用户的需求就是商机

        日前，本刊记者在采访中看到一些企业研发出了功能完全颠覆传统概念的独具特色的新产品，备受市场青睐。这些企业也因此在当前疲软的市场中获得了生机。例如，苏州市志诚机械有限公司研发的，集开门襟和缝拉链于一体的“拉链机”；吴江天宇缝制设备有限公司研发的，用于缝制凉席的三针机厚料机。

        志诚和天宇的这两款新产品的主要创新点都是能为用户极大地节省人工，成倍地提高生产效率，同时提升缝制品的品质。志诚的“拉链机”是由其主打产品双针平缝机改造而成的，特别适用于运动服的门襟裁切和拉链缝制。该工艺传统的做法是在事先裁好的两个前片上，左右分别缝上拉链的一边。如果采用志诚的“拉链机”进行加工，则可以在摆放好拉链的面料上同步进行门襟的裁切和拉链的缝制。开门襟和缝拉链同时进行不仅能大大提高生产效率，还能确保面料对格对条的高度精准，同时避免因拉链两边分开缝制时造成的左右不对称和缝制品不平整问题，确保拉链两边缝制品的伸缩一致。天宇的三针厚料平缝机主要用于对折凉席拼接处的一次性缝制。该工艺的传统做法是先用双针机对两半幅凉席进行拼接缝制，再用单针机沿接缝处中线进行拼接缝制。如果采用天宇的三针机进行加工，则可以一次性完成上述两道工序，不仅生产效率得到成倍的提升，且缝制针距整齐美观。

        据志诚公司总经理孙来顺和天宇公司总经理胡开南介绍，他们的新产品研发灵感和性能特点都来自用户提出的具体工艺需求。他们根据用户需求的设想，结合企业现有产品和技术力量，进行专项攻关，研发出能满足用户新需求的产品。

        目前，国内服装、箱包、鞋帽等劳动密集型产业正处于转型升级的关键期，缝制设备的改造升级正成为这些产业突破发展瓶颈的重要抓手。企业亟需在节省人工、提高效率方面有显著效果的生产设备。它们更先进的生产工艺需求就是缝制设备制造业潜在的商机。显然，一些用心、用功的企业已经感觉到并把握住了这种商机，研发出了能满足用户新需求的机器，冲破产品同质化的牢笼，赢得市场竞争的主动权。在这方面，名菱公司无疑是一个极其典型的代表。