年关收款难 鞋企须多借鉴经验提升货款管理

        一说到收款，对供应商来说，是个十分头痛的问题。这年头，不只是鞋行业，哪个行业没拖欠货款的现象?又有哪个公司没有坏账?收款难年年如是，而年关将至的现在，这个问题则更敏感，更突出，更急于解决。

　　这时，一些以加盟方式经营的鞋企则更加头痛。因为他们的加盟商都是零门槛加盟的。有的鞋企不但让加盟商是卖货后再付货款，甚至连货架，铺租都由鞋企承担。这样，虽然得到了快速扩张终端的效果，但也无不为企业带来巨大的资金风险。鞋企这种圈地式占领市场，盲目扩张的手法，很多时候并未得到希望的结果，例如，内地第一家在香港上市的儿童消费品企业博士蛙就曾因为应收账款快速增加，最后导致停牌。

　　另外，在占领市场后，鞋企的终端管理能力却跟不上。原因就是没引入信息化管理。加盟商那里卖了多少货，还有多少货，有什么货，很多鞋企都是糊糊涂涂的。数量都不模糊，货款就更加不清楚了。这样也无法跟进市场动态，及时调整设计生产和营销策略。

　　值得一提的是广东某些鞋企的货款管理办法。例如订货时就需交一定数量的订金，在发货的时候，再按照发货进度，每次扣除相应的订金，并补齐剩余的货款，坚持现款现货。而且这些鞋企也会很小心地筛选贷货的对象。这些有效的管理办法都值得鞋同行借鉴