工厂店成为本土鞋服品牌去库存主流模式

      近日，泉州不少品牌服装企业拟举办大型“品牌体验会”的消息引起业界人士关注。有专家称，这种品牌体验会开启泉州服企“体面”消化部分库存的新模式，但是从长远来讲，当前国内外流行的工厂店(包括折扣店)仍是本土鞋服企业去库存的主流模式。

    工厂店折扣店越来越多

    这两年，细心的读者发现，在泉州市区，体育运动品牌的折扣店越来越多了，这些门店相比正价的专卖店而言，卖的不是最新款的产品，但是价格很有吸引力，甚至比网上打折的还便宜，吸引了不少爱时尚但手头不宽裕的年轻一族。

    与此同时，各个服装品牌的工厂店在每年春节前后，也都会举办各种特卖会，吸引了不少消费者。市民郑先生在泉州某事业单位工作，去年春节，他就曾去利郎的工厂店购物。一件百货商场里售价800多元的外套，在工厂店里售价不足200元，这让郑先生觉得很划算，虽然服装的款式不是最新的，“男装的款式大同小异，穿起来人家也看不出是哪一年的款式。”郑先生笑着说。

    和郑先生一样，翁先生也会到一些工厂店去购物。他说，“虽然款式老了点，但是穿起来并不觉得落伍。更重要的是，与原价三四百元一件相比，这些服装仅需一百元左右。”

    泉州市纺织服装商会秘书长施正植说，“许多工厂店和折扣店，现在都变成处理订单尾货和过季服装的场所，超低的价格成了很多消费者的淘宝圣地。”

    被逼出的工厂店模式

    施正植说，几年前，当泉州本土的鞋服品牌尚处发展阶段时，大家只想更快地扩张规模，因此，不少企业推行加盟店的扩张模式。但是随着品牌运作的不断成熟，企业发现加盟店模式存在许多弊端，比如门店形象混乱、价格不统一等，于是，又纷纷推崇直营店模式，自营专卖店于是在全国范围内越来越多，并在一定程度上为当前的高店租推波助澜。

    在国内一些商业发达的地区，鞋服品牌专卖店出现了扎堆竞争的现象，各家专卖店销售的商品种类和价格大同小异，演变成了同质化的竞争。

    “一般情况下，新品刚上市时，会打九折或者原价销售，但过了一个月就会降至八折。如果一次进的货非常多或者产品不怎么受欢迎，就会出现大量库存，即便是正常销售也会出现库存。”一位直营店的经营者告诉记者。“企业需要依靠一些渠道来消化库存，这时候在一个区域适当开设工厂店和折扣店，就能帮助很多专卖店解决难题。”华侨大学工商管理学院教授杨树青说。

    因为定位不同，工厂店和折扣店的价格与专卖店相比有巨大的优势。对厂家来说，这也是近年来他们在“去加盟化”过程中，摸索出来的一个就地消化库存的不错模式。同时，不至于因为低价促销而影响其他产品的销售。据悉，工厂店的模式在国外已经非常流行，许多国际品牌也都开设有专门的工厂店和折扣店，其做法值得泉州企业借鉴