林雪平：十三年的六个特质
13年来，他掌控的美机在行业中已是声名鹊起。今天，他依然谦虚地认为自己还只是个生意人，他在努力地让自己成为一个真正意义的企业家。这就是林雪平，思维敏捷、目标明确，他拥有着一些让人希望了解，有待发掘、体验的特质。
保守，学会了稳健
创业13年，近知天命年龄的林雪平，开始认为自己已经“保守”了。
1989年，大学毕业的林雪平进入政府从事行政工作。安逸清闲的职场生涯让二十多岁的他，抵挡不住改革开放初期满是商机的诱惑。1992年年底，26岁的他扎进了“商海”。1995年，毛楞青涩却胸怀理想的他，与人合作办起了缝纫机电机厂。这段时期，林雪平完成了创业资本的积累。
亏本，是林雪平创业初期的唯一关键词。资金短缺，本微厂小，无关系、背景，银行的贷款是轮不到他的。他最富有的莫过于年轻人的勇气、毅力，乃至是对未来的憧憬和希望。然而，意气风发和雄心壮志当不了饭吃，亲戚、朋友、熟人，将身边所有人的钱“搜刮”一遍。但这还不是最大的困难。由于缺乏经营理念，加之人才匮乏，产品结构单一，更无品牌影响力，产品不过是能卖且卖。林雪平只用“举步维艰”来形容那时的“惨况”。
有了教训，林雪平开始转变思路，他及时调整了经营理念，主动开拓市场，聘请专业人才，虚心向同行请教，并礼贤下士，邀请专业人士加盟，产品质量得到了提升。从事缝纫机电机行业，也成为他进入整机生产的最初经验。
2000年，林雪平募集100多万元成立浙江美机缝纫机有限公司。他自知，创业初期性格的开放，更多成分源于年少轻狂，无所顾虑，利用一切资源完成原始积累。而想让企业得到可持续性的发展，就必须变得相对“保守”。
理性的人也并非不会受到诱惑扰。2008年左右，深受行业低谷的压力，让他动了“跨界”的心思，转而投资兴办了机械装备的其他产业。但对困难考虑不足，最终也只是做了半年就停下来。
林雪平反思自己是不是太过盲目了？主业尚且不精，想法却很多。5年走过来，他与美机经历了行业从低到高的起伏，从复苏狂热到萧条凄冷的景况，最终他领悟：大厦不是一天建成的，美机的品牌也可能在短短几年就能铸就，但只要敢于持续地投入，理性地去培养，世界一流的目标并不是遥远的梦想。
于是，林雪平为“保守”定了两条规矩：其一，在没有把缝纫机的主业做好前，绝不“沾染”其他行业，做到不眼红、不心热。这是他经过长期的深思熟虑，几经琢磨，汲取别人教训后得来的宝贵经验。其二，一定要把主营产业链做精做细，即追求规模优势、成本优势、管理优势、技术优势、品牌优势，追求把企业各个方面做到极致。
林雪平顽固地相信，无论缝制机械行业未来竞争如何激烈，他持有这两条原则，耐得住寂寞，精益求精，稳步行进在他脑中规划已好的路上，就不会被别人打倒，更不会扰乱自己的发展战略。这些，他谓之为：美机的保守经营。
“冒进”，隐藏的是果断
2008年，美机在行业低谷中成功崛起。这次机遇的牢牢把握，让林雪平至今引以为傲。他甚至用“冒进“这个词来形容他当时的决策。显然，信奉“保守经营”的他，这一次成了例外。
在危机中寻找机遇已成为企业发展策略的一种共识，林雪平想到了如何将风险加以利用。金融危机前的美机经过数年发展，员工保持在5、600人，负债极低，企业良性运营，规模、产量相对合理。因此，在危机来临时，他第一个想法便是：维持规模、保住产量。在别人纷纷减产裁员时，美机保持合理的产能与库存。在基础工作打牢后，他冒着极大风险下了最关键的一步棋：扩大出口。
过于对国内市场的偏倚，2008年前的出口，每年不过几百万美金。为重新调整比重，提高抗风险能力，2008年，林雪平亲赴巴西洽谈。通过努力，当年出口猛增至1300多万美金，至关重要的产能保住了，这也成为美机在2010年行业快速复苏中，急速崛起的根本原因。
林雪平清楚，不能再重蹈国内市场火爆便轻视出口，待生意惨淡临时抱外贸“佛脚”的覆辙。他开始调整内外比重，2011年出口占比25%左右，2012年已经达到近40%，2013年则预计保持在 %。他明白，虽然出口市场价格竞争激烈，将会拉低利润，但从企业增长，完成美机发展战略的大局来看，是必须做出的牺牲。
不过在这次“冒进”之后，林雪平亦感极大风险。当时的巴西市场并不规范，中国企业多以放账为主，国际流行的信用保险尚为施行，能够安全回款，较为运气。为此，他开始了两手措施，一边继续加大扩张，一遍重视国外销售终端的建设。从2012年5月起，美机开始对重点国家进行派驻市场人员，以电脑车为主，重点开拓印尼、印度、孟加拉、越南、巴西等市场。这是林雪平为3-5年后在做的准备。
林雪平并不惧怕危机，而是担心自己还没有足够的能力，在危机中抓住发展壮大的机遇。2011年，他开始了第二次“冒进”。在行业前冷后热这一年中，在他人纷纷看衰行业形势，一致收缩的时候，他投入近6000万用于包括固定资产的投资；2012年，投资1500万，重点进行15个新品开发。
他的“冒进”是建立在可控范围之内的，如果一旦机遇出现，林雪平的决策将更加果断，当别人还在小步行进的时候，美机的大步快跑已经上路。
执拗，也是一种坚持
只有与林雪平共事过的人，才会发觉林雪平脾气很“执拗”。只要他认准的事，无论多久，无论存在多少未知的困难，他都坚持到底，就像他坚持缝纫机主业不动摇。他说自己 “感情专一”的人。
2008年前后，林雪平决定上马电控的研发。这对他和他的企业而言，是一个完全陌生的领域。决定出台后，包括企业管理层甚至经销商中，异议甚多。但他有一个判断：电控将是下一个竞争到极致的产品。随着技术门槛的降低，电控产品两年后的维护成本将非常之高。没有掌控在自己手中的电控，不仅后期维修成本将居高不下，最核心的技术也将受制于人。为此，在反对声中他坚持了下来。
设想容易，实干却需要耐心和毅力。在委托浙江大学及部分留德技术人员经过艰苦努力后，如今美机的电脑平缝机95%使用的是自产电控，在稳定性、返修率等方面尽如人意。同时，他对经销商承诺：电控终身保修，极大地凝聚、维护了经销商队伍。如今，林雪平已经启动研发具有自主知识产权的特种机电控。他要形成成本优势，未来，美机不仅要实现电机、电控的自产，电磁铁、翻砂等环节也要实现这一目标。
坚持与行业内某骨干企业，完成近十年的知识产权纠纷的司法程序，则显示了林雪平另外一种“倔强”。创业初期，对商标知识的匮乏，使得刚注册的美机商标触及了红线，虽然此事最终得到了妥善解决，但这场旷日久的商标之争对他触动极深。林雪平之所以在倍感压力中坚持下来，在于他想要从这件可以影响美机品牌存亡的事件中汲取教训。用他自己的话说，是系统的学习了商标知识，对于品牌和商标有了更深层次的理解，也能更加熟练地灵活运用。
