时装定制风潮带火了老裁缝铺 网购带火“老生意”
“新年到，穿新衣，戴新帽。”小时候，新衣成了过年的标志，只有逢年过节才添置新衣裳。一到了节点，那时街头小巷的裁缝铺都忙得不亦乐乎：一辆小铁棚车、一位戴老花镜的中年妇女踩着缝纫机，做着改裤边、换拉链等零活……
“好的时候，一天能收100多单生意呢。时过境迁，后来做衣服的人渐渐少了。不过现在又流行回来了，不过改叫‘私人定制’了。”在苏州开店三十余载的老裁缝钱永元告诉记者，做了43年的裁缝，和衣服款式一样，流行都是在转变。记者了解到，现在苏城不少裁缝店玩起了“网络”销售，通过微信等渠道做生意。而随着网购成衣的火爆，改衣店又重回视野。由于专业师傅稀缺，而市场需求旺盛，改衣裁缝店月赚上万的情况相当普遍。
生活里从来没有S、M、L码
钱永元的裁缝生涯，是从学徒开始的。1972年，19岁的钱永元高中毕业，在北桥跟着村里的裁缝师“学生意”。三年间，从手工缝扣子到排料、裁剪、卷裤边、缝纫，一样一样学起来。
“做衣服都是推着缝纫机走的，为每位家庭成员量尺码、缝衣服，总是要在主顾家忙到昏天黑地。”钱永元回忆说，出师后他就去了上海嘉定县上门做衣服。因为那时候工钱是按天来计算，苏州是1.2元，上海能达到2元。
他总是怀念那个时代：“裁缝的地位还挺高的。”那时，请裁缝上门做衣服，可是身份的象征。就像周立波清口里说的那样：“家里来了裁缝师傅，油条也要买10根，可风光了。”
1980年代初，钱永元回到苏州，在玄妙观旁边摆摊，缝纫机夜里就寄放在附近的人家。从那时候，钱永元就带徒弟了，至今算下来带过的徒弟有26位。观前街改造后，他便在怡园后面的沁园坊买下了店铺。
“因为干将路拆迁，我师父就到久泰商场里面的绸布店租个小空间做裁缝铺。”采访时，18岁就跟着钱永元的女徒弟插话道，1990年代最流行花边衫、飘飘衫、燕子领、八片开刀连衣裙、格子呢上衣，“夏天生意好的时候，一天能接百来件衬衫呢”。
钱永元告诉记者，在他的生活里从来没有S、M、L码，正如他所说的，每天面对的都是活生生的人，他们有不同的身材，有不同的要求。有的人肩有点斜，有的人腰比较长。每件衣服，不可能有固定的尺码。三围、领围、腰长、胸高，都要细细地量。如果做出来有小瑕疵，还要经过多次修改。
“我们做件衣服可能是慢了点，但是慢工出细活。现在中式西装礼服我还是亲自上阵的。”钱永元表示，中式西装礼服比西装的制作工艺要难。比如像中式礼服的立领虽只有几厘米，但是由于这一处贴近脖子，是关键部位。因此制作这一环节的，必须是从业十年以上的老师傅。
老手艺遇上时装定制潮流
钱永元的书桌上压着一张发黄的老照片，照片上的店铺门面前摆放着花篮，右下角写着：1999.3.6。那是钱师傅买下现在十梓街上店面房的日子。
“那时候店面要6000元一平米，不过生意一直还是不错的。还在东环路那边设了厂房，有七八个师傅。”钱永元努力回忆着“那些年”的风光。不过，自从出现“成衣”这个新名词，裁缝铺渐渐淡出了人们的视野。做衣服的人越来越少了，裁缝店也就渐渐少了。
“风水轮流转，从去年开始，私人定制的风潮又带火了裁缝铺。”钱永元告诉记者，去年因为习主席出访穿着的“国服”大受欢迎，引来很多人也到店里“私人定制”了：“因为款式是改良版，与传统西装不一样的，商场里买不到。”
钱永元指着门边的模特身上的蓝色大衣告诉记者，大衣是改装巴宝莉的，款式稍作改动，很受欢迎。以往来他店里的客人大多是特殊身材的人，商场买不到只有裁缝店能量身定做。但去年开始，不少年轻人也来定做，可能是商场的衣服太贵了。说话间，记者看到在布料上还放着一本西班牙快时尚品牌MANGO的杂志。钱永元笑着解释说，是客人拿着杂志要求按照里面的款式定制。
“现在私人定制一类的工装、套装类，以及小年轻追求的量体裁衣时髦装。”钱永元告诉记者，园区很多外资企业、高教区学校教职工、物业的工作服都是找他定做，经常一个订单就有上百套。
“今年又流行唐装了吗？”在钱永元铺头里侧的墙上挂着很多颜色鲜亮的唐装，便顺口询问。
钱永元告诉记者，这是“苏氏寿衣八件套”，今年是闰年，很多老人都提前给自己做一套，俗称“五领三腰”，即五个领子三条腰，从衬衣衬裤、棉衣棉裤、夹带到罩衫、披风、大袍。“料子也很讲究，有真丝、织锦缎。这样一套下来如果上乘的布料要4000元左右。今年定做有几十套，算算也有上百件服装呢。”
裁缝店玩起“网络销售”
在钱永元的店铺入门处的电脑上，Excel表格里存档着2400多位顾客的尺码。这是我女儿帮我“捯饬的，很方便，老顾客都不用上门来量尺寸。”钱永元说。
桌角的一侧，堆着一沓厚厚的快递单，地址栏上既有周边的高新区、吴江、园区、昆山，更有外地像滁州、阜阳、云南的。钱师傅说，因为离医院近，外地过来看病的以及来苏州旅游的游客，看到店里的衣服不错，时不时就会有人定做几套。
在访谈中，电脑上的QQ和旺旺一直响个不停。钱师傅告诉记者，很多小年轻会将自己心仪的衣服图片通过网络发过来，他这边则选料加工。
钱永元说，近两年，越来越多的人喜欢上了定制服装。“现在的人多追求个性，定制服装的
人都比较个性，尤其是年轻人；
其次，定制服装能节省不少费用，算下来平均可以节省三成多，要是西装的话，节省得更多。”钱永元说，定制一套西装价格在700元上下，大衣也才四五百，而同样的布料和款式的西服，在商场要卖到2000元以上。
在跟记者介绍情况时，钱永元还不时地看手机，记者一问才得知，他在查看自己的微信。
“以前要上门量体裁衣，选料，现在发条微信，几分钟解决了，很方便。”钱永元告诉记者，从人群上来分的话，定做衣服还是中年人占的比重最大，不过从前两年开始，年轻人客户量增长速度最快。尤其是年轻人，都喜欢用微信来联系。
网购给改衣店带来商机
“双11”、“双12”、“圣诞元旦双节”，一波波“网购狂欢节”之后，除了退货率居高不下，也给裁缝店带来了好商机。
周末一大早，陆慕老农贸市场往里走50来米，46岁的李卫明拿捏着草绿色的粉笔在裁剪台上画样板。12平米的裁缝铺被挂着的布料、缝纫机、裁剪台、壁挂式的电风扇、锅碗瓢盆挤得满满当当。这是市场里的老字号了。
和李卫明夫妇聊天时，不时有小姑娘进来改衣服，但李卫明只能抱歉地拒绝。“实在是忙不过来，修改衣服要排到今年夏天了。”李卫明说，他们两口子每天从早上8点做到夜间十一二点，现在每天能接到几十单生意。
而像手头这套西装，就要耗时10天左右，因此新单暂时都不敢接了。“现在店里我主要是画样板和裁剪好，晚上回家做，还外包给一些技术好的缝纫师。”李卫明补充道。
“生意那么好，你们收入也不错吧？”聊熟后，开朗的李卫明太太面对记者的提问也直言不讳。她坦率表示，“我们两口子，一个月肯定是有上万块，可那都是辛苦钱啊。”
“网购不满意的衣服寄回去很麻烦，来回的邮费，还要等上几天。况且这些老师傅手艺好，改过后还更满意呢。”拿着呢子裙来改长度的一位小姑娘表示。
干洗店也开拓改衣业务
此后，记者又走访了小区和学校周边的洗衣店、裁缝店，发现原本不温不火的裁缝店，这两年在网购改衣潮下火了起来，甚至有一些干洗店也开始招聘会针线功夫的裁缝，开拓出改衣、缝补等业务。
拐个弯，转到陆慕老市场的另外一条弄堂，有家写着“修改衣服、换拉链、剪裤脚、整烫衣服”的小裁缝铺。女店主正在有节奏地移动着电熨斗，陆陆续续有不少人送来衣服，其中多数是网购衣服不合适或有瑕疵来改的。
“现在，网购衣服不合身来改的几乎能占到总业务的七八成。”裁缝店的老板说，“应该感谢网上一个连着一个的购物节。我们小裁缝铺逆袭，又重归大众视线。”这名女店主告诉记者，现在的年轻人都不愿意学习这门技术，宁愿到服装厂做“车工”，但技术肯定不如他们那一辈跟着师傅做三年学徒的技师。本想趁着生意好做扩大铺头，但一直招不到人。
而在苏大附近的一些干洗店，也开拓出改衣、缝补的业务。在苏大后街一家快递公司旁边的干洗店，大三学生欧阳晋拿着三四件衣服赶到店里。她告诉记者，这些衣服都是网购节秒杀的，虽然便宜，但多少有些瑕疵，就拿到裁缝店里改一改。
