上海富山：以领先技术为核心立足全球

       上海富山精密机械科技有限公司自2005年设立之初，就目标定在全球这一大市场环境中，在开拓国内市场的同时布局国际市场，国内外同步推广，从始至终都将自身目标定位为未来的国际品牌。据富山企划部经理胡国炜介绍，当初富山采取“走出去”战略，目的是为了开发东南亚地区市场，其形式主要是设立办事处。“办事处的功能为销售和服务，聘请的主要是当地人，也有一部分是从中国过去的。”胡国炜说，富山的海外办事处以寻找代理商为主，当初在海外设点时，公司也经历了不少难题。

     “比如不了解当地文化背景、商业环境，在与当地工作人员以及代理商进行合作时，在经营理念上有很多差异，导致富山与代理商经历了一个较长的磨合期。”据胡国炜介绍，在外国找到合适的代理商并非易事，一个合格的代理商，需要理解富山的企业文化，并具备相当的经济实力，由于中国与外国商业模式存在的差异，代理商与富山公司之间需要磨合的地方很多。为此，公司专门派人去负责各地区的代理商沟通与协调工作。

       当前，很多设备企业开始走上国际化之路，对富山来说，其优势和劣势都有哪些？对此，胡国炜分析说：“在国际市场上，一些欧洲和日本品牌基本占据了高端市场，国内设备基本处于中低端的水平。富山想要发展，需要根据自身的特点，一定是在高端市场发力才有出路。”因此，富山在技术研发、品牌管理、品质管控方面一直常抓不懈，保证产品的技术先进性品质。“富山的优势就是技术、品质与品牌。”

       目前纺织服装业向东南亚地区转移，缝机的国际市场增长速度很快，但全球的服装机械主要市场在中国，国外是新增长点。据胡国炜介绍，富山国外销售目前仅占全部的15~20%。

       多年来，富山专注高端电脑缝纫机，先后投资3000多万进行技改，以技术创新为核心，不断提升研发能力，拓展产品种类，为用户提供优质的产品。2006年，富山推出了有油电脑平缝机，2009年推出了微油高端电脑集成平缝机，同年又独立研发了电脑包缝机，该产品拥有10多项专利技术。系列化、高品质的产品逐渐将富山推上国内缝机行业领导者行列。