力克：服务中国

        分享对中国市场的看法，是为寻求扩大业务范围的中国企业提供解决方案。 

        为了获得新的竞争优势，力克把整个开发流程都整合起来

　　变化的中国市场

　　“现在中国市场的竞争越来越激烈，新开的店铺越来越多，进入中国的这些品牌，不管是中国的品牌，还是外国的品牌都越来越多。包括我们和中国一些客户的接触，现在也感觉到有些客户确实处于一个非常艰难的境地。”9月25日，力克负责人Stacy在接受记者采访表示，“这其中包括人力成本、原材料价格的上　升等等因素。”

　　Stacy告诉记者，世界正在迅速发生变化，而中国的变化速度之快更是全世界之最。工资增长和购买力的提高催生了一个强大的新兴消费群体。他们正成为真正的时尚爱好者。他们对服装的要求已不再局限于产品的本身，他们更渴望潮流的款式、多样化的尺寸、以及更好的合身性与质量。“在抢夺国内市场份额的过程中，这些或将成为企业的关键筹码。”

　　她还发现，中国服装企业已经不仅仅是打价格战、靠低成本来进行竞争了，而是要靠提供附加的价值来取胜。越来越多的中国生产商开始建立自有品牌，涉足零售业务，并高薪聘请国外优秀设计师，加强设计研发能力。

　　为了说明传统服装生产企业如何转型为真正的时尚品牌，力克发布了关于这一主题的白皮书。该白皮书阐述了中国正在发生的这些变化是如何促使服装生产企业将重心从传统的生产制造向新兴的专业领域，诸如设计和产品开发的转移，以及先进的技术是如何为这一转型提供支持。

　　Stacy告诉记者，力克分享他们对中国这一正在快速增长的市场的看法，是为了寻求扩大业务范围的中国企业提供解决方案。

　　专业的解决方案

　　“如今的中国消费者远比10年前要成熟。他们现在对设计更加敏感，这意味着任何企业如果想要进军中国市场，必须采取和以往截然不同的方法。若要快速整合这些新的专业知识领域，技术和智能业务流程的组合将是至关重要的。”Stacy说。

　　Stacy表示，为了不断地进行创新，不断地更新产品，力克投入了九千万欧元在研发上面。

　　在她看来，现在的企业光是在速度上面做得快已经不够了，还必须通过更智能、更聪明的方法来运作。“力克在这方面积累了很多经验，而且拥有很多这方面的能力。”

　　据她介绍，在全球力克有很多客户，力克可以从不同的客户那里学习到他们的特长，然后把他们的一些经验总结出来，提供给力克的其它客户。所以力克提供的不仅是先进的解决方案，而且还帮助客户改变他们的工作方式。

　　现在力克更多的是跟客户采取一种建立合作伙伴关系的方式，力克会去深入地了解他们的需求，了解他们未来要前进的方向和战略，跟他们共同做好规划工作。

　　Stacy告诉记者，随着技术的进步和流程的创新，从设计到生产过程发生了很大的变化。就像今天我们身上穿的衣服和五年前相比已经不一样了，整个设计过程已经变得更加复杂。

　　现在，缝制设备行业竞争激烈，为了获得新的竞争优势，力克把整个开发流程都整合起来，而全行业来说能够真正把整个开发环节整合起来，每一步都能够照顾到的其实只有力克。  

　　“我们有一个非常强大的专业服务的团队，其中大概有两百名各种方面的专家，包括了许多的语种。力克各方面的专家中有色彩方面的专家，有针织面料方面的专家，还有制衣方面的、童装方面的、滑雪方面和牛仔装方面的专家，一直到裁剪室为止。” Stacy认为，这些专业团队汇集在一起就形成了力克独一无二的竞争力。

　　中国还是未来的重点

　　对于中国制造企业的未来，Stacy认为会向两方面走，一方面是一些比较简单的工序的产品，比如裤子、T恤等会向东南亚转移，另一方面，技术要求高，附加值高的产品将还会在中国生产。“而力克关注的是中国的品牌制造企业。”

　　Stacy表示，中国的OEM企业很聪明，他们已经开始意识到不能单纯地走低价、低成本的竞争路线，关键是要能够提供附加值。所以即便他们还是做OEM这一块也是更多地做一些比较复杂的、高端的业务。

　　“当然产品越复杂，力克的解决方案所能提供给他们的好处就越多。” Stacy笑着说。

　　2012年，很多中国服装企业集中了大部分的精力在解决库存问题，并在这个时间点反思未来的路应该怎么走，他们在设备投入方面非常谨慎。所以力克在2012年的表现没达到想像的那个高度，但是当时力克并没有说把时间都浪费掉，而是在思考未来的中国服装企业会走到哪里？力克应该提供什么样的方案帮助企业实现这个转型？怎么从大的层面思考目前的问题，然后提供相关的解决方案给他们？

　　这帮助力克在2013年的上半年包括现在取得了非常好的成绩。力克在前三个季度的业绩已经超过了去年整年的成绩。力克在精益生产的咨询顾问项目和自动裁剪解决方案方面取得了很大的突破。

　　Stacy非常看好未来的中国市场，她表示，现在中国人均花费在服装上面的费用是非常低的，比发达国家，甚至比俄罗斯、巴西的花费都少，上升空间很大。同时，中国要继续推动城镇化，城镇化一个很重要的目的就是让一部分的农民转变成工人，他们会投入更多的费用在服装方面。中国的GDP会持续增长，虽然目前是下降了，但是还会持续增长，这个增长肯定会带给很多人相应的财富，简单地说会培养出一大批的中产阶层出来。而麦肯锡报告也显示，中国在2020年中产阶级的消费比例会占到54%。

　　Stacy认为，中国有机会实现翻一番或者翻两番，在2025年成为世界上最大的服装消费国。

　　现在，力克参加展会仍然会放上几台机器，但不再有软件的展示台，同时举办相关研讨会与客户以及媒体交流。

　　“我们觉得现在重要的不仅仅是一套两套软件，靠一套两套软件不可能对你的业务产生翻天覆地的变化，更重要的是专业的知识和能力。”Stacy表示，只有先了解客户想要什么，才能根据他们的需求提供我们的能力和解决方案。

　　在Stacy看来，现在不再是一套方案放之四海皆准，与客户必须是一对一的关系，这就是力克的优势以及未来发展方向。