企业营销之道：组合营销

　　一、企业营销的“五个一”特征

　　1、营销是一个概念；

　　2、营销是一种职能；

　　3、营销是一个系统；

　　4、营销是一门艺术；

　　5、营销是一个过程。

　　二、组合营销是重工企业营销的大趋势和新常态

　　传统营销，体验营销、网络营销、会议营销、文化营销等的组合，是重工企业营销的大趋势和新常态。

　　三、体验营销

　　1、善于将显在客户的口碑效应非常化、日常化、程序化、文字化；

　　2、善于让潜在客户实地、实物感受本企业的产品和企业文化；

　　四、网络营销

　　1、网络营销的概念：

　　“网络营销”是指某一主体利用、借助、通过网络，建立和维护好主体与客体或客户之间的关系，达到推销产品、服务或推广先进理念、适用理论的效果的一种营销方式。网络营销既是一种营销新形态；也可成为各种营销的载体。

　　2、“网络营销”的种类和途径：

　　(1)建设好、利用好、推广好自有网站；

　　(2)利用好专业性和客户常关注的网站；

　　(3)优选、优用网络广告；

　　(4)建设好具有营销功能的博客；

　　(5)选择性地活动或活跃于网络论坛；

　　(6)用好大众化的聊天工具；

　　(7)用好搜索引擎(“竞价排名”不是利用搜索引擎的唯一方法。)

　　(8)用好电子邮件。

　　五、会议营销

　　(一)会议营销的概念：

　　会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

　　(二)会议营销的特点：

　　会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：

　　1、文化性强；

　　2、概念性强；

　　3、战略性强；

　　4、对性强；

　　5、有效性强；

　　6、渗透性强；

　　7、传播性强。

　　(三)会议营销时要重点把握好宣传工作：

　　1、创意撰写、展示有特点的广告语；

　　2、撰写、发表新闻稿件：

　　(1)会前的铺垫性和造势宣传；

　　(2)会中的无声胜有声的宣传；

　　(3)会后的延伸性和放大宣传。

　　六、文化营销

　　1、文化营销的概念：

　　精细管理工程创始人刘先明给出的定义是：创新性地将营销活动与企业文化结合起来，或者是赋予营销工作以文化内涵，或者是在文化理念指导下开展营销工作，最终是要达到比一般营销活动要好得多的效果。

　　2、文化营销的作用：

　　(1)营销离不开沟通，文化是沟通的最好桥梁；

　　(2)文化是软实力，文化营销是硬实力。

　　(3)文化营销是企业文化建设的支柱。

　　(4)文化营销为文化管理创造基础。

　　(5)文化营销与文化管理是企业经营管理的最高境界。

　　3、文化营销应遵循的主要原则：

　　(1)要有文化内涵、文化烙印的原则。

　　(2)关注度、好评度、参与度要较高的原则。

　　(3)要不同于同行的文化营销的原则。

　　(4)营销活动的投入产出比，要更高的原则。

　　(5)要具有系统性、连贯性的原则。

　　4、文化营销时应注意处理好五大问题：

　　(1)文化营销要与规范性的管理、生产、服务以及企业文化建设等有机结合好。

　　(2)文化营销需要创新，更需要有效创新。

　　(3)文化营销要与传统营销、体验营销、会议营销、网络营销等有机结合好。

　　(4)文化营销要善于优选智力资源、优用媒体资源，做好营销宣传。

　　(5)文化营销要有好策划，更要有好执行。

　　七、营销永远离不开创新

　　营销是一门艺术，而艺术的东西都是创新的产物，营销人员要懂创新、会创新、持续创新。

　　1、精细管理工程创始人刘先明总结的常用的五种创新方法：

　　(1)综合法或归纳法；

　　(2)嫁接法；

　　(3)类比法；

　　(4)延伸法或类推法；

　　(5)逆向思维法。

　　2、营销创新时应遵循的“四项基本原则”：

　　(1)能为客户带来新的、好的、高的、多的享受；

　　(2)能解决常规性思维解决不了的问题；

　　(3)优于竞争同行的做法、甚至创新；

　　(4)、优于过去自我的做法和经验。

　　八、优秀营销人员的六大特质

　　1、具有与企业文化和经营战略相一致的努力方向；

　　2、具有“岗位主人翁”或“岗位将军”的观念；

　　3、具有与营销工作有关的知识结构和专业技能；

　　4、具有创新思维习惯和有效创新的能力；

　　5、具有知己知彼和对应的沟通能力；

　　6、具有营销宣传的意识和能力。