专访飞跃股份销售总监 杨元增

       记者：目前家用机市场越来越火爆，您对这个市场未来的发展趋势是一个什么样的走向判断？

       杨元增：家用机在中国这5年时间算是走得比较快，实际上在国外整个市场一直是非常不错的，比如说欧美或者韩国和日本，对家用缝纫机的需求量一直很大，已经从生产资料变成生活资料了，可以做衣服，也可以做玩偶。随着国民收入的提高，可支配的钱就更多，家用机是茶余饭后消耗时间或者提升自己的品质很不错的选择，家用机市场一定会有更大的空间。我们去年全国销售几十万台机器和前年同比将近翻了一番，我相信接下来几年时间家用机市场一定是非常可观的。

       记者：有一些家庭主妇想购买一些家用机，他也知道飞跃这个品牌，但是在销售的过程当中出现一个问题，数量太少，购买的时候比较困难，或者价格方面。您觉得在这个问题上有没有有效的解决方法吗？

       杨元增：实际上我并不这么认为，我们全国有将近14亿人口4亿家庭，我们不能让每个家庭都有缝纫机，排除边远山区，还有100万个家庭可以用缝纫机，而我们是简简单单几十万而已，可能不到40万。这40万到100万空间还是比较大的。另外一点，一个缝纫机爱好者就像一个汽车爱好者一样，可能会先买一个普通的，或者买个二手车体验，当经济条件变好的时候，会买一个中档车。缝纫机也一样，我们推出的时候会给用户最初体验一个初级产品，入门级的，就像傻瓜照相机一样，然后再深入，分成四五个级别。我们把缝纫机定位为缝和绣，还有缝绣一体的，用户可以选择缝的初级产品、中级产品、高级产品，也可以选择一款绣的产品，并不是这个产品只买了一个之后三五年之内不会再买了，这个问题就不存在了。

       记者：飞跃现在面对的客户群体是属于规模性购买还是零散的购买？

       杨元增：飞跃主要两个市场，国内市场和海外市场。海外市场购买大多是以批量为主，一次两三万的都有。国内也是分两块，一块是经销商传统渠道模式，也是批量，一次定1000台。还有我们目前的新兴渠道，比如网络购物、电视购物，网络购物也分两大块，一大块是我们自营的，相当于一个人买一个人卖，像京东、亚马逊或者唯品会这样性质的企业我们都是批量入库的。所谓的一对一就是天猫自营店这样的形式。

       记者：飞跃在品牌建设方面，因为家用机面对的客户群体，您觉得品牌宣传上和大型的缝纫设备有什么区别吗？

       杨元增：品牌宣传过程当中充分利用了目前销售渠道，比如电视购物。电视购物这个平台不能给企业带来更多的产品上的直接效益，我们和目前全国前5强的电视购物都有建立合作，每周都会有直播，每次40分钟的时间，作为电视台来讲是需要老百姓去买这个东西，而我们是希望这30-40分钟能够把我们企业和品牌以及机型的功能展示给大家。从企业宣传这块我们想通过这个方式去做，和普通大型机器有不一样的地方，特别是展会方面，不太倾向于参加这些缝制展会。网络广告我们也是比较有针对性做，哪款机器需要用什么样的方式，我们会在一级页面、二级页面、三级页面做宣传。传统渠道上还是借助一点，比如公交车之类的广告，现在私家车也多了，我们会通过一部分电台去宣传。

       记者：您觉得飞跃在品牌建设过程当中会不会遇到什么样比较不容易克服的问题？

       杨元增：我们一直认为市场是永远挖不完的，但是有些瓶颈是必须突破的。比如会碰到很多竞争对手，有一些恶意降价，这是没有办法避免的，我们不是跟风做，我们目的也是让老百姓享受到真正的实惠，公司会在相应地情况下有针对性地解决这个问题。比如说价格一定是不会降的，但是可以让老百姓从这里拿更多的东西，我们可以送用户一些针线盒或相关的产品。公司也希望国内能产生更多的有实力的品牌和我们一起引领老百姓的使用习惯。飞跃品牌在国内家用机品牌中应该是属于一个领军品牌，一直是自己在解决这个问题，现在随着国外的品牌和国内的品牌加入进来，这个问题有所缓解，但是还不够，我们需要更多的品牌和厂商参与进来，参与到整个全国的家用机市场推广。

       记者：目前中国市场在家用机这块可挖掘的市场份额还是比较大的，有没有国外有名的家用缝纫机逐渐占领我们这个市场或者对我们传统的民族品牌带来威胁？

       杨元增：我不认为这是威胁，比如我们缝纫机行业的兄弟，一些非常知名的企业，他们对整个市场的参与度也非常高。飞跃在国内做缝纫机大概是13年，由原来黑色脚踏的家用机款式到白色的家电类的，一直是独自探索，但是现在随着日本企业或者美国企业参与进来，整个市场更加活跃。

       记者：希望今后家家都有一台飞跃的缝纫机。

       杨元增：一定，谢谢。