一个整体，一项事业，我们携手共进，相信一定能使国产缝纫机再上一个新的台阶。”北京经销商陈进在新杰克的《十五周年特刊》上，这样描述了他与新杰克共生共赢的关系。

　　“经销商及时回款和我们提前做出的回笼资金的战略决定，让我们的资金压力没那么大。”赵新庆说。得益于资金链的完整，2009年新杰克能够先于其它企业走出金融危机的阴霾，斥资4 500万元收购德国的拓卡和奔马两家企业，斥资2 000多万元独家冠名赞助中国服装品牌年度大奖。

　　2010年缝纫机市场火爆，产品供不应求的同时，不仅仅新杰克自身，经销商也都深刻认识到，在本轮行业的高速发展过程中，供应商是关键环节。为了实现整体产业链的共赢，经销商意识到有必要与新杰克共同携手扶持供应商。为保证新杰克对供应商付款及时，经销商同意并决定，2010年9月至2011年5月期间每月超出授信的严格执行授信内发货，每月底结清授信部分货款。

　　在新杰克走向成功的道路上，一直将持续强化与国内外经销商之间的合作，提升经销商整体运营水平和能力作为自己的战略目标，与经销商共同成长，实现共赢。下面的数据有力证明了这一点：在全国50强经销商中新杰克的经销商占了半数以上。有了强大而有实力的经销商为新杰克开疆辟土，才有了新杰克连续两年全球销量遥遥领先的佳绩。

　　供应商：物美价廉产品保障竞争力

　　2010年的春节，很多零件企业的外来员工都提前过家过年，节后又因种种原因久久未归，而此时，新杰克的订单却纷至沓来，已经排到了4月份。广大供应商们为了不耽搁、不影响新杰克的订单，很多老板都不仅自己亲力亲为，加班加点，还纷纷发动家人、朋友当起了“临时工”，有的甚至放弃了春节休息时间，保质保量地完成了新杰克的订单。

　　2010年市场异常火爆时，谁有强大的供应体系，谁就能抢占市场先机，行业对供应商资源争夺的竞争达到白热化程度。面对巨大的诱惑，新杰克供应商们的态度是：先满足新杰克的需求！而能让供应商们在利益诱惑面前依旧信守合同、兑现承诺的是，新杰克对供应商们的坦诚相待，不离不弃。

　　在新杰克2011年的全国供应商大会上，供应商代表杜春辉热情洋溢地说：“感谢新杰克在金融危机时不忘我们这些供应商，主动、准时付款甚至提前付款。信心新杰克给我们了，货款新杰克也给我们了，如果我们还不能保质保量的完成新杰克订单，那我们的良心何在？”不仅提前付款，新杰克还无偿为供应商提供技术、管理等方面的指导和帮助，引领供应商共度难关。

　　2010年，经济企稳回暖，订单逐渐增加，招工难又成为许多企业要跨越的一个“坎”。在这样的大环境下，新杰克又拿出1亿元资金，进一步加大对供应商的支持力度。“新杰克的政策已经超越了供应链管理的范畴，而是站在战略的高度真正把供应商当成伙伴，诚心对待，充分沟通，共同解决问题，是行业供应商政策之翘楚。”杜春辉说。