配货制成服企转型新方向

　　服装品牌的订货会一直被视为来年服装市场行情的风向标，随着服装行业终端增速下滑，中国最大服装集散地广州流花服装批发商圈2013年春夏季订货会数据引发各方关注。日前，记者走访了解到，刚刚结束的各大服装品牌明年春夏订货会均亮起“红灯”，出货量平均同比下降30%~40%；有的服装品牌甚至取消订货，厂家备现货分销为代理商减压。

　　“经济低迷、国内外需求放缓，订货量就骤降，传统的服装代理分销模式抗风险能力低，受到的冲击最大。”著名时尚产业专家、比蓝国际投资顾问有限公司总裁李凯洛接受信息时报记者采访时表示，订货会数据是服装企业业绩的“晴雨表”，服装批发品牌长期依赖的代理分销模式明年将进入发展拐点，严峻的形势倒逼服企转型升级，加大投入研发高附加值新产品，服装品牌将转型到以品牌终端控制为导向，以单店业绩为核心内容配货制或买手订货制模式。

　　市场格局 订货会亮红灯 代理制遇挫

　　“今年年初定生产计划时就预计，明年春夏订货会不好过，但没想到这么惨淡。”壹马服装批发广场经营

　　品牌男装的广州铭门服装有限公司总经理郑岳龙表示，在刚刚结束的2013春夏订货会上，国内订单量同比下降了30%~40%，外单也有20%的下降，往年春夏季要订出50万件，今年不到30万件，出厂价格增长也不超3%，扣除人工、原材料增长几乎没利润。在红棉国际时装城时尚女装品牌“米莎”营运经理荣志强也表示，明年春夏订货会首轮订货量下降了15%，订货量不到2万件。

　　“出货量虽然下降，但出厂价格涨了，整体销售将与去年持平。”荣志强指出，去年市场低迷时品牌就进行转型升级，加大研发、设计投入，启用高档新面料，明年春夏装将整体涨价10%以上。而记者走访流花商圈多个服装市场发现，除了个别新成立品牌的市场订货量微增外，大部分服装品牌明年春夏订货量均同比下降二至三成。

　　记者了解到，为了应对订货会危机，有些服装品牌反其道而行，取消沿用多年的订货会模式，改用备现货分销。“备现货厂家要承担很大风险，我们目的就是要减轻代理商的压力。”红棉国际时装城品牌男装“后街男孩”负责人施晓明表示，经济不好，代理分销商信心不足，这个时候开订货会肯定不成功，等到明年开春开“现货分销会”，到时代理商就没有那么保守。不过，施晓明承认，“现货分销”要有实力才能做到，除了要有多年市场经验，并对代理商拿货量有预判，自己还要有直营店，积压库存可以及时分销；另外，还要有资金实力。“明年春夏装至少要备货90万至110万件。”施晓明表示，现在至少要备几十万件的面料，而现在布行是要现金拿货的，加上成品堆放需要仓库面积也增加几倍，备现货厂家要投入资金不少。