别的服装店卖衣服他的服装店卖"模式"

        张先生称他卖的不是衣服，是模式。他可从选店、员工培训等方面进行“傻瓜”扶持，把创业者从外行带为内行。

　　开一家男装店或女装店，无论是楼中店还是街边店，选址、商品陈列、销售对于新手来说都需要摸索。

　　有人总结出经验了，不想占为己有，想把经营经验“卖给”新手。

　　张先生从香港引进了一个中高档服装品牌古得伍得，他说别的服装店卖衣服，他的服装店卖“模式”，给新开店者进行“傻瓜”扶持，从外行带为内行。

　　“我卖的不是衣服，是‘经营模式’”

　　几年前，张先生去香港进货时看到，这个服装品牌属于综合经营模式，这引起了他的兴趣。“郑州这边的服装市场，不是卖女装，就是卖男装，或者是个性定制，这个品牌可以综合这三类项目。”

　　“我做服装生意很多年了，代理、批发都做过，这几年经常去香港进货，发现一个中高档服装品牌，就引进郑州。”张先生称，价格上，一般服装品牌进货是4.8折，这个品牌只有3~3.8折；投资上，没有加盟费，一年之后保证金会变成货品。

　　“虽然我引进服装品牌，但我卖的不是衣服，是模式。”他表示，由于他有丰富的经营服装店的经验，可以从选店、开业、员工培训、收银设备选择、营销培训、客户群建立、统一季节营销策略等方面进行“傻瓜”扶持，可把创业者从外行带为内行。

　　准定位，目标瞄准白领及商界精英

　　“小本生意还是得做有钱人的。”张先生很实在地说。以前，他最早经营的女装生意都是几十元的低档生意，认为物美价廉才可薄利多销。

　　“后来，我发现习惯购买几十元服装的顾客群收入有限，整体购买量也有限，对商家的忠诚度不高，生意很难‘长治久安’；不可否认便宜衣服里也有许多有个性的，但质地不好，整体风格太过活泼，不能被郑州的主力消费群——都市白领认可。”张先生说。

　　他想要做的是单价几百元到上千元之间的中高档男、女、个性定制服装生意，而且要有自己的核心风格：高雅大方、俏丽多姿、商务休闲的欧陆休闲系列，既不像美国货品那样张扬简约，又不似韩日街头时尚那样艳丽怪异，因此，他将自己的目标客户群明确定位在白领及商界精英身上。

　　拓市场，帮你从外行变内行

　　目前，这个香港服装品牌直营店已经有5家。“现在我们有固定的客户群，目标定位为年龄在25~50岁的成功白领男士及商界精英。”他想通过创富栏目，寻找合适的加盟商。

　　据他建议，一开始不需太大规模，这样的综合经营服装品牌，可以在成熟小区门口、政府、医院、高端社区、高档写字楼等地儿选址开店。“另外，我这边可以协助你先进行市场调查，分析及制订国内市场的营销策略，提供专业的形象设计，会到当地协助开业筹划，进行人员培训、商品陈列、店铺管理、促销、VIP管理等方面的扶持，帮创业者从外行变为内行。”