产销两旺 刺绣机内外市场双回暖

       受国际印度市场较快复苏和国内更新换代等市场需求持续迸发的拉动，我国电脑刺绣机呈现产销两旺的快速增长势头，出口由负转正，利润有较大幅度增长。企业在扩大产能、提升质量、做精做专特色主打产品的同时，纷纷加大科研与质量提升投入，注重综合实力提升和品牌建设，行业整体迈入转型升级的新通道。

　　产业集中度不断提升

　　当前，电脑刺绣机生产进一步向骨干企业集中，据不完全统计，经纬、越隆、盛名、信胜、乐佳、飞亚、德源、大宇、玛雅、飞鹰、琢玉、飞腾等企业2013年年产量均超过1500台以上规模。

　　浙江诸暨以盛名、德源、越隆、信胜、玛雅、乐佳等为代表的骨干企业产销量快速增长，继续在超多头、激光刺绣、摆梭机等产品方面着力提升，产品畅销广东峡山和浙江绍兴市场。

　　广东地区的宝轮、百田、三信、创傲等企业继续深耕针对服装加工市场的高速精品机和毛巾绣机，2013年年产量同比增长10%以上，在国内刺绣中高端市场的影响力和市场占有率持续提升。

　　深圳禾丰搬迁转移至江西后，持续扩建新厂增加产能，除稳固广东精品机市场外还积极扩大内地青岛、华北等高端市场，年产销量接近上千台，逐步跻身大厂行列。

　　杭州经纬、浙江飞亚等行业主要企业，也励精图治，做精做专特色产品，在科技、质量、品牌、市场等各方面积极巩固自己的实力，产销保持小幅增长态势。

　　随着刺绣产业集中度不断向优势企业聚集，骨干企业市场竞争力和发展实力快速提升，发展信心得到增强，纷纷加大投入力度。如：乐佳公司投资2000多万元开展二期厂区建设；越隆公司投资近亿元兴建厂房和引进高精度的先进加工设备；江西禾丰公司新增3个生产车间，引进了先进的设备和工装、夹具；广东三信也积极投入新建厂房，2014年投入使用。其中，据协会统计，2013年8家联盟成员企业技术改造方面共投入5731万元，同比增加34.6%。

　　同时，各企业都在积极探索适合自身的发展模式和道路，根据自身产品特点和技术特长以及区域市场优势，深耕自己擅长的产品，更加注重品牌、效益、质量和管理。诸暨地区骨干企业主要耕耘市场需求量大的国内汕头超多头刺绣机市场和国外的印度、巴基斯坦市场，追求性价比，走规模化、品牌化道路；广东地区的傲宇、三信、宝轮、禾丰等主要深耕国内广东、江浙、广西精品机市场，注重产品质量和单台利润，比拼市场服务和刺绣质量；杭州经纬努力培育核心产品，与大豪开展全伺服精品机的个性化电控定制，历经2年研发已实现批量投放市场，对高端精品机市场形成了强有力的冲击。

　　国内外市场双回暖

　　国际市场对刺绣机需求总体保持增长，我国刺绣机产品共出口到120多个国家和地区，其中印度、巴基斯坦、印尼、孟加拉、阿尔及利亚、美国、巴西等国家是刺绣机主要出口市场，我国对其年出口量均在500台以上。印度依然是需求最大的国家，去年我国对印度出口刺绣机共计13428台，同比猛增80.17%，占出口总量的47.58%。

　　而国内市场近年则持续回暖，企业进一步加强了国内市场的开拓，国内全年销售刺绣机近3万台。部分以前外贸依赖度高的企业内销增长甚至超过200%，企业销售比重快速向国内市场倾斜。

　　多头刺绣机市场再度热销，掀起高效刺绣设备更新换代的高潮。普通刺绣机全面升级换代为超多头刺绣机的步伐正加速推进，企业超多头刺绣机产品比重快速增大。

　　分析其市场迸发的主要原因，一是60~80头甚至100头以上的超多头电脑刺绣机的高生产率，满足了下游客户对单台刺绣机提升利润的迫切需求；二是随着电控系统稳定性、制造装配水平和零部件质量的不断提高，超多头刺绣机的质量水平已经获得市场认可；三是除平绣超多头机外，毛巾绣机型也在向超多头机发展，从传统的20头已经最高达到了48头，产量接近2000台，进一步推高了行业超多头机的总量。

　　经过近年市场培育，目前激光刺绣一体机市场逐步升温，激光刺绣一体机的产销量由5年前的二三十台增加到目前的上百台。刺绣机企业看好市场潜力，纷纷涉入激光刺绣机的合作开发。天津宝盈、浙江越隆、盛名等先后与意大利GMI公司合作生产激光刺绣机，有望实现量产；武汉金运研制的刺绣激光系统不仅与各刺绣机整机企业广泛开展合作，更直接对刺绣工厂进行现场加装激光系统的设备改造业务，进一步激发了市场需求；大豪电控实现了将刺绣机电脑控制系统和激光控制系统的融合，为发展激光刺绣机一体机提供了混合控制系统。

　　多重因素困扰发展

　　虽然行业发展形势良好，但仍面临诸多难题。

　　一是成本上涨、无序竞争持续。随着各种要素成本的持续上涨，企业产品同质低价竞争愈演愈烈，导致产品销售单价持续下调，企业利润空间逐步缩小，发展压力逐年增大。加上诸暨地区部分小厂，采用假冒伪劣电控及零配件装配的低质低价机器充斥市场，更加扰乱了正常的市场秩序，影响了区域品牌的美誉度。

　　二是技术发展尚未取得重大突破。刺绣机发展至今已经扩展出毛巾绣、链式绣、金片绣、盘带绣、绳绣、绗缝绣、珠管绣等十几种产品，目前各企业又集中在发展超多头、高速机、摆梭机、激光绣等主导产品，技术研发基本还处于互相跟随状态，产品结构雷同现象仍未明显改观，从技术上看尚没有涌现新的革命性绣法装置和产品。由于产品存在同质化、价格战拉低企业利润等长期矛盾没有解决，导致很多企业创新积极性不高，不愿意进行基础性研究投入。

　　三是企业品牌建设有待加强。由于国外市场的商贸政策、地域等多方面影响，刺绣机国外销售基本依靠国外代理，大部分都是采用代理商的品牌，没有自己的营销网络。但是在国内部分重要市场如广东汕头，很多企业也同样采取代理销售模式，很多代理为了自身利益，都打自己品牌，同时从几家整机厂拿机器，从中赚取差价，导致品牌杂乱，影响国产知名品牌的培育和市场占有率的提升。