2013柯桥春季纺博会:专业采购商增1成 成交额增8.2%

        专业采购商增一成 成交额增8.2%

　　柯桥春季纺博会 以商贸实效为本

　　2013中国柯桥国际纺织品博览会(春季)于5月8日圆满落幕。以“时尚、品质、绿色”为主题的本届展会，吸引了541家国内外知名纺织企业参展。据展会门禁系统显示，2013中国柯桥国际纺织品面辅料博览会(春季)三天展会期间，登记入场的专业采购商达2.6726万人，较上届增长10.7%，其中境外采购商3816人，较上届增长11.2%；展会共实现成交额43.93亿元，较上届增长8.2%，其中合同成交额为13.92亿元。

　　为期三天的展会共设1147个国际标准展位，分为室内特装展区、精品展区、标准展区和室外窗帘窗纱及布艺展区等，541家企业(其中特装企业81家)参展，主要展品为面料、家纺、辅料、原料等，展览面积达2.3万平方米，规模创下历届春季纺博会之最。此外，还新设印花工业展区，展示面积达3000平方米。

　　商贸实效是硬指标

　　“一个成功的展会，实效是其生命力。”中国轻纺城建管委会主任冯华林道出了此次柯桥春季纺博会的最大亮点。据他介绍，2013年春季纺博会的一切工作都以“实效”为核心。“如果你的酒不好喝，客人买过一次就不会来第二次。展会也是这个道理。”冯华林说，对于花钱参展的企业而言，最大的目的就是展示自己的产品。当然，有很多实力雄厚的企业他们已经开始品牌化，参加展会的重要原因之一是展示品牌实力，但展示品牌实力的根本目的也是达成成交。

　　事实上，展会效果如何，感受最深的是参展企业。从参展企业的普遍反映来看，今年的柯桥春季纺博会是最具商贸实效的一次。

　　“新得丝”是纺博会的老展商，连续参展已有多年，这次纺博会上，公司推出了60款新绣花面料。纺博会首日，众多的外商把“新得丝”围了个水泄不通。

　　“纺博会我们每年都参加的，这次订了一个54平方米的特装展，我们想要大一点的，但是主办方说没有更大的了。”公司负责人Bashiri表示，公司自2004年成立以来，一方面通过面料研发设计做强产品;另一方面通过国际知名展会拓展贸易，像法国的、中国香港的、美国拉斯维加斯的、法兰克福的面料展，“新得丝”都会有选择地参加，而柯桥纺博会是雷打不动每年必须参加的。

　　“俄罗斯的客人来了，看了我们的产品后说，‘我们不去韩国了’，为什么？中国的产品质量好，交货快，价格低，他们看了很喜欢。”Bashiri告诉记者，以前中国绣花面料底布差一些、花型设计落伍些，而现在这些问题都不存在了，纺博会首日，就吸引了众多俄国客商。

　　红绿蓝纺织印染有限公司同样是纺博会的老展商，该公司总经理盛菊芳告诉记者，公司平均每个月要参加一次展会，尤其是上海面料展、法国法兰克福面料展，以及家门口的柯桥纺博会等这些知名纺织品面料展，公司已连续参加很多年了。

　　全球各地参展多了，“红绿蓝”因此有了许多参展的心得体会。盛菊芳介绍说，办展览关键是要利用好参展企业和国际买家这两方面的资源。如国际上一些知名展会，对展位细分很到位，参展商客源很少有重复，而买家邀请力度也较大，基本上都是真买家，这就使得参展的效果比较明显。今年纺博会无论从场馆布置还是规模、实效等方面，都比上一次更进一步。

　　浙江凤凰庄纺织品有限公司首次亮相纺博会，以凤凰EFC面料超市的形式展出，带来了2014年春夏的女装面料潮流趋势，让人眼前一亮，不少采购商纷纷当场下单。该公司营销部业务经理赵菊梅说：“我们凤凰庄之前以做女装裤料为主，去年我们开始经营各类女装面料，第一次参加家门口的纺博会，发现效果很好，吸引了很多国内外客户，凤凰庄品牌影响力更大了。”

　　纺博会首日，吴江怔涯纺织有限公司的展位前人头攒动。短短一上午，公司经理金春方就收到了20多个客户的名片。“纺博会有我们很多老客户，到这里来就是准备来接单的，而且我们要么不接单，要接就要接大单。”金春方告诉记者，他已与柯桥纺博会结缘有好多年了，每次都能收到不少单子。“一次比一次效果好，来的客商一届比一届多，展会的专业程度也越来越好，纺博会已经成为我们公司拓展贸易的主要阵地。”

　　“我是内蒙的，我想成为你的加盟商，你这边怎么加盟？”展会上，“宣竹科技”展位前，来自内蒙的李女士和“宣竹科技”的老总方伟生洽谈加盟的相关事宜。

　　对于这次参加纺博会，方伟生连称“值得”。参展两天来，接连做了好几笔大单：不但现场卖出3万件竹纤维衬衫的订单，还订出一个大柜的竹棉纤维的家纺产品。订大柜的是来自乌兹别克斯坦的客商凯里，这个贸易商声明要现货，方伟生一下子拿不出这么多现货，便和凯里商量，最后达成在两周内交货的合同，合同金额合计150万元。除了这些现货贸易，更令方伟生高兴的是，两天来，公司还发展了不少加盟商。“宣竹科技”是专业生产竹纤维产品的企业，建有从原竹到成品的一条龙的生产线，目前正在招募品牌加盟商。春季纺博会上，萧山、西安等省内外客商和方伟生进行了接洽，现场达成十多个地级市加盟商的合作意向。“这样，我今年发展100个代理商的计划没问题了。”方伟生说。