梁伟：激光与3D技术共推纺织服装产业转型

       近年来，3D打印技术被认为具有革命性意义的新型制造新技术，红透了大江南北，成为众多企业纷纷抢滩的新试水点。但是，客观而言，由于存在着技术成熟度、生产适应性、应用普及性等方面的问题，我国的3D打印技术现在还处在“科普期”。要想实现3D打印技术的快速发展，寻找合适的商业模式并通过商业模式体现3D打印的商业价值成为了众多企业需要思考和解决的关键问题。

       就在众多企业苦苦思索的时候，在武汉本地一家激光企业却转型跨界3D打印行业，而且在短短的一年多时间里就已风生水起。它就是成立于2005年的民营企业--武汉金运激光股份有限公司（以下简称“金运激光”）。金运激光原主营业务是激光在服装行业的应用，通过多年的研究和总结，把3D打印产业和激光产业完美地结合起来，构建了“金运+激光3D数字化技术应用”新平台，创造出以硬件+软件+技术+服务的创新模式。是什么促使金运激光在纺织服装激光应用领域一家独大，而在进军3D打印产业后又能快速奠定其业内龙头地位呢？或许通过和金运激光董事长兼总经理梁伟的对话，我们可以一探究竟。

       Q：我们知道，金运激光近年一直在做战略调整，是什么因素推动金运一步一步走到今天的？请您介绍一下贵公司现在的定位。

       A：正如你所言，金运激光从最初的激光设备制造商，到后来的激光加工解决方案提供商，再到现在的激光3D数字技术应用服务创新平台，金运一直在大环境的驱动下调整方向。

       一方面企业为了自身的长远发展，必须与时俱进，这就迫使我们选择最佳的营运模式和发展方向；另一方面，国内的产业结构在发生变化，传统的加工制造产业逐步走向现代化，政府对环保与节能也提出了更高的要求，这些市场变化也促使我们对企业发展方向的重新定位。

       现在的金运激光致力于激光与3D数字化技术应用，并构建了“金运+激光3D数字化技术应用创新平台”，旨在通过合作、引进与培育各种类型激光及3D相关企业，延伸应用产业链，为下游激光及3D应用行业提供全面、创新、领先的数字化解决方案。

      “金运+”平台涵盖激光和3D两大核心子平台，目前已聚集生产、营销、金融、设计、软件、投资、互联网以及配套服务类互补型经营实体50余个，其中包含10个子公司、12个事业部、16家销售服务商以及20多个3D打印服务连锁店。平台现已建有武汉、上海、深圳、沈阳、绍兴、东莞、印度等12个生产及研发基地、拥有专利及软件着作权200多项，多项应用技术处于行业领先水平，平台激光、3D应用系列产品及服务远销全球100多个国家和地区。

       Q：激光在纺织服装应用我们印象颇深，您所提到金运3D版块可能大家还比较陌生，金运3D领域是否有应用到纺织服装行业呢？

        A：3D打印可以说是时下最热门的产业，随着加入3D打印领域的企业越来越多，加上消费群体的兴趣日益增强，3D打印正从概念走向实业。金运在3D领域的拓展有目共睹，3D打印事业部、精易迅科技、武汉落地创意、3D记梦馆、意造网都在各自领域占据一线市场。

       在2013CISMA展会上，我们就推出了应用于纺织服装行业的3D扫描仪设备。如“三维激光脚型扫描系统”就是专为鞋业的高端定制而生，该系统可利用光学的方法对人体脚型及鞋楦进行测量、通过数字化多方位非接触测量，可以快速的获取脚部的高密度点云数据, 并可以自动识别脚型特征，提取足部特征参数，为量脚制鞋提供了有力手段。另外，我们还开发了“拍照式三维扫描仪”，它是机器视觉与结构光测量技术结合的典范，可以在短时间内实现对人体的无缝测量，并且测量精度极高，通过测量，获取人体主要特征部位数据，服装设计师可以根据这些数据量体裁衣，这一技术为服装设计、服装定制行业提供了全新、快捷的解决方案。此外，它还可胜任玩具、模型等行业的三维数字化抄版，为客户降低设计成本，提高效率，并可应用到快速成型技术中。

       Q：企业的竞争最重要的是要靠强有力的技术实力以及不断更新的产品，贵公司主推的产品有哪些，这些产品主要的优势在哪里，是否还有改进的部分？公司是如何不断推陈出新，用技术武装产品及自身的？

        A：在缝制设备行业，金运激光除了每年推出数款新产品外，我们还将市场应用面广的经典设备不断优化，为客户创造最高价值，这也是金运激光一贯坚持的创新理念，正是这一理念构成了金运激光在海内外市场强有力的竞争力。

       金运激光的策略就是“以专而强”，金运激光70%的精力都放在纺织服装这个行业，经过不断地沉淀，金运激光目前在服装裁剪、服装辅料下料、商标切割、激光绣花、面料雕花、皮革下料雕花、毛绒玩具下料等细分行业都有代表行业领先水平的高精尖产品，这些产品深入人心，并带动了行业不断向前发展。

       像“激光绣”“生态雕”“金捷豹裁床”、“至尊系列”等明星产品就是迎合国家政策导向，遵循市场发展规律，以客户需求为宗旨而开发，金运激光所做的就是帮客户将环保、节能、高效、增值这些核心要素提升到极致，从而提升其市场竞争力。

       以牛仔产业为例，现在很多地方迫于环保的压力，不得不忍痛关闭大量的高污染牛仔加工厂，但随着金运激光产品--牛仔激光雕花的推出，便轻松解决地方与企业环保与经济不可兼得的难题。通过激光加工代替传统印染、化学染剂、喷砂等高污染高能耗工艺，推动牛仔产业的生态转型，此外，因激光设备数字化、智能化、自动化的特性，还极大提升加工效率、省去人工成本、丰富花型花色、提升牛仔附加值。

       Q：知己知彼，百战不殆。参与竞争必须掌握最新的市场行情以及竞争对手的情况。贵公司是如何参与市场竞争，您认为行业中哪个企业的发展模式您觉得很好，您会采取何种方式来达到或超越他？

       A：对于先进的工艺应用，欧美等发达国家一直走在前面，就拿纺织产业来说，无论是缝制设备，还是高端服饰品牌，顶端的基本由欧美发达国家占据。

       那些世界顶级服装品牌固然离不开其对品牌的塑造，同样也离不开对高科技工艺的应用，我国的纺织服装产业多年来一直大而不强，与我们借助高科技技术的意识不强有很大关系。在纺织服装激光应用领域，金运激光一直以世界一流的企业为目标，学习对方的优势技术，在对方的缺点上改进，正是这样成就了金运激光在国内纺织服装激光应用领先品牌的地位。

       当然，金运激光作为本土化专业性激光设备提供商，与国外一流设备提供商相比，金运激光有着十多年深耕纺织服装行业的经验优势，建立起良性的新产品开发模式，精简流程，控制成本，将更多的利益反馈给客户；相比国外厂家同等设备，金运激光的设备可省去大量的资金。此外，金运激光遍及全国的服务网络，彻底解决国外提供商本土化服务不足的问题，完善的培训机制与售后服务中心，实现国内重点纺织服装产业基地8小时急速响应服务。

       Q：.随着市场的调节，行业发展日益趋向平稳，请问您认为目前行业还存在哪些问题，对企业发展有哪些新的要求，作为企业应如何应对？

        A：就国内市场而言，纺织服装激光应用的普及率还非常尽管激光技术在纺织服装的应用已有些年头，但普及率还比较低，如果归咎到问题，我觉得一方面是一些企业家还停留在依靠廉价劳动力为竞争手段的思想；另一方面，大部分的企业决策者对激光这一高科技产业认识不够充分。或许很多人都意识到企业向自动化、智能化、数字化转型的必然性，但还安于现状或无法面对转型的阵痛期。再者，就是国内的激光企业，在应用方面做的还不到位，还有很多需求点没有发掘，没有深入研究。

       金运激光一直在思考这些问题：如何让市场接受和传播高科技激光技术，特别是对一些新工艺、新应用的开发上，国内市场的反应比较迟缓。由此，金运激光建立了与客户合作共赢的机制，通过与客户深入合作，让客户参与其中，降低风险，分享利益，从而推动服装加工企业的升级转型。

       Q：能和我们谈谈具体的合作形式吗？这种合作方式对客户将产生什么影响？

        A：目前金运的合作方式主要有以下几点：

      （1）共建联合实验室。对于急需转型的传统纺织服装加工企业，如果想要在未来将命脉把握在自己手上，必须拥有自己知识产权的独特工艺。金运激光可以帮扶加工企业成立联合实验室，探索新工艺、开发新品种，在未来牛仔激光加工市场上占得一席之地。

      （2）激光设备租凭服务。针对流动资金有限的牛仔加工企业，金运激光可运用其在资本市场的金融功能，为客户提供产品租凭、按揭等多种降级购机门槛的金融服务，降低客户投资风险的同时加速企业成长。

      （3）激光创意花型平台。激光加工不同于传统加工模式，尤其是激光雕花方面，其最佳效果需要不断的加工调试，金运激光联合科研院校成立的激光创意花型平台，可为客户提供海量的激光花型，大大降低企业花型开发成本，提升新产品加工周期。

      （4）激光加工工艺人才培养。作为纺织服装产业的一门新的加工工艺，激光加工工艺师人才显得尤为重要，金运激光十多年的激光加工经验，已经建立起一支经验丰富的激光加工专业团队，可以帮助客户快速的培养激光加工人才，并可提供专业人才输出服务。

       未来的10年～15年，将是激光技术在纺织服装应用的高速发展期，这对于激光设备制造企业是大好的机会，同时对于我国的纺织服装加工企业来说更是不容错过的机遇，只有抢占先机才能占据市场。

       Q：对纺织服装加工企业及激光设备提供商，你有哪些提议及祝福？

        A：随着政府对环保节能的日益重视，对高科技技术应用的大力扶持，我国的纺织服装产业步入一个新的发展阶段，以廉价劳动力为核心竞争力的“世界工厂”逐步向现代工业化“世界工厂”升级，在这个过程中，大大小小的服装加工企业可能会面临新一轮的洗牌，谁抓住了现代化工厂的密钥匙，谁就是最后的赢家。

       在纺织服装激光应用领域，我们可以看到整个应用面越来越广，技术也越来越成熟，但我觉得还有很多新工艺、新应用有待开发，对于激光设备提供商而言，市场潜力是非常巨大的，为了中国纺织服装产业的大发展，我们还有很多路要走。

       对于3D打印产业未来的发展，梁伟说：“近年来世界3D产业突飞猛进，各地都有大型企业涉足，很有可能在两年内完成洗牌，如果哪一家公司未能跟上趟，很有可能被甩出第一梯队，甚至如诺基亚、柯达一样突然死亡。”话语中尽显竞争的残酷和激烈程度。

       但是，新市场意味着新机遇，面对这些激烈竞争，金运激光早已制定了明确的发展规划：未来，金运激光将在激光与3D两大板块将采取纵向构建产业垂直整合生态链，横向应用服务提供“硬件+软件+内容+服务”的经营策略，努力打造“金运+”平台，并立志成为智能自动化数字化技术应用的引领者。