星锐：制造价值

    岁末年初之际，整个缝制设备行业依然处于外忧内困之时，台湾星锐股份有限公司正在新落成的厂房内专注新品研发，为下一轮的市场竞争开始新的布局。从FW777系列直筒型三针五线绷缝机到FW740系列曲臂式四针六线绷缝机，星锐产品都受到市场追捧。尤其是曲臂式四针六线绷缝机，尽管价格高出台湾同类产品6000元，但依然供不应求。贵的理由在哪？

     2012年，在行业市场不景气的背景下，星锐的FW740系列四针六线拼缝机却有着良好的市场表现。星锐公司董事长卓瑞荣告诉记者，近几个月来，四针六线机器的发货量几乎占到销售总量的2/3。由于高端市场的消费并未受到金融危机的影响，因此作为一款比一般绷缝机档次更高的产品，四针六线机器近两年来的市场需求十分旺盛。

星锐嘉兴工厂效果图

    目前，很多厂家都在竞相争夺四针六线拼缝机的市场份额，这款机器的制造难度较高，想要牢牢占据市场却并非易事。卓瑞荣说：“这款机器要做好，首先要零件做得好。零件质量一定要有保证，好的零件才能组装出好机器。”多年来对零件领域的专精和执著使得他对每一个零部件都严格把关，其生产所采购的零部件都为台湾产。除了零件的精准度要达到一定的标准外，组装技术和专业的售后服务人员也是星锐占领市场的重要武器。

     卓瑞荣说：“这是一款很奇怪的机器，之前台湾很多企业研制了二三十年时间，都没有成功。我投入了足足三个月时间来解剖机器结构，才破解各项专利。”他认为，这款机器的制作难度是一般缝纫机难以比拟的。

     从最初的每月30台订单卖到现的每月在300台的订单，这不仅仅是数字量级的增长，更是用户对星锐品质的认可和满意。“我们的产品适用于绝大部分布料，缝制效果稳定美观，最高缝速可达每分钟3200转，具有多项专利设计。”卓瑞荣介绍说，“为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，星锐新一代曲臂式四针六线拼缝机的面市正在紧锣密鼓地筹备当中，新机器将更易操作，功能更全面。”

     相比台湾同类产品，星锐FW740系列的价格要高出6000元，“用户在赶工时，高负荷的工作量下机器仍可以保证稳定、高效地运转，保证交货期限。而零部件的磨损却很小，机器更加耐用，使用寿命也更长。优良的品质和持久的稳定性，可以使用户在短期内收回投资成本，机器的价值更应考虑长远的产出和回报。另外，维修人员对机器的售后服务也是星锐机器价值的重要体现，我们不惜花费大量的财力、物力和精力去做售后人员的培训，保证用户不耽误生产，高效运行。”卓瑞荣这样来说明星锐机器的价值。

    卓瑞荣认为，今年曲臂式四针六线拼缝机的价格或将进入“战国时代”，可能会陷入多品牌混战的状态，价格将呈下跌趋势，甚至会比绷缝机还要低。他预测，今后台湾产这款机器的售价可能跌破2万元。为进一步扩大市场份额，星锐曲臂式四针六线拼缝机的价格也将有所下调。

    “虽然价格下降了，但是所做出产品的质量一定要让客户持续满意。用户在使用后对产品认可才会再次购买，而回头客所占的比例最能反映出产品的质量。因此星锐不仅要达到能拼缝的基本功能，更要制造品质机器。”卓瑞荣如是说。

    励精图治，不断耕耘。星锐人不满现状，围绕着提高缝制速度及机器的稳定性等方面以持续改进更新，寻求更大突破。据悉，星锐的首款梭织产品——曲折缝缝纫机，目前已处于研发后期，预计于2013年9月在CISMA上正式展出。“我花了9个月才研发了7个专利，还有多个专利等着我去研发，星锐款曲折缝将会让大家耳目一新，也许是一款不需要控制箱的机电一体化产品。”卓瑞荣满怀信心地说。

     2011年10月，星锐嘉兴工厂第一期落成后，公司产能得到大幅度提高，全部落成后所有机种的年产量预计能达到3～5万台，其中绷缝机18000台，拼缝机5000台。同时，星锐新产品的a开发重点也将逐步由针织系列转向梭织系列，由普通布料转向厚料缝制。对于未来的发展方向，卓瑞荣表示，公司将稳扎稳打，从用户的角度出发，搜集一线需求，向一机多用的方向发展，以专注、求精的态度，制造出更多经典产品。