武汉东屹曹钢：创新是赢得市场的重要保障

     “中屹，十年来一直坚持持续自主创新，这是牵引企业前行发展的原动力。遇到棘手问题时，一个优秀的管理者也必须保持清醒、理智。一方面，冷静的接受问题的存在，另一方面，创新性的挖角新视角、新视野，从不同的角度去逐个解决他们、克服他们。”——记武汉东屹缝纫设备有限公司总经理曹钢

       武汉东屹缝纫设备有限公司前身是武汉东立衣车行，成立于1994年，2009年为了发展需要成立武汉东屹缝纫设备有限公司，在武汉多年的历史发展中，东屹业务基本覆盖了湖北防护服饰行业。武汉东屹缝纫设备有限公司总经理曹钢说，“华中地区有着巨大的市场潜力，通过我们的努力，开拓出足够的销售渠道，定能将缝制设备生意做得更大。”

       公司无论是业务的拓展、新产品的开发还是销售渠道的增加，最最基础的还是要依托服务质量，真心做事，诚信待人，乃经营之道。曹钢解释说：“目前，湖北境内缝制设备市场还有很多不规范的地方。诚信体现在严把进货质量关，付款、收货，发货、收款的各个渠道都要讲诚信。缝制设备是一种耐用品，在售后服务上主要集中在保养方面。经销商要和服装服饰企业交朋友，要会上门宣传自己和产品，同时要明确服饰企业的发展离不开缝制设备的支撑。”时代在进步，观念要更新，诚信是商业的一个准则。经销商要争取当好服装企业老总的参谋，如果能够根据服装企业的厂房和结构，为其生产线的设备布局、设计和安装出谋划策，服企老板们会很开心。

曹总与中国缝制机械协会何烨理事长（右二）、中国国际缝制设备产业园总裁徐仁舜（右一）、中屹品牌销售总监陈剑松（左一）合影

       面对市场上出现的各种危机，曹钢曾和父亲一起商量对策，除了保证在供货服务上更及时外，他们还会主动向客户提供适宜的新设备的信息，帮助客户在产品更新上下工夫。别看曹钢年纪轻轻，进入缝机行业时间不长，通过这些年与客户交流沟通的经验，以及平常遇到问题后和父亲的探讨学习，他已经总结了一套自己的经营门道：经销商要做好售后服务，发现问题要及时上门，还要通过商会，掌握行业信息，并有针对性地对潜在的客户进行追踪，以此赢取更多的机会。

       武汉东屹缝纫设备在中屹2014年全国经销商大会中获得了市场贡献奖，谈到东屹对于这次获奖的感受以及未来的发展计划时，曹钢说：“与中屹合作5年，从2009年起至今。虽然时间不长，但我们的合作相当有默契，获得这个奖是给我们的一种肯定。我觉得一个品牌的成长必然离不开经销商的支持，只有我们经销商成长了，品牌才能获得更好的发展。同时，将我们经销商的利益最大化也是对中屹品牌建设的推动。双方在沟通与配合上我觉得最重要的是需要相互理解，保持密切的沟通，共同努力，那样我们才能双赢，这才是我们的共同目的。参加完那个会议，我们觉得未来要在意识上发生改变：具体表现在我们的店面文化内涵要增加，产品的展示要更新，团队的分配机制要完善，我们的生存形式等等都需要变化，我们要保持企业与自己源源不断的创新的动力。”

       做事情我们都本着一个真理，付出肯定是有回报的，坚持去做肯定能把一件事情做好。比如客户最需要什么，我们就尽量去满足他，急他们之所急，想他们之所想，用心的对待每个客户。其实做事和做人是一样的，只要你付出，终有一天会有回报。