便宜买名牌:寄售店正成为创业热门

    　麦琪· 扎姆布拉斯克（Maggie Zembruski）表示，她在2009年辞去奢侈品巨头公司路威酩轩集团（LVMH）项目经理的工作之前，经常收集派对礼服，就像有些人收集棒球卡一样，但她主要是在寄售店购买。她还会买一些名牌的手提包或饰品，有时是买二手的，有时是通过LVMH公司大幅度的优惠折扣来购买新的。

　　现年37岁的扎姆布拉斯克家住美国新泽西州的Short Hill地区，家里的两个大衣柜里装满了各种名牌，但她现在大部分时间却花在了运动服上。除了抚养四岁的儿子威廉姆和3岁的女儿夏洛特，再抽空在网上推销她的孕妇装和健身锻炼外，她没有太多的时间到成人聚会上去炫耀自己的那些收藏了。

　　但衣柜里的珍藏还是派上了用场——在她需要资金创业的时候。为了启动自己的事业，她以1.2万美元的价格卖掉了爱马仕限量版桔灰相间的Kelly包（她买时只花了2,000美元，而在零售店出售的全新产品则需要1.8万美元）。她还在eBay上拍卖了几件奥斯卡· 德拉伦塔牌（Oscar dela Renta）的裙子，每件300美元，用于升级自己的网站，并以2,000美元的价格卖掉了6双路易威登（Louis Vuitton）的鞋子，用于在一家展销会出版物上刊登广告。

　　除运动服和Ugg 的产品外，扎姆布拉斯克几乎每件东西都会从寄售商店购买，包括家具、孩子的衣物及名牌产品。她说：“我喜欢奢侈品，愿意为之花钱。”

　　寄售商店在过去曾被认为是上不了台面、羞为人知的行业，现在却被认为是很时髦的事儿，也开始公开销售了。对于像扎姆布拉斯克这样富有创业精神的时尚达人来说，这不仅是省钱之道，也是赚钱之道。

　　千万不要将寄售商店与那种出售捐赠衣物做慈善的旧货店或打折销售全新奢侈品的网站（如Gilt）混为一谈，高端的寄售店主要是销售“九成新”的品牌服饰，因为最初的买家可能不喜欢了或穿着不合适了。委托寄售的卖家通常会拿到售价的30%-40%，其他的都归店家所有，但现在在线的寄售服务也会提供给卖家更有吸引力的让利。

　　托马斯（Wendy Moss Thomas）在西雅图RBC财富管理公司（RBC Wealth Management）担任经济分析师，她就是一位对寄售店的看法最终发生改变的人。她曾是一位地道的纽约客，只会光顾波道夫· 古德曼（Bergdorf Goodman）、罗德与泰德（Lord&Taylor）、萨克斯第五大道(SaksFifth Avenue)、布鲁明戴尔（Bloomingdale’s）这类的精品百货店。她回忆第一次听朋友提到寄售店时，“我还以为是那种买万圣节道具的旧货店呢”。而现在，她经常光顾各家寄售店，因为这些店看起来很像高端的精品店。

　　像精品店一样的寄售店在大城市的高档社区如雨后春笋般地涌现出来。在达拉斯，2010年以来就新开了两家店，其中一家名为“住宅区寄售店”（UptownConsignment），还曾上过时尚频道的真人秀节目“时髦主妇”（Big Rich Texas）。这家寄售店新上的货品在官网上都能查到，包括7,500 美元的Dennis Basso牌皮草，或399美元的香奈儿时装鞋。

　　网上二手服装店的增长势头更是惊人，既有专营名牌的店，也有专营便宜货的店。去年pets.com网站的前执行总裁、有着丰富电子商务经验的温韦特（Julie Wainwright）创办了一家只对会员开放的网站“The RealReal”， 承诺只出售货真价实的大牌商品，包括香奈儿、爱马仕、Manolo Blahnik、古驰、卡地亚等名牌。寄售商品的卖家可以获得售价的60%-70%。Pets.com网站曾获得过亚马逊网站的支持，上市后不到一年，即2000年关门大吉。