项目 模式 团队

　　《中经报》有篇报道大意说：“做企业，下注于人远比下注于商业模式靠谱；因为商业模式是可以不断调整的，所有东西都会变，市场会变、用户的爱好与兴趣会变；所以商业模式并非大佬所说的那般重要。”析易国际认为：无论下注于人，还是商业模式；片面强调哪个要素，企业都容易出问题。企业成功的基本要素应是“团队、模式、价值观”，三方面缺一不可。

　　先说团队。再好的阿里巴巴，没有马云为首的团队也是白费。史玉柱在谈决定创业成功的条件时，也把好“团队”放在了首要位置。

　　给企业做咨询时，我们首先要详细了解该企业的团队情况。策划项目能不能成功，不仅在于策划方案、执行力；更在于匹配团队类型。比如，在项目推广上，我们经常会用“陆军、空军、海军及天军”作比喻对团队分类。所谓“陆军”是指以人为主，利用人海战术等方法进行项目推广的团队。如，采用直销型、会销型等方式的企业。“空军”比喻那些擅长广告炒作的团队；“海军”喻为以建立品牌为目标的团队；“天军”指以资本运营为主的团队。

　　若让“陆军”投巨资进行广告炒作，他们的头就会像“波浪鼓一样”摇摆，大多数原因是害怕广告打了水漂。反之，一个惯于产品炒作的“空军”，让他们像“陆军”那样，用人一点点啃市场；他们会觉得这样的方式太慢了，也不愿去做。道理都一样，让“陆军”进行资本运作，估计大多数团队干不了，因为一直没在“天军”圈子混，一时半会真是搭不上。以上这些类型的团队，其实没有好坏之分，对企业而言只有适合不适合的问题。什么样的团队，做什么样的事。一般而言，一个团队做事不可能距离他们的习惯太远。除非是学习型团队，尤其是团队领导善于学习，愿意接受新事物；这样的团队，才容易贯通各种类型，适时做出改变。

　　再说商业模式。它是企业实现自身价值、客户价值及社会价值的系统商业逻辑。不重视商业模式，即使企业运气好，成功了；也是知其然不知其所以然。

　　对有些企业来说，商业模式就是解决如何赚钱的问题；试想这个问题不明白；企业若要成功，只能靠好运了。对有些企业来说，商业模式解决的是如何成功搭建平台的问题；比如许多互联网公司，盈利往往不是第一位的，其商业模式的核心是聚人气；只要来平台的人员有了巨大规模，商业模式就迈出了成功的一步。还有的企业，项目上马之初就已经有个大概的商业模式；它可能来自自己的成功经验，也可能来自相关行业或相关产品的经验；这种情况可能会面临着模式的调整、细化或重塑等问题。不论那种情况，在产品或服务准备推向市场前，有个适合的商业模式，无疑是成功的巨大保证。近年来，在食品行业成功的企业，都有一套适合自己商业模式。

　　比如，波力食品公司是一家生产销售海苔、蛋卷、糖果及果冻等产品的休闲食品公司，现在它的商业模式核心却是以“提供奶源、鲜奶产品及自建冷链”为主。为何波力食品会建立这样的商业模式？主要原因是他们发现了鲜奶类产品仍是大城市的消费主流，正是这种追逐利润区的模式，让企业迈入成功的殿堂。

　　相反，多利农庄的有机蔬菜推广，开始走的是批发模式，很不成功。因为许多高价值菜，菜贩给出仅几毛钱一斤的价格，连成本都收不回来。直到重新思考商业模式，树立“把菜卖给有钱人”的价值主张，走会员直销的商业模式，企业才步入正轨，经营实现了良性循环。

　　不仅是以上二个例子，许多企业的经营证实了，若商业模式不适合，企业就很难成功。在此不再赘述。

　　最后说价值观。成功的企业要符合主流的价值观，即，正面的、积极的、向上的价值观；它也是企业成功的基本要素。比如，今天的谷歌能成为全球第一大搜索引擎，这与谷歌奉行“永不作恶”的价值观关系很大。反之，世纪之初，安然、世通等美国公司因做假账出了危机；还有08危机时破产的几个银行企业；这些大都是因贪得无厌等错误的价值观所致。

　　现在食品行业，安全事件频发，根源之一是价值观出了问题。这里还要强调，有些企业的价值观看起来很漂亮，但仅仅是用来标榜的商业噱头。价值观表里不一，结果肯定事与愿违。什么样的价值观造就什么样的企业，析易国际认为：符合主流的价值观，才能让企业走的更远！