秦仓法：让鲍麦克斯成为影响行业的标志性企业

        随着现代电力电子技术、传感器技术、数控技术的高速发展，加之人力成本的不断提升，缝制设备机电一体化的趋势越来越明显，设备自动化成为重要的行业发展的新的趋势和方向，越来越多的设备生产企业投入自动化设备生产的行列，不断加大科技投入，以抢占市场先机。鲍麦克斯作为新兴老牌的电子科技公司，成立于2002年，着眼于数字伺服控制技术的发展，是国内首家研发、设计及制造生产工业缝纫机自动化控制设备的企业，将电控、自动化生产作为主战场，经过十余年的精进和打拼，终于成为这一领域的佼佼者。

        秦仓法，上海鲍麦克斯电子科技有限公司总裁，2006年加入鲍麦克斯，据秦仓法总裁介绍，当时的鲍麦克斯正处于困境时期，当时市场上主要使用的是离合器马达，后来逐步有很多其他马达，例如电子马达，来取代离合器马达，鲍麦克斯选择用交流伺服系统取代离合器马达，但是由于当时交流伺服在市场上的认可度不高，还不能够确定能否迅速占领市场，成为新的发展趋势。在这样的市场环境下，秦仓法带领鲍麦克斯全体员工，坚持交流伺服系统的设计和生产，随着电脑工业缝纫机的普及和发展，公司的产品终于柳暗花明。

       另辟蹊径，大踏步进行战略调整

       在加入鲍麦克斯之前，秦仓法积累了9年技术开发和4年市场销售的从业经验，在产品的研发和销售的过程中，逐渐形成了对产品设计情有独钟，秦仓法深入到产品流通的各个环节，不断探索和追寻，在日积月累中形成了自己对于产品流通的独到见解，这无疑对以后在鲍麦克斯的领导产品设计创新之路具有重要的意义。

       加入鲍麦克斯之后，秦仓法为公司注入了大量新鲜的血液，在战略的角度对鲍麦克斯进行了三方面的调整：

       首先，秦仓法利用大量时间对鲍麦克斯的产品和客户群体进行了深入细致的研究和比对，从整个设备生产行业的角度出发，很清晰地明确了鲍麦克斯未来的发展理念和愿景。“在激烈的市场竞争中，我们要依靠什么在市场立足，答案的核心就是我们生产的产品。产品如何具有竞争力？我认为产品的质量，尤其是产品的稳定性才是取得市场的关键，是战胜其他竞争对手的有力武器，只有生产具有高品质、高稳定性的产品，才能具有稳定的市场占有率，因此，产品的稳定性是企业的生命。”

        其次，制定了“以客户为中心”的原则，重点关注产品用户的操作和服务体验，鲍麦克斯在产品的销售和售后服务过程中，收集了大量产品用户的体验反馈信息，切实了解客户意见和潜在需求，并在此基础上，不断改进和提升产品性能，简化设备操作流程，以高智能的产品和全方位的服务，让客户尽享高科技所带来的便利和实惠。

        此外，秦仓法总裁还致力于鲍麦克斯内部环境的改善。一方面，人力结构的调整上升到战略高度，鲍麦克斯作为高科技产品研发和生产的企业，人员结构的重要性是无可厚非的，秦仓法不断提升工作人员质量和素质，增加高学历人员所占比例，大量扩招高素质人才，不断优化整个公司的人员结构，以人为本；另一方面，产品结构的调整也是鲍麦克斯发展战略中的重中之重，只有生产适应市场需求的产品，抓住市场发展方向，才能牢牢把握市场。鲍麦克斯经历了由最早的单轴平缝机、包缝机等电控设备的生产，转向单轴的特种机、厚料机、罗拉车、高头车等电控，后又转向多轴花样机、模板机数字电脑控制系统等等的产品战略调整，到现在为止，鲍麦克斯的产品结构调整比较成功，并于今年实现了多轴电控产品的批量化生产，在此基础上又向通用伺服发展，今后还投向军工设备生产领域。

        精雕细琢，成就独特产品优势

        节能和高效一直都是伺服系统的两个主要目的，随着伺服系统的不断发展和完善，智能化产品的大量投入市场并不断抢占出口比率，这两个方面已经无法精准地概括出产品的生产意义，越来越多的因素被列为考核产品品质的重要标准，其中，产品的稳定性和抗干扰性要求不断提升，要求生产的产品在节能、高效的基础上要具有高品质的稳定性和抗干扰能力。秦仓法说：“原来生产产品是要最大限度降低能耗，提高效率，现在人们往往更关注产品能够降低多少能耗、提高多少效率。”使得产品要向多功能、工作站、互联网方向发展，不断要求技术更新，结合服装生产工艺，走智能化、机器人化的大型工作站道路，未来产品要通过互联网连接，进而提高员工效益、企业管理和生产效率，提高客户服务效率。

        对于鲍麦克斯来说，产品的稳定性是企业的生命，生产高品质、高稳定性的是鲍麦克斯重要的发展战略，秦仓法深刻地意识到，具有高品质、高稳定性的产品才能够在激烈市场竞争中脱颖而出，抢占市场份额。与此同时，在讲求效率竞争的时代，产品更新换代的速度往往是抢占市场先机的关键环节，技术手段的不断升级与应用速度，代表着企业前进的步伐节奏。鲍麦克斯在秦仓法总裁的领导下，在保持较快产品更新速度的同时，兼顾追求产品的高品质和高稳定性，构成了鲍麦克斯独特的产品优势。

        此外，售后模式的创新也是鲍麦克斯的一大亮点，售后服务创新2006年已经展开进行，可谓是走在市场前端，鲍麦克斯售后服务宗旨是：不断提高产品合格率，降低返修率；不断提高经销商技术维护水平，尽可能缩短维修时间，致力于生产价格低且稳定性高的产品，效率高且售后服务成本不断降低。

        技术先行，打造强大研发团队

        鲍麦克斯雄厚的技术优势在行业内享有很高的知名度，也铸造了公司核心竞争力，是国内缝制机械行业电控领域领军企业之一。公司设立专门的研发中心，其技术力量雄厚，在数字控制和电力电子驱动方面有重大突破，开发出国内首台具有自主知识产权的工业用缝纫机数控交流伺服系统，解决了多项国际技术垄断。其后开发的多种高复合型功能和高缝制效率特点的工业用缝纫机数控交流伺服系统均达到国际先进水平，目前已形成的自有专利技术达50多项。据了解，2011年，鲍麦克斯与相关单位等联合承担了国家科技支撑计划重点项目“高效节能缝制设备伺服控制系统的研发”课题，进一步证明了企业科技力量的实力。

        鲍麦克斯具有先进的研发、测试和生产制造设备，公司在上海和武汉建有高标准的专业实验室，配有一流的设计工具和先进的测试设备；公司在武汉的生产基地拥有12000平方米的国际标准化厂房，配备了贴片焊接、波峰焊接、PCBA检测、装配、老化等多条国际先进的生产检测流水线，生产效率、自动化程度比较高，充分保证了产品技术质量指标检测的准确性。鲍麦克斯共有员工100余人，其中具有本科及以上学历的技术及管理人员占员工总数的60%以上，高素质的人员团队为高品质产品的生产提供了重要保障。

        在秦仓法总裁领导下的鲍麦克斯，现阶段，有着清晰的思路，明朗的未来，统一的目标。生产的产品符合相关国家、行业标准，通过CE、ROHS等国外标准认证，广泛应用于缝制、服装、皮革、箱包等缝制设备的加工领域，并与国内多家缝制机械行业龙头企业形成战略合作；产品还远销德国、俄罗斯、土耳其、东南亚等全球20多个国家和地区，深受国内外用户信赖。秦仓法说：“希望鲍麦克斯能够成为影响行业的标志性企业，成为受人尊重的企业，希望本人能够成为受人尊重的企业家”。