服装业从库存门走向价值门 成本与价格泡沫

    服装库存问题由来已久，但真正成为媒体热点关注还是在这一两年，据统计，中国服装行业规模以上企业2012年前三季度产成品存货达2570亿元。从上市服装公司的情况来看，2012年上半年，美邦、李宁、特步、安踏、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元，42家公司中，存货量低于1亿元的只有4家。

    高库存，就像压在服装企业头顶的乌云，让人喘不过气来。库存，成为服装企业心中的痛，成为2012服装行业关键词，也成为社会热议的话题。有媒体称“全国服装企业库存够国人穿3年”，也有媒体质疑服装企业到底怎么了。不可否认，某些媒体的报道显然有偏颇之处。但不管怎样，高库存对于中国服装行业而言，是不争的事实。如何提升服装企业的竞争力，如何从“库存门”走向“价值门”?需要我们抛开迷雾，跳出库存看库存，才能理清思路，找准前行方向。

    说到库存，在人们理解中，企业无法按正常渠道正常方式正常时点销售出去的就叫库存。但从另一个角度来说，企业内部的存货不能完全叫库存，因为存货不仅仅包括成品，也包括待创造价值的新款面料辅料。品牌定位不同，存货比例也不同，如奢侈品品牌，存货周转率相对更低，其存货更具保值性，而大众休闲品牌，量多款少、周转率快，更注重效率与效益之间的平衡。其次，我们应该以动态的角度去看库存。在某一静态时点，企业存货数额较大，可能是企业正常备货需要。企业需要在产与销之间保持平衡，只要这些货能在将来正常时点销售出去创造利润，就不能称之为库存。总而言之，库存分合理不合理，也分有没有价值。

    行业无价值的库存，本质上反映出服装行业存在泡沫。从两个方面解读：成本泡沫和价格泡沫。

    成本泡沫

    成本可分为工业成本和商业成本。生产要素上涨普遍推高了工业成本，但更大的成本泡沫来自商业成本。首先是渠道成本。商场扣点占了服装成本很大一部分，另外商铺价格也在上涨，国际服装品牌的进入助推了这一上涨的程度。高成本的另一原因是渠道经营效率不高，很多企业关注销售额和市场占有率，忽视单位产出。粗放型的扩张模式使得产品到消费之间的传递环节过多，而“渠道为王”的观念又导致渠道层层盘剥利润，推高成本，形成牛鞭效应。

    价格泡沫

    价格泡沫和成本泡沫相辅相成。成本泡沫是导致服装形成价格泡沫的重要原因，而价格泡沫直接推高了成本。价格泡沫形成有几个方面，一是大环境所致，受金融危机及人民币升值影响，原依存于出口的过剩服装产能转换到内销市场。二是国内服装企业品牌在消费升级以及渠道高额成本的双重催生下，均向更高端价格带进军，价格是高了，但品牌附加值却没有跟上去，成了消费者不买单的“假升级”。加上部分品牌定位的同质性和产品的同质化，导致产销失衡，形成大量库存。为了清库存，部分服装企业开始大搞促销，以各种方式降低价格出售产品，这又导致服装企业陷入更为残酷的“价格战”泥潭。

    服装行业泡沫的出现说明行业暴利时代已经结束。行业去库存化的过程，也就是挤出泡沫的过程。在这个过程中，价格扭曲，成本虚高的局面需要得到调整，价格向价值回归。服装企业需要提高经营效率，向管理要利润，进一步研究有关品牌定位、运营模式、产品体系、设计研发、物流仓储等事项，强化系统性分析，以便更好的支持决策。

    同时，服装企业应该在以下几方面加强战略性思考和策略性行动——