业务员的实战技巧

   如何作好业务员?这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：

    1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

    2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

    3、要有吃苦耐劳的精神作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

    4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

    5、有良好的心理承受能力

    6、有坚定的自信心，永远不言败。

    7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

    业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：

    1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务;

    2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品

    业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：

    1、公司的核心业务是什么?

    2、公司的核心竞争力是什么?

    3、公司的组织核心是什么?

    4、公司的客户是谁?

    5、公司客户所需要的服务是什么?

    6、满足客户的方法是什么?

    7、公司主要的竞争对手有那些?

    8、竞争对手的服务特色是什么?

    9、我们公司的对策是什么?

    10、我们客户的客户是谁?他们需要的服务是什么?这些服务对你需求的影响是什么?

    了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。

    另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。