汇宝：因变而变

        中国·汇宝科技集团有限公司是集科研、制造、贸易为一体的综合性企业，集团产业涉及工业缝纫机、电脑绣花机、出口纸箱等。缝制设备为集团主导产业，浙江汇宝缝纫机股份有限公司采用精益化生产和信息化管理模式，配备自动化机壳精加工中心、零配件加工中心、涂装流水线、装配流水线、包装运输线，形成了从产品研发、质量控制、整机制造到销售及售后服务的一整套完备体系。

        汇宝集团董事长叶剑立说：“2012年，缝制设备市场持续疲软，汇宝在关键时期积极应变，保持了产销量的总体稳定。”

▲ 汇宝二区厂房外貌

       内外兼修

      面对严峻的市场形势，汇宝一方面加强内部基础管理，强化产品质量，另一方面调整营销策略和销售渠道，进一步完善售后服务。

       2012年，汇宝召开了多次质量QC小组成果发布会，鼓励各技术质量工作者将自己经历的典型攻关项目从发现问题、分析问题、解决问题、自我心得等各方面与全公司中层以上干部一起分享。此外，公司还召开了2012年度科技工作会议，提出了2012年科技工作的主要思路和实施计划，阐明了在开发、技术、品管上的总体目标和具体措施，以及科技质量工作者的激励机制。

      值得一提的是，汇宝还举行2012“市场战略研讨会”，邀请了中国缝制机械行业骨干经销商来参加座谈会，并与商贸委的领导和专家们为汇宝未来市场发展指点迷津、出谋划策。据介绍，国内缝制机械行业五十强经销商中，经营汇宝品牌的已由原来的六七家发展到十余家，大大提升了销售实力。

      除此以外，汇宝积极组织了面向经销商的机电一体化培训，为他们讲授机电一体化产品的使用、保养和维修等各方面的技能，以提升经销商的整体技术水平和售后服务能力。公司还会不定期派遣技术人员进行走访，解决技术难点，了解市场反馈，更好地服务用户。

      稳中求进

      汇宝坚持“先做精、后做强，再做大”的发展理念，并力争与员工、经销商、供应商、终端用户共同创造利润，共同分享与发展。稳定，是叶剑立给予企业最大的期望。所以，汇宝不轻易因市场形势轻易调整思路，既没有在2008年金融危机时缩减产能，也没有在2010年市场爆棚供不应求时随意扩大产能，而是踏实地按照集团总部制定的年度计划稳步发展。

      叶剑立认为，缝制设备行业是一个常青的行业，虽然市场的起伏比较大，但是只要把好舵就能稳步向前。汇宝将在新的一年深化调整产品结构，调整人员结构，调整经销商结构，调整供应商结构，重研发、抓质量、增加产品附加值，走出一条有自己特色的差异化道路。

      因变而变，汇宝依据自身特点，在不同的市场形势下合理调整发展策略，稳速增长。“企业的发展是有阶段性的，每个阶段都需要有适合自己的品牌价值、产品质量，都需要有能与自身匹配的供应商、经销商相当的企业文化和优良的员工素质，”叶剑立这样说，“只有秉承‘共创、共享、共发展’的核心理念，才能逐级攀登、持续发展、共同进步。”