服装尾货业：发展趋势整体向好

　　从春节期间服装市场的反馈情况看，服装尾货市场销售情况依然火爆。尤其在城乡结合部地区，尾货市场占尽天时地利等诸多因素，满足了广大中低收入群体的消费需要，成为传统市场的有益补充。随着国家城镇化进程的加快，居民消费能力逐步提高，尾货市场也将朝着更好的方向发展。

　　尾货市场满足消费者刚性需求

　　2月7日，来到北京市海淀区清河中街的天兰尾货市场，上午十点钟，场内客流已经开始密集。很多顾客看好品牌和衣服款式后，只试了试毫不犹豫就买下了。市场一层某品牌鞋的导购小王告诉记者，尾货市场虽然不打折促销，但是大家都知道折扣低，平时客流多，春节期间增加了一半。尤其是老顾客很多，他们相信尾货，对品牌真实性放心。虽然十点钟市场刚营业不久，她已经开始忙碌，不到一个小时就已经进账上千元。

　　一位前来购物的消费者小田告诉记者，他只是普通上班族，经济实力有限，尾货市场的衣服既便宜又能淘到有品质的衣服。他主要看中的是性价比，以及衣服的质量。他选了一件商场内卖价480元的美国LEO运动上衣，这里还不到五十元。他说，相同的东西，尾货市场的价格比正价市场价格便宜至少一半，而这里有很多国内品牌如美邦、七匹狼等，产品和商场的货品一样值得信赖。

　　来尾货市场购物的消费者都有这样的想法，他们属于经济型消费，购物是为了满足穿着需要，并不在意商场环境，以及销售服务等，只要衣服款式喜欢，质量有保证，尤其是价格实惠，他们就会购买。而且，在建立对尾货和品牌的信任后，会经常光顾。

　　据了解，天兰尾货清河店是天兰尾货首家社区店，也是天兰首次针对社区居住人口而定位的大型社区店，总经营面积上万平方米，以满足居民日常需求为主。据天兰尾货某负责人介绍，目前国内一线城市诸如北京、上海、深圳等地，随着人口增长，交通压力加大，居民的消费习惯日渐趋向于就近原则。特别是大型社区聚集而成的小商圈，消费需求也在不断增加。清河是天兰尾货首次投入运营的社区店，条件成熟后，他们将投入更多精力来关注这类市场。

　　天兰尾货创建人吴大局曾表示，在服装产业链条里，高档的有百货商场，中档的有购物中心，低档的有自由市场，却长期没有处理库存商品的专业市场。尾货市场这一商业模式的创立，完善了商业运行的链条和业态。他说，多年来，因为中国是服装加工大国，服装积压量最多最大，尾货销售的范围一直以服装为主，同时服装也是消费者主要需求的商品。而鞋类也是尾货积压严重的商品，天兰尾货木樨园店经营70%的品类都是鞋类，面积有七八千平方米。尤其是现在的消费者往往不是鞋穿破了才不要了，而是需要鞋子的时尚性，追求大品牌但又要求价格便宜，因此尾货的库存就必须要有解决途径。而如今从消费者的购物倾向来看，尾货市场的存在，已经不仅是商业链条上的完善，还为那些经济实力相对低，尤其是那些外来务工人员提供了购物便利，满足了不同消费者的多样需求。

　　尾货市场是传统市场的有益补充

　　2012年12月22日，北京天兰天尾货万柳桥旗舰店在夏家胡同正式开业。天兰天万柳桥旗舰店尾货市场面积超过4万平米，经营品类不再是过去90%的尾货服装，而是涵盖服装尾货、鞋帽、箱包、饰品、家纺、文化用品和小商品等，尾货市场还设置了品牌快餐和整层的档口餐饮服务，为商户和消费者提供便利服务，成为“一站式”尾货购物基地。
　　
　　天兰天尾货董事长曾群海表示，做大体量的尾货市场在几年前就有想法，这些年一直在积累商户资源和选址上做努力，之前的天兰天丽泽桥店面积只有1万多平米，面积还是偏小，做大体量、综合性的一站式尾货市场，其实是方便了商户和顾客，把市场做成大规模的、品类完善的尾货零售集散地。曾群海介绍说，万柳桥旗舰店原址是定位高端的百货商场，地理位置非常好，各方面都非常规范。如今万柳桥店内各个摊位的装修环境在过去的基础上提高了很多，商户也有一个好环境，消费者的购物环境也变好了，同时购物的品类也趋向多样化。之所以定位在综合业态，因为各类产品都有库存积压，同时消费者的需求量也很大，供货商的积压库存也充足。
　　
　　2013年1月1日，位于清河安宁庄东路18号的天贸尾货重装开业，在清河社区掀起了一波庆元旦、迎春节的尾货服装抢购风潮。天贸尾货的开业，也为清河社区居民增添了一处选购年货的好去处。天贸尾货的副总经理李建军向媒体表示，天贸尾货周边有30个居民社区，50万常住人口，由于这里距离市区较远，居民往返成本较高，故而这里的居民急切需要一个属于自己的商业项目。李建军说，由于本地区的消费者主体是本地常住居民、大中院校的学生和外来打工人员，所以这里的居民需要的商品具有“优良的质量、时尚的款式、低廉的价格”的特点，为了满足社区广大居民的需要，天贸的经营主题定位为“尚天贸•够实惠”，填补了这一消费领域的空白。