“光明”的前程

        5月18日，必利服装设备4S超市揭牌仪式在普宁流沙隆重举行。普宁市必利机电科技有限公司的供应商、必利加盟店负责人和众多有合作意向的同行及终端客户负责人共200多人出席仪式。此举标志着普宁光明针车行开始实施战略转型，开启服装设备4S商业模式的新时代。

                                                                                                              ▲普宁市必利机电科技有限公司总经理陈晓明

        为了改变传统的缝制设备销售模式和市场竞争格局，突破缝制设备经销商的发展瓶颈，联合区域内的同行做大做强，光明针车行升级成为必利机电科技有限公司并确立了以统一、规范的4S超市连锁店模式为广大用户提供专业的缝制设备及服务的创新商业模式。

        据必利公司总经理陈晓明介绍，必利服装设备4S超市的战略定位是构建生产线设备配置咨询、整机销售、零配件销售、售后服务四位一体，多品牌选择平价化特色，加盟店合营店连锁为三大支柱的全新事业。必利服装设备4S超市以“追随科技，服务未来，赢得光明”为使命，以“帮助客户省钱，实现发展理想”为核心价值观，致力于打造“专业、平价、信赖、全方位一站式”的沃尔玛式服装设备4S超市。陈晓明对必利服装设备4S超市的“4S”作了如下阐述：1S指产品生产线设备配置顾问服务，从产量高、品质好、工序省、设备性价比高等多个方面考虑，并根据客户自身情况，推荐专业的设备配置方案；2S指整机销售，从裁剪、缝纫、整烫到辅助器、工作站，9大品牌，1 000多个机种可供选择；3S指零配件销售，推出零配件月月平价团购活动，帮助客户降低设备使用成本，真正体现“帮助客户省钱，实现发展理想”的核心价值观；4S指售后服务，提供完善的售后服务，让客户放心无忧使用设备，提供包括免费安装调试、保修服务和明码标价的维修服务。

        启动4S超市后，必利公司将在确保为现有终端客户提供优质服务的同时，将把更多的力量集中到扶持连锁加盟店的发展上，包括共享代理品牌资源、提供技术培训、共同开发市场等方面，携手联盟伙伴做大做强。

                                                                                                                          ▲必利服装设备4S超市揭牌仪式

       谈到推出必利服装设备4S超市的初衷，陈晓明说，首先是为客户创造价值，其次是为同行商家创造更好的发展机会。他指出，当前粤东地区的服装产业正处于转型升级的关键时刻，面对用工成本高企的形势，工厂更加需要高效省工的生产设备及高附加值的专业化优质服务。必利4S超市的核心理念和经营模式就是致力于为客户提供高效省工的设备，帮客户省钱，为客户创造价值。粤东地区缝制设备市场因经销商数量过多、鱼龙混杂导致竞争惨烈和无序。据悉，普宁地区有缝制设备经销商200多家，其中绝大部分是规模偏小、实力较弱的个体户和夫妻店模式，如今普遍遇到发展瓶颈，“死不了也活不好”。对经销商来说，最关键的问题是如何把机器卖出去。尤其当前服装产业正处于调整期，工厂购买设备越来越理智，对设备的品质和售后服务更加挑剔的时候，“把机器卖出去”的难度就更大了。“小车行往往没有足够的办法把机器卖给其自身实力不匹配的客户，怎么办？加盟必利，一切问题将迎刃而解。”陈晓明说。

        作为粤东地区首屈一指的实力派经销商，必利公司以丰富的资源支撑4S品质、超市运营的经营模式，以强大的技术团队全面提升服务品质。加盟必利服装设备4S超市的商家将共享必利公司所拥有的一切资源。加盟店在开发市场、服务客户的时候依靠的是整个必利公司的力量，其效果显然不是单个商家凭借一己之力单打独斗所能比拟的。必利服装设备4S超市的推出，无论对终端用户、设备经销商还是设备厂家都是有利的。

        首先，必利4S超市对终端用户有利。缝制设备是服装生产企业最重要的投入之一，服装厂都希望能购买到品质优良、售后服务有保障且成本较低的设备。凭借必利公司所代理的众多强势品牌和雄厚的技术力量、完善的售后服务体系，必利4S超市天生就具备了为终端用户提供优质产品和优质服务的能力。

        其次，必利4S超市对设备经销商有利。加盟必利，成为其4S连锁店使经销商能共享必利公司所拥有的优势资源并在市场开发、售后服务等方面得到公司总部的有力支持，极大地提升自身的经营实力，突出重围，赢得长久的发展。

        再次，必利4S超市对设备厂家有利。必利4S超市的运营和发展，将使必利公司的销售规模不断扩大，其所代理的品牌在粤东地区的市场占有率将随之不断提升。更重要的是，拥有众多加盟连锁超市使必利公司能给设备厂家提供大批量的订单，这对设备厂家的销售和财务等管理都极为有利。

        此外，必利4S超市的推出对必利公司的员工也大为有利。据陈晓明透露，公司将支持、帮助有一定资历和能力的员工开设必利4S超市加盟店，并以此作为公司对员工的一项激励制度。成为必利4S超市加盟店的“老板”，使必利公司的优秀员工能获得更大的发展空间，拥有属于自己的事业。

        年近不惑的陈晓明，自1998年进入缝制经销领域以来，已经在这个行业摸爬滚打了15个年头。成立于1999年的光明针车行，已经发展成为粤东地区最具规模和实力的缝制设备经销商之一。目前，必利公司有员工50多人，拥有杰克、拓卡奔马、兄弟、欧西玛、星锐等众多品牌的粤东总代理权，年销售额近亿元。

        在陈晓明办公室座椅背后的墙上，悬挂着“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的书法作品。这显然是他的内心写照。的确，任何事业的追求都是道路漫长，非孜孜以求不成。然而，无论前路多么漫长，只要脚踏实地，锲而不舍，就会有光明的前程。