中国服装协会秘书长：穿的漂亮也要穿的实惠

　农历新年马上就要到来，过年添件新衣服，是中国人的传统习惯。随着服装行业的发展，供人们选择的衣服颜色、款式越来越丰富。然而与此同时，服装行业中流通成本高、价格一路上涨、国产品牌缺失等问题依然突出，服装的生产、销售如何适应百姓需求，让百姓在穿的漂亮的同时，减少开销，穿的实惠？本报记者独家对话中国服装协会秘书长王茁。

　　价格受生产和流通双重推动

　　从厂家到商场需经过层层代理，每个环节都要不同幅度加价

　　穿的实惠，不仅需要企业优化管理，更要降低流通费用

　　【镜头】　年关来临，在北京一家事业单位上班的谢勇开始了年末大采购，为回老家过年做着准备。在他的采购单里，服装占了大头。

　　谢勇的老家在四川一个县城。他说，在老家商场，根本买不到一线品牌服装。商场里一些从没见过的服装品牌，价格却可能比知名品牌还要贵。“周围的同事和朋友中，从北京买衣服带回老家的人不在少数。”

　　记者：近些年人们可以选择的衣服样式越来越多，但穿衣费用也在不断提高。在二、三线城市商场，一件衣服动辄上千元的现象比较普遍。对此，您怎么看？

　　王茁：服装销售价格确实在不断上涨。其中原因，一部分来自于原料成本和加工成本的推动。众所周知，原料、能源、人工等要素成本上升较快，服装出厂价格随之提高。此外，销售过程中人工、店铺租金、水电等费用也都在涨。这样一来，反映在终端市场上的服装销售价格提高也就不难理解。

　　服装从厂家生产到进入商场，需经过层层代理，每个环节都要不同幅度地加价。因此，越是边远和偏僻地区，环节就越多，加价也就越高，也就出现部分服装在二、三线城市比一线城市还要贵的现象。另一方面，目前百货商场普遍存在扣率较高、账期漫长、促销成本转嫁以及各种商业潜规则等问题，也拉高了服装销售价格。

　　记者：如何进一步降低穿衣成本，让百姓穿的实惠？

　　王茁：减少穿衣成本，说到底就是要让服装价格“降一降”。具体来说，不仅需要企业进一步优化管理降低成本，更要减少流通环节，降低流通费用。

　　不同品牌服装在终端销售环节的加价率差别较大，这由品牌定位、渠道模式等因素共同决定。

　　一般来说，国际一线品牌加价率较高，国内普通品牌加价率较低，而国内百姓穿衣最常涉及的品牌加价率居中。但不管怎样，优化流通环节，减少流通费用，对降低服装售价的效果立竿见影，百姓也能得到较大的实惠。

　　降低流通费用方面，国务院办公厅日前印发的《降低流通费用提高流通效率综合工作方案》提出，将清理整顿大型零售企业向供应商违规收费、制定零售商供应商公平交易管理的法规等措施。这些措施有利于降低服装行业的流通成本。

　　同时，服装生产企业积极寻找新的流通渠道，比如电子商务渠道。《中国纺织服装流通领域电子商务应用调研报告》显示，2011年全国纺织服装行业电子商务交易总额约1.4万亿元，占全国电子商务交易总额的23%。我们可以从身边越来越多人士上网买衣服的消费习惯改变中，感受到服装销售经历的悄然变化。随着网购的日益普及，将会更多地惠及百姓衣着，降低穿衣费用。

　　生产与需求尚未无缝对接

　　服装库存出现部分不合理增长

　　引领需求才能更好地满足需求

　　【镜头】　2012年冬，国内服装行业也经受着习习“寒意”，李宁等国内服装企业屡屡被爆出身陷高库存压力危机的消息。据《中国体育用品行业2012年度报告》的数据显示，2012年李宁、安踏、361度、特步、匹克等六大国内运动品牌的总库存金额高达37.21亿元，与去年底相比，又增长了0.22亿元。

　　打折、买赠、限时抢购……库存压力之下，花样繁多的促销活动席卷了从运动品牌、休闲服饰，到品牌男女装的所有服装领域，且折扣力度明显高于往年。

　　记者：近日有媒体报道，中国服装行业陷入库存危机，认为“全国服装企业库存够国人穿3年”。中国服装业真的遭遇“库存危机”了吗？

　　王茁：库存是服装作为季节性终端产品在经营过程中所体现的行业特性。服装属于快速消费品，季节性强、变化快，对存货的需要程度相对更高。另一方面，出口市场不景气，国内市场消费疲软，一些服装品牌库存量有所增加的状况，不会对这些品牌生产经营造成太大影响。

　　国家统计局数据显示，中国服装行业规模以上企业2012年前三季度产成品存货2569.66亿元。而根据中国服装协会计算，2011年，中国服装内销额达1.4万亿元，2012年预计将达1.7万亿元。从这个角度上讲，“全国服装企业库存够国人穿3年”的说法，缺乏对服装行业的正确认识，并不属实。

　　另外，今年以来，森马、雅戈尔(7.85,0.01,0.13%)、搜于特(23.31,0.00,0.00%)、波司登等服装上市公司店铺数量和面积均有不同程度的增加和扩大，新增店铺和新扩面积都相应需要更多备货。以雅戈尔为例，目前该公司服装销售网点2600家，服装存货金额17亿元，但按照比例而言库存并不高。