裤业洗牌年，谁是你的救命稻草？

　　裤业低迷的行业现状，并不能在2014依然未能拨云见日。相关行业人士表示，在这一年，有更多的中小裤企被淘汰出局。

　　“2014年，裤企将真正意识到市场难做，销量依然下滑，低迷仍将持续，得不到有效缓解。”某裤企营销总监说。

　　从总体上来看，裤业的市场容量并没有缩减，总体市场在增长，但生意依然难做，这与宏观经济走势无关。

　　具体原因，要从三个方面来看：

        1、裤装集群越来越成熟，集群数量越来越多，任何一个集群的出现都会分割市场，致使竞争越来越激烈。

        2、从终端来看，近年来房地产继续高歌猛进，致使终端租金上涨，人力成本上涨，产品价格上涨，零售市场越来越难做。目前已在终端出现了一个很不好的现象：单件利润不断上涨!单件利润越上涨，销量越下滑。

        3、电子商务的崛起，对零售市场产生了致命性打击。零售越来越难做，代理商越来越难做，厂家越来越滞销，发出去的货不断被打了回来，故而，2014将是洗牌年，中小厂家将持续倒闭潮。

　　压力之下，行业将出现两种变革：主动求变和被动盲变。对于第一种情形的企业，是在积蓄力量，逆势崛起;对于第二种情形的企业来说，要么盲目转型系列化发展，要么如飞蛾扑火般投身电子商务，总之，跟风使舵以保现时平安。

　　在危机四伏的现下，很多裤企不敢让人细探：外表光鲜，里子邋遢，库存压力非常大。去年一年，有些企业就遭遇“生产10万多条，压货高达5万条”的尴尬现状。企业生存十余年，除了令老板光鲜的工业园区外，其实已成空壳公司。

　　从保命或长远发展来看，对于目前遭遇严重下滑的中小裤企来说，不要盲目转型，不要转型做上衣，不要进军电子商务，追本溯源，回归起点，回归本行，方是挽救自身的救命稻草。因为2014年的形式极为严峻，牵一发而全身，一着不慎，全盘皆输。

　　郑州某营销总监说：“2014年，对于20—30万年销售额的小型裤子厂家，谁请营销总监，谁将死的更快。”

　　尽管是句玩笑话，但这无不透露出，2014年裤装行业的发展趋势：第一，要低成本运作;第二，要走特色化、差异化道路。除此之外，找不到第三条路。

　　也即是说，中小型裤企要抛开所谓的品牌化运作思维，转向市场化的批发之路，回归本源，才是挽救自身于水火的正确选择。

　　2014，裤业的从众心理加剧，是代理商找出路的一年，也是裤企老板找方向的一年。很多人迷茫，依然对专家的讲课痴迷，但越听课越迷茫，越想请所谓的营销高手。某营销总监断言：在生意不好的情况下，营销总监的卖价依然会水涨船高!

　　2014，对企业而言，唯一的出路是老板的改变，改变管理盲区，使自己成为真正的产品家。化繁为减，企业管理部门越少越好，领导越少越好，产品特色化、差异化，是活下去的唯一方法。

　　2014，被订货制订死的小企业依然会出现，厂家不要再强制给代理商压货，而应该关注代理商的盈利情况，事实上，关注代理商，就是在关注自身。

　　总之，2014是整个服装行业发展到谷底的一年，这将是寻找新的发展方向、重新定位及寻求支点建立核心优势的一年，企业的运营模式需要重组、变革及调整。

　　未来，裤业变革的方向，依然是向精细化发力，即定位和运营的精细化。变革是体系化的，最有可能出现的是商业模式重组，比如：线上线下联合互动。变革固然有牺牲和阵痛，但变革之后，对整个行业来说，是在拔高门槛的过程。也即是说，未来的裤业，不再是简单投入即可生产的粗放模式。

　　须知道，最后的救命稻草，只能是自己。