促销活动的三分策略七分执行

　　一、针对基层管理团队的训练(督导及店长)

　　内容1：促销活动的目标(除业绩外主推系列及款式的销量目标，)本次活动的侧重点提升连带或其他，让店长清晰目标。

　　内容2：商品管理训练:针对目前货品状况，此次活动主抓哪些货品，货品在门店的摆位要求，促销期间对店长货品管理的要求如：缺断码后摆位的调整，替代品的操作。

　　内容3：陈列管理的训练:根据促销的内容针对性的进行训练，如满赠活动训练重点为卖场陈列搭配，赠品摆放位置，模特着装要求，若活动为部分商品折扣销售，针对该货品在卖场的摆位要求，是否要开大陈列面等训练。

　　内容4：旺场管理的重点工作训练:如防盗的加强，分时段的业绩播报，如何打气激发员工士气。

　　内容5：训练店长如何进行激励游戏的设计，时段游戏及毎日游戏的设计。

　　内容6：人手安排.活动期间最合理的班次设计及卖人员工作部署(功能组别)。

　　二、针对员工的训练

　　1、促销活动的口推标准。

　　2、主推商品的卖点及适合的人群训练。

　　3、因应活动的针对性训练，如满赠活动套餐设计，附加推销的技巧，如部分货品折扣活动，fab及usp训练以及销售技巧的训练。

　　4、异议应对训练，针对促销活动内容常见异议如何回应顾客的训练。

　　5、快速成交训练。敬请留意，训练不是告之，亦不是要求，更不是给方向，而是就每一个细节给员工足够的方法。