服装业瓶颈与新策：竞争市场的原动力

　　编者按 2012年，国际经济形势十分复杂，实体经济增长乏力，新的经济增长点尚未形成。全球经济格局的调整和转型，对我国经济的发展，对经济结构的调整，都形成了巨大的压力，“瓶颈与新策略”成为2012年服装企业关键词。服装企业的发展当然受外部环境的影响很大，但是最关键的还是企业内因。要应对当前的经济环境，企业家们要志存高远，苦练内功。通过科技进步和管理进步，打造服装企业的核心竞争力。如果说在牛市经济下，服装企业拼规模、拼速度；那么在熊市经济下，中国企业的品牌时代才真正开启。

　　凡客 首推电商企业产品标准

　　新闻回放

　　凡客诚品今年年初宣布，为提高产品品质和保证产品安全，将花费一年多时间自行制定企业标准。

　　据介绍，凡客诚品分别对“服装服饰”、“针织服装服饰”和“婴幼儿服装服饰”制定企业标准，基本涵盖了凡客诚品目前在售的所有产品。每个标准包括5个部分：本标准的适用范围；标准中涉及相关的术语定义、解释；技术要求（又分用描述、具体指标两部分），测试的方法；评价方法和处理意见；其他要求（如标识、包装、储存、运输）。凡客企业产品的部分标准高于国家或行业的标准要求。以企标中婴儿和儿童服装有关安全问题为例，凡客将重金属和绳带的安全性、残留金属针等要求加入企标中，将安全性要求作为婴儿、儿童服装产品的核心要求，这些项目在国家或行业标准中并未明确。

　　凡客诚品第一生产中心内控总监代闯解释，所谓凡客企标严于国家、行业标准并不是单个项目比较，而是综合整个标准，如考核的总要求国标是3项，凡客企标是4项，要求多了，也就等于严了。如“出厂验针测试”项目，目前在国标、行标中只有婴儿服装和衬衣标准有要求，其他标准没有，凡客把这个标准加到企业标准的所有产品品类要求中。

　　编辑点评

　　大型传统服装企业都会参与地方标准、行业标准、国家标准的制定或修订，对自己的产品出台企业标准从这几年开始才逐渐增多。毕竟传统服装企业需要进商场、专卖店等渠道，标准高了不利于自身的短期利益，对企业而言，自行太高标准无异于搬起石头砸自己的脚。一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做产品。凡客诚品此次提出企业标准，更加确立了其在行业内的领先地位。

　　企业标准是一个企业标准化管理的重要组成部分，大量成批生产的产品需要保证其产品质量的标准化和统一性，这样才能保障消费者的安全。凡客做企业标准的行为，为中国互联网品牌起到了表率作用。随着网络品牌的发展，未来一定会有更多企业在出台企业标准上发力，通过对品质的自我约束来提升品牌价值。

　　探路者 加大线上投入迎战市场 

　　新闻回放

　　今年探路者大力推广其旗下的电商品牌阿肯诺。阿肯诺于今年二季度开始上线销售，是一个独立于探路者运营的品牌，主打时尚休闲户外用品，其销售商品与探路者现有产品截然不同。

　　对于大举进军电商领域，探路者董事长秘书张成表示，电商业务对探路者还是辅助作用，阿肯诺作为新品牌也至少需要3年至5年培育期；而探路者下一步的线上计划主要集中在完善自有的电商平台上。2012年上半年，探路者电商收入为2330万元，占上半年总营业收入的6%，这个数字也是去年全年电商收入对营收的占比。张成表示今年全年这个数字会到8%，而2013年预计达到10%。基本上是按平均每年2%的速度增长。

　　目前探路者在其他电商平台的销售主要分为两类产品，第一种是过季产品，价格上会进行一些折扣，因为对当季产品不会构成什么影响；第二种就是探路者针对电商会有些特制款，做到线上线下的差异化。探路者应对竞争的多品牌运营战略主要分为三块：专业、中端的主品牌探路者，时尚年轻的线上品牌阿肯诺，以及正在筹备中的线下高端休闲品牌定位于户外休闲风格，预计定价比探路者品牌价格高20%至30%，计划于2013年正式上线销售。

　　编辑点评

　　看好户外领域的企业不止一家。日前，阿迪达斯就宣布进军中国户外运动领域，并在中国开设首个独立的阿迪达斯品牌户外产品商店；紧接着，李宁也宣布旗下户外品牌Li-Ning Adventure首家直营店铺在北京开业；近日在电商服装品牌凡客诚品的官网上，也出现了户外频道，销售冲锋衣、抓绒衫等自有品牌户外用品。

　　根据中国纺织品商业协会户外用品分会(COCA)发布的《中国户外用品市场2011年度调查报告》显示，2011年国内户外用品行业品牌数量已达717家，同比增长了29.42%；其中国内品牌自主品牌达到383个，同比增长67.25%。不过品牌大多数为服装类且同质化严重。迫于劳动力、店铺租金不断上涨、运营成本不断提升的风险，这些品牌开始考虑在线上加大投入迎战市场。

　　雅戈尔 再建旗舰店回归服装主业

　　新闻回放

　　2012年10月25日，斥资3000万元重新装修、拥有近10年历史的雅戈尔中心专卖店在宁波天一商圈重新开业。这家雅戈尔全球最大的品牌旗舰店营业面积近5000平方米，汇集旗下风格各异的五大品牌。至此，雅戈尔近两年投资已超过10亿元，先后在北京、杭州、上海、西安、沈阳等城市，创建了多家营业面积超千平方米的大型旗舰店。

　　作为宁波老牌上市公司，以服装起家的雅戈尔这一大手笔为其做大主业作了一个注脚。此前，雅戈尔董事长李如成也表示，国际金融危机启发雅戈尔认识到自己的强项还是服装产业，从而从多元扩张的态势调整到以服装品牌运营为主。此外，作为上市公司，金融投资对公司业绩波动影响较大，所以决定控制金融投资规模，在主营业务尤其是品牌服装方面加大投资。根据年报显示，雅戈尔2011年品牌服装业务收入同比增长24.7%，全年净增门店157家，达到2302家，同比增长速度在15%以上，毛利率提升2.8个百分点至65.7%。品牌服装业务收入占全部营业收入的比重从2010年的21%大幅提升至33%。显然，服装这个主业对雅戈尔的贡献度在提升。