重机：双管齐下

       “历史在重演，”重机（中国）投资有限公司董事兼总经理松田进5月初接受《中外缝制设备》专访时说，“中国服装产业现状和三十年前的日本非常相似，面临招工难、熟练工年龄偏大、各生产要素成本持续上涨等问题。但它又有自己鲜明的特点，比如地大物博、产业链完整、生产效率高、各地区发达程度有差别等。因此，重机既看好中国的中高端市场，又看好它的中低端市场。”

        在中高端服装企业，以效率见长的APW-895/896自动开袋机和以高质量、高产量著称的AMB-289电子单环绕脚钉扣机很是吃香。在中低端市场，其于去年年底推出市场的8100系列经济型电脑平缝机销量火爆，给国内一线品牌带来巨大压力。

        多年来在中国的实践使重机见证了中国市场的复杂性并不断地进行自身的改革与发展。

        以钉扣机为例，这是一个应对面广、量大且诉求颇多的机种，既希望它效率高、稳定，且还有线迹漂亮、不易脱落、是否有底线等诸多要求。针对此领域，重机先后推出了MB、LK、AMB三大系列：MB-1377为单线环缝，价格便宜，钉的牢靠程度较低，但反面线迹漂亮；LK系列有底线，且不容易脱落；AMB-289可钉多种形式的纽扣，生产效率高，维修率低，价格相对较高。用户可根据需要，选择相应产品。

      “在产品开发方面，我们日益认识到，只有把握特定的市场脉搏，了解当地客户的需求，才能更高效快速地满足客户的需求。”松田进介绍道。MEB-3200系列电子圆头锁眼机拥有重机独有的多次下刀技术，在欧洲、日本市场很受欢迎，但在中国市场，少人问津。相对杜克普、兄弟同类产品的表现，MEB-3200的表现略显平庸。在分析了种种原因后，重机于2012年年底推出了MEB-3810系列电子圆头锁眼机，速度快，噪声低，经久耐用，性价比高。

        在重机现有的产品中，全自动机所占比例并不高。据松田进介绍，重机曾经开发了诸如APW-297类全自动机，但销量很小，后来便停产了。重机也曾探究过西裤门襟自动缝纫技术，但考虑适用性、投入回报率等问题，最终没有立项。作为上市公司，重机既需要用高科技新品来证明其开发实力和发展潜力，也需要用大众化产品来支撑业绩和回报股东。

       “中国区域很广，有不少相对不发达地区。多元化市场势必会产生不同层次的需求。重机在中高端市场拥有较高的市场占有率，但金字塔顶端的市场容量太小。我们希望在数量庞大的中低端市场有所作为，所以推出了8100系列。这个群体的客户正慢慢发展起来，他们也希望用好的设备，重机抓住了这一市场需求，因此8100一经推出便呈现供不应求的局面。”松田进说。

        为降低生产成本，8100系列很多关键零部件均为本地采购，其中包括有着“大脑”之称的电控系统主板，由浙江琦星公司代工。面对市场关于“低价产品是否有损品牌声誉”的质疑，松田进如是回答：“所有进入重机供应系统的零部件都经过了公司的严格测试、改良，我们有这个自信才会做出这样的决定。产品不可能永远不出问题，重机完善的售后服务系统会让客户无后顾之忧。”

        据松田进透露，在低价格产品慢慢铺开的同时，重机各种改良新品也会陆续推出，比如“双针双色”的电子花样机。