揭服装批发市场内幕:水深似海

　　这是一个圈内朋友透露关于他的秘密：近一两年在十三行新中国大厦写字楼，有一些档是各省的二批开的，自己不在档口出现，由朋友亲人打理，自己做幕后老板）；又或者和二批入股份的形式合作开的。

　　他们这样做，会玩死一些十三行的其他同行老鸟，而一些新手进入十三行根本玩不过他们。诱导圈内朋友打他们的货，且又不知道他们是老板。

　　前期开档之前，先到中大布匹市场熟悉一下布料，和到中大银岭广场学习一下打版和制衣的流程，还有就是到康乐村和大塘村一带找可以合作的加工厂。

　　打个比方，A在某省有一个批发档口，已经做了好几年的二批，平时走货还不错。现在十三行新中国大厦开了一间档口，是专门做自己拿开的货的风格。档口交由A的亲戚打理，A就负责找爆版、新版。A一般不在档口出现的，凭着几年的进货和很多档口都有合作过，一般都知道哪家的货好卖，哪家有爆版、新版。

　　A利用自己二批的身份跟别的档口拿货，这样就省事好多了~~呵呵，有些新版人家档口都还没有开始挂版，是专门供给熟客的，等熟客卖得差不多了才挂出来的，都能拿到手，有些档口还专门打电话叫A过来看新版呢。

　　因为A是熟客，而且平时量还不错~~呵呵。等货好走了，A再把版交给自己在十三行的档口仿出来，头批做个三几百件出来，一部分十三行档口卖，一部分发到自己所在地的档口卖，两头走货。

　　接着A再到自己在各省做二批的朋友圈子里传播一下：几楼某某档的货出得不错、跟某某家的货一样，价格便宜了多少这样子……一下传播开了，强过其他人的宣传一万遍。

　　传播的方式：很多不同省份、不同市场的二批都三几个租一个地方住在一起；或经常一起吃饭交流讨论、资源共享；有的专门轮番到不同的大通铺住宿，结交二批，介绍货源~~~

　　如果所在地的同行打到跟A一样的货，它就倒了八辈子的霉，因为价格方面绝对拼得不过A。A的货是自己找厂加工出来的。这也是一些二批碰到的某种现象的根源：大家都是在十三行打的货，为毛同行的就卖那么便宜！

　　[二]装逼。大多数菜鸟一开始比较心怵于走批发市场，最初只敢看不敢问，看的时候不知道看什么，怎么看~~看了也不知道问什么怎么问，怕别人蔑视、胡乱喊价让自己摸不着边~~到了后面甚至看和问都没有信心鸟。

　　批发市场里多讲版，少讲款。开口就问这款衣服怎么卖，小妹就当你是菜鸟。更有菜鸟对一件衣服东摸摸西摸摸之后，问：“这件衣服多少钱卖？”小妹一听就不舒服，心想：靠，你当我这是零售卖场！

　　小妹装逼的多得去了，最典型的就是：斜视，傲慢，爱理不理，口气大。不少写字楼、档口，小妹上班的第一件事就是填写发货单，XX客户XX货XX价格拿多少手，日期就写当天的。有客户进写字楼来了，小妹爱理不理的。客户问一句货怎么拿，小妹冷冷地回答“不卖现货，订货的。”客户要订货，少了还不行，非20手起订不可。

　　这时候，连一些老鸟都会中枪。

　　你可知道大多数小妹牛逼哄哄的背后是小妹和老板内心的忐忑。尤其是老板，整天为生意发愁，有的甚至亏得快支持不下去。“愈心虚，愈要装逼”讲的就是如此。

　　去年夏天，某童鞋闲逛新中国。到一写字楼门前探头探脑的跟小妹说进去看看小妹问你哪做的他说我北京做的。小妹说对不起我们北京有人做了。他牛逼哄哄的正眼不看小妹一眼说他能帮你走量么……两回合对话下来，小妹又是请他坐又是倒水给他喝。

　　小妹会装逼，你更要会装逼。

　　服装探秘以前做二批从不拿塑料袋更不会拉拖车。我到档口看货这看看那看看等小妹先说话。小妹问你哪里做是打大包的还是打小包的。我说你给我报个最低价不要乱报价我走的量比大包客还多。

　　话说那些长期住在大通铺的大客户，整天逛批发市场，他们中又有多少人会拿着塑料袋或拉着拖车去逛市场？

　　服装探秘三年之前说淘宝店主到市场问价将问到仅比零卖客低比散客高的价钱。那时的淘宝店主没有地位，去批发市场就想办法装逼。几年过去，形势发生了逆转。据杭州四季青一些批发老板说：实体零售店主难伺候一个款要几件给不起价还要包退换，而淘宝店主不怎么还价一个款少则几十件多则上百件几百件。

　　像广州十三行、北京动物园等批发市场，一些阿里巴巴的淘宝的店主带着几个人甚至十几个随从来逛，店主身上啥也不带就带十几张单一个合作档口甩一张单就走剩下的就是档口备货随从收货。而且他们结账不是现结是签单定期结。这，才叫牛逼。

　　问题是，他们有料到，而菜鸟啥都没。没料，咋装逼啊！

　　前面说的那个童鞋，既不是批发商也不是零售店主，纯学习、考察的，但装得真像。

　　服装探秘讲去批发市场考察，要求“四多三看瞎扯蛋”。四多三看讲的多，这里不哆嗦了。简单说一下瞎扯蛋。

　　你不懂面料是不~~问小妹这是什么面料小妹说这是真丝你说怎么看怎么像仿真丝像雪纺~~这就叫瞎扯蛋。小妹可能会详细告诉你真丝是什么东东仿真丝是什么东东雪纺是什么东东。不过也说不准小妹是装逼瞎瓣的。唉~~

　　你要摸实价是不~~问小妹这打包多少钱小妹说160你说咋这么便宜我刚看楼上有一家230的你家价钱真实惠~~或者这样~~问小妹这打包多少钱小妹说160你说咋这么贵我刚看楼下有一家110~~

　　美是臭出来的逼是装出来的。人生如戏，全靠演技。

　　包括零售店铺和批发店铺，货品摆的乱是让别人觉得店铺生意好。尤其是批发店铺，货品乱些像刚抢完货的样子，可以吸引更多的人进来看。有时候还要搞的神秘点，把一些版藏起来像只给老顾客看，新顾客暂时没有这个权利，抓住人好奇的心理。

　　还有，顾客要货的时候不要马上给，就算这个货很多，也要装作货很缺要明天才能给顾客！而顾客看到的这些货是留给别人的，别的顾客已经付款了。越是这样顾客就越愿意把钱先掏出来。

　　越是推销的，越难卖的掉。

　　摆乱点是为了造势用。客人稍微一多就要摆出那种很忙的样子，配货时还要让小妹们在写字楼配合造势大声叫喊，如“什么款式还有没有，东西放哪里，这个货是留给某某的，这个货今天没有”之类的话。

　　演双簧。批发市场的店铺很多是玻璃隔开的透明的，批发商两个人，一个守店，一个在远处看着。远处的人看到有客人进店，过一会就用手机打店铺的座机。店里的这个人装着很不耐烦的样子，用免提对话，故意让进店的客人听到。远处的人说自己是某某地的客户，进了你们好几个版都卖爆了，补货速度怎么那么慢啊~~店里的人顺便调侃几句，显得很熟的样子，又很不耐烦的说别老催我，催我的客户多着了，生产那边好几个工厂没日没夜的赶货，再过两天就能全部发货鸟~~

　　也有好几个人一起演双簧的，而且在离店铺更远的地方的某个房间里。他们轮换着与批发店铺内那个人通电话，当然亦是座机免提。店铺的人视进店客户情况，或者通过手机短信或者通过其它暗号来通知房间的人，决定多少人打电话过来。或者房间的人通过视频来观察店铺的现场见机行事~~

　　这么做的目的就是忽悠进店的客人，让其赶快下单，下大单。

　　这与在香港有人专门守着十几部电话，每部电话代表一个公司的做法是异曲同工。因为大陆有好多人注册香港的公司或商标，却在香港没有任何办公地点和人员，只办一个电话花点小钱请职业接听电话人员。倘若有大陆消费者打电话过香港来确认公司或品牌是否属实时，这个接听人员回答得头头是道滴水不漏。

　　服装批发市场天价茶水费背后赚钱的秘密。茶水费的另一说法是大家所熟知的店铺的转让费。茶水费＝切糕，有木有？

　　看一组数据（主流商铺，非市场所有商铺）：

　　深圳南山世纪广场：月租金5~20万不等，茶水费大都在百万左右！

　　深圳锦都109栋：月租金3~8万不等，茶水费大都在百万左右！

　　深圳泰荣110A座和B座：月租金1~8万不等，茶水费大都在百万左右！

　　深圳丰滢111时尚：月租金1~8万不等，茶水费大都在百万左右！

　　北京动物园东鼎商场：30平米左右月租金米2~3万元，转让费约200万！

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　　以上市场的商铺，都是物业和商户直接签约，无具体合同年限，即做到不做为止。如果不做鸟，下一个签约的人，切糕的拿来！

　　在天价的茶水费之后，还有高昂的租金。那么，商户如何在高租金和市场低迷的夹缝中赚钱呢？

　　实际上，有人能在一周之内将天价茶水费和一年数十万的租金赚回来鸟~~