服装业：透视品牌综合实力

　　从2012年11月份到现在，各大服装商场和品牌专卖店的销售业绩都传来利好消息。这个冬季提前到来，而且较往年寒冷，无疑为服装销售带来有利契机。对于一些品牌来说，冷冬和旺季带来的不仅是机会，也是考验。冷冬下，这个充满机遇与变化的竞争市场，不仅是一场终端反应速度的较量，还是一场综合实力的比拼。

　　冬装旺销拉动销售业绩增长

　　2012年11月份的第一场雪，使冬天提早来临。受季节及寒冷天气等多种因素影响，服装销售市场在经历了三个月的“严冬”后，开始出现了回暖趋向。根据国家统计局披露的数据显示，2012年11月份，社会消费品零售总额增长1.47%。其中，服装鞋帽、针纺织品商品零售额1011亿元，增长20.6%，是年内首个超过20%的增长。据中华商业信息中心数据显示，2012年11月份，50家大型百货服饰零售同比增长17.5%，增速较10月份提升5.4个百分点，为2012年最高增速。

　　随着气温的持续走低，冬装成为销售主角。其中以保暖内衣、羽绒服、棉服等冬装贡献最大。据王府井百货爱慕品牌店长翟雨苏介绍，从10月进入旺季以来，爱慕内衣的销售业绩较往年有所提升，这个冬季天气寒冷，顾客对保暖衣的需求很大，爱慕内衣销售月均提升了18%以上。百荣商场的慕歌品牌店长王雪君告诉记者，入冬以来，百荣商场每天人流大增，慕歌毛衫的销售较往年增长30%，“尤其是周末的时候，顾客多，有时候连吃饭的时间都没有了。”据西单商场杰奥品牌的导购介绍，今年寒冬较长，羽绒服进入了最长销售旺季，他们每天的销售额在5-6万元左右，周、六日的销售还要更好。

　　来自品牌店的数据则显示，包括波司登、报喜鸟、诺奇、朗姿、舒朗等在内的众多品牌，入冬以来，直营店销售业绩稳定增长。据悉，由于冷冬提前到来，波司登实体店业绩增长的同时，电商品牌业绩也超速增长，仅“双十一”波司登全网销售额便突破亿元大关，达10140万元。而相关数据称，朗姿品牌直营店在近两个月的终端零售额分别实现1.3亿、1.5亿元的销售流水。据舒朗品牌营销部负责人介绍，整个冬天，舒朗终端销售业绩呈上升趋势，销售业绩较往年呈现较大增长。尤其以应季的长款大衣类、羽绒服类较为突出。

　　据浙江印象实业股份有限公司董事长应翠剑向媒体介绍，突然降温让公司旗下“秋水伊人”、“COCOON”等品牌冬装销量大增，与去年同期相比，保守的增幅在15%以上。同样的情况也出现在杭州千花伴服饰有限公司，公司销售经理虞文辉说，截至目前，今年冬装的销量同比上升了60%。据悉，很多企业前两年受暖冬影响库存下来的冬装借此机会一扫阴霾。中国商业联合会副秘书长王耀在接受媒体采访时开玩笑地说：“他们真该感谢这个冬天。借着这场大雪，他们又起死回生了。”据他透露，某品牌的羽绒服仅仅一天就卖出50万元。另外，一家羽绒服企业在卖场甩库存，200元一件男女基本款羽绒服，两天之内全部抢空。

　　大品牌的营销战术

　　分析服装销售增长的原因，业内零售业资深人士表示，首先年关将至，人们的消费力有一次大的释放。服装业进入销售旺季，各品牌及早做好准备，加上促销力度加大，更加拉动消费。其次，伴随生产成本回落，2012年秋冬装提价幅度较春夏明显放缓，价格压力释放利于拉升服饰销量。再次，寒冷天气有力拉动了秋冬装销售，各大企业反应快速，适时抓住时机。

　　打折促销历来是刺激销售的重要手段。据悉，继双十一、平安夜圣诞节大促销之后，众商家齐上阵，从12月31日起启动了新一轮跨年促销活动，进店赠礼、充值返现，折上再折等。元旦这一促销力度全年罕见，消费者疯狂购物，各商家迎来大丰收。而一些在市场中处于领先地位的大品牌，早就做好准备，取得双赢。据爱慕店长翟雨苏介绍，2012年的冬季，爱慕不仅进行了买赠等促销活动，还在商场公共空间开展展卖、模特走秀等活动，大大聚集了人气，在促进销售增长的同时，让更多的顾客认识了爱幕品牌。基于这个冬季的特殊冷天气，爱慕适时推出了暖尚系列的加厚款内衣、加厚款保暖裤，深受顾客欢迎，成为最畅销的保暖衣款式。

　　寒冬无疑给波司登品牌的销售锦上添花，波司登以羽绒服为核心业务的战略再次得到成功验证。据了解，波司登电商公司提前1个多月便开始准备，采用“直营+分销”双管齐下的模式，最大限度地整合优化资源。为提高物流配送速度，波司登今年投资500万元建成电商小型配送中心并投入使用，提高了整体运营效率，日发单量从6000单达到25000单以上。

　　据报喜鸟专卖店的工作人员介绍，报喜鸟的棉服、毛衫、大衣、羽绒服等冬装的销量超出预期，得益于推出的新款设计恰逢其时。这个冬季，报喜鸟将建筑雕塑线条粗犷、造型简约的特点带入到套西和商务夹克等商务系列服饰之中，为穿着者增添阳刚、干练、大气的气质。其休闲服饰除了以黑、白、灰为主色调外，还特别采用黄、橙、红等民族色作为调节色，给冬季服装带来一抹绚丽的亮色。报喜鸟以新颖别致的设计、精湛有形的工艺、合体精细的剪裁代表了国际制作工艺的最高水平，带有强烈的国际化流行趋势。在这种品牌风格的影响下，报喜鸟冬装一上市便大受欢迎，销售自然呈稳定增长态势。

　　朗姿品牌营销部某负责人告诉记者，这个冬季，市场竞争激烈，但是依托于朗姿深厚的基础和一如既往的为消费者服务理念，朗姿业绩继续保持平稳态势。据她介绍，朗姿一直以消费者需求为主，通过市场调研、客户回访、邀请消费者参与产品季等措施，直接与消费者接触，无形中了解他们的真正需求。得益于此，朗姿设计的产品既符合优雅、高贵的风格，又顺应市场的实际需求，做到了真正为消费者服务。为满足网购消费者的需要，2012年，朗姿开始在天猫商城进行网络运营，朗姿天猫商场自运行以来，得到消费者广泛的关注，公司营销团队针对天猫的运营进行了系统的规划，从产品调拨到运营推广，从产品上线到货品配送，从产品服务到售后服务，朗姿天猫商城为消费者创造了更为便利的条件，提供了良好的服务，销售情况逐步提升。2012年中国市场经济整体低迷，朗姿根据市场情况制定了一系列的应对措施，不仅出台了促销政策、回馈政策，还对于老客户进行维护，并在开发新客户方面做了相应的规划。这些措施都取得了一定成效，促进了业绩增长。