中森的差异化发展

    在有着“中国缝制设备之都”美誉的浙江台州，各类缝制设备产品可谓琳琅满目。1月上旬，记者走访了以生产暗缝机及牛仔休闲服专用设备为主的浙江中森缝纫机有限公司。

    据中森公司总经理高展峰介绍，1999年公司成立初期，就确立了以暗缝机为发展的主打产品。“相比其它缝纫设备的市场，暗缝机市场要小很多，但正是主打暗缝机的差异化定位，使得中森具备在该领域内做精做强的可能。”高展峰说。

    此后，公司通过技术革新，不断丰富提升暗缝机的档次，满足市场对高品质产品的各种需求。当经济危机波及公司业绩之时，中森一如既往地坚持走差异化、专业化的产品路线——守住暗缝机阵地的同时，进一步开拓牛仔自动化流水线的设备领地。2002年，在中森发展中期，确立了以“牛仔休闲服装成套设备”为下一步发展方向。时至今日，“ZUSUN中森”俨然成为了国产暗缝机的代名词，曲臂埋夹系列产品更是能够在国际市场上与国外知名品牌一决高下，而牛仔休闲服装成套设备已经引起了行业人士的高度关注。

浙江中森缝纫机有限公司总经理高展峰

    目前，公司已拥有年产30000台各种规格暗缝机和10000台其他类型工业缝纫机以及牛仔休闲服装专用设备的生产能力。其销售网络不仅覆盖了整个中国市场，且60%以上产品出口至欧洲、亚洲等地区的30多个国家。

    在与高展峰的谈话中，记者更多的感受到的是市场调整所蕴藏的机会和对未来发展的乐观判断。据介绍，中森公司现拥有台州和西安两个生产基地。台州公司进行暗缝机、埋夹机、辘脚机等机器的研发和生产；西安公司则致力于牛仔自动化流水线的研发与完善。高展峰透露，中森今年的新品将颇为抢眼，相关的升级创新产品也将会在2CISMA上正式发布。

   “暗缝机是针对某一个工序，现在的客户要求做全系列的产品。牛仔自动化流水线就是由这种市场要求而来，”高展峰将西安团队打造的这款自动化流水线的前世今生娓娓道来，“以前是关起门来造机器，现在才开始充分地与市场接触。”据悉，这套牛仔休闲服装成套设备包括11种类型的机器：曲臂拼缝机、辘脚机、上腰机、订裤襻机、贴袋机、花样机、门襟机、锁眼机、包缝机、平缝机以及套结机。中森公司在单件牛仔设备的技术基础上，做整体的资源整合。“中森靠有特色的差异化产品起家，技术积累到一定程度，开始做专业设备的配套。”高展峰补充道

   中森的成就在于品质，也在于管理。建厂以来，公司坚持以人为本，视员工为公司最宝贵的资源，充分发挥每个员工的能力和特长。与此同时，公司更加注重人文关怀。考虑到公司大部分员工是外来人员，中森每年不定期组织员工进行娱乐活动和素质拓展。工龄奖金每年递增，上不封顶，满五年员工发放五克黄金，满十年员工发放十克黄金。在内部管理上，自2010年起，中森公司实行部门虚拟承包制，让生产、销售、售后等环节的负责人直接参与价格核算和市场营销。

    中森公司在有条不紊地经营的同时，也在积极拓展外销市场。在东南亚地区的印尼、印度、孟加拉、柬埔寨等，中东的埃及、阿拉伯国家，北非，南非，北美，南美的巴西，欧洲的土耳其、意大利、荷兰、英国、俄罗斯等都有中森的产品。埋夹机主要销往东南亚市场，暗缝机的对口市场则是欧美等较发达国家。

    后金融危机时代，全球经济形势持续低迷，国内持续近两年的经济结构调整更是让国产缝制设备行业“雪上加霜”，在这个过程中，“中森”依然稳定持续地发展。高展峰表示，未来的中森，将坚持产品的差异化、专业化路线，并且积极寻求更专业化的管理、更强大的技术革新和更人性化的售后服务。