APEC“新中装”设计师赵卉洲：我的裁缝母亲

       2014年11月10日晚，北京apec会议欢迎晚宴上，21个成员经济体的领导人、代表及其配偶，身穿中式服装——“新中装”，吸引了全世界的目光。曾经当过小裁缝、在服装店打工的apec服装设计师、湘妹子赵卉洲，日前接受专访，披露了母亲和她之间的动人故事。

       我上大学，母亲当裁缝

       1992年高考，我以优异的成绩被湖北美术学院服装设计专业录取。我读美院，要经常出去采风和写生，费用比较高。弟弟也快考大学了，父母常常为了我们姐弟俩上学的事发愁。母亲是中学老师，当她听说学校开始搞第三产业，鼓励老师参与第三产业时，她想去学校找校领导申请。

       母亲对父亲说：“孩子们都等着钱用，如果不拼一把，他们就难以完成学业啊。我平时教美术，就开一个裁缝铺吧……”

       第二天，母亲就找到学校校长刘克剑、书记粟映芬。听了母亲的情况后，他们非常支持，安排总务主任把临街的一间20多平方米的办公室腾出来做裁缝铺店面，然后又找了一间闲置的教室做裁缝铺的加工车间。

       母亲只会看图画图，却不会做裁缝的活计，就请了3个裁缝、租了3台缝纫机。她自己骑着自行车去布匹批发市场批发布料拉回店里，店里的裁缝案板也是她和店员一起做的。当年夏天，经过两个多月的艰辛筹备，母亲的裁缝店正式开业。她从各种杂志上找来模特图片，以图片为参考画出设计样稿，再交给裁缝做出衣服。

       从没做过衣服的母亲拿到裁缝按照自己设计的图纸做出来的衣服时，激动得泪水盈眶。裁缝铺刚开业那些天，上门的客人很少，再加上离马路有点儿远，除了偶尔路过的人，几乎无人问津。

       母亲很快想到一个主意，自己的店既没知名度，又没钱打广告，若是以成本价将衣服卖给学校老师，只要老师穿上自己做的衣服就是一个活广告。这招果然见效，别人见母亲的裁缝铺做的裤子裤型好看，穿着舒服，就互相转告，来买衣服的人越来越多。母亲迅速将裁缝铺店员由3人增加到6人。裁缝铺的收入不但解决了我和弟弟上学的燃眉之急，还成了我的实习基地。

       我第一次去母亲裁缝铺的时候，母亲正在连夜加班赶做衣服，她疲惫的背影在灯光下拉得很长。我的泪水像断了线的珍珠一样从脸上滚落。后来，我经常去母亲的裁缝铺帮忙做一些事情。一个念头在我心中越来越清晰：我要做服装设计师，创立自己的品牌，让母亲将来过上好日子!

       我在深圳打拼，母亲开服装厂

       每次我去裁缝铺，母亲都会问我一些服装设计的专业知识。她拿着本子和笔，记得特别认真，不懂的地方还要打破砂锅问到底。

       大学毕业后，我被某政府宣传部门相中，但我觉得按部就班的生活不是我想要的人生，就独自去了深圳，在一家服装店做店员。我告诉店老板，我只是短暂打工，主要是积累工作经验，将来我要创立自己的服装品牌。店老板非常欣赏我的勇气，把我留了下来。

       在服装店打工时，我一边和顾客打交道，了解他们的购衣爱好，一边观察店里服装的款型设计，研究品牌营销之道。第二年年末，我结束打工生涯，在深圳注册了eachway艺之卉品牌。我租了一间办公室，将服装设计好后，把设计图传真到母亲的裁缝铺，母亲按照设计图做好衣服后用快递寄往深圳。我们虽然相隔千里，但每天都会靠着电话进行沟通。我和母亲就这样开始做起了品牌。

       1998年1月8日，我在深圳成立了服装公司。母亲专程从老家赶到深圳，看着公司橱窗里摆出的品牌服饰，她的眼角噙满泪水。

       自从有了自己的品牌，母亲的裁缝铺更加忙碌了。当时正好有一个国营服装厂准备对外出售，母亲立即找到工厂，将服装厂一层厂房给租了下来，并向社会招聘了设计师、质检员等，员工达到60余人。昔日的裁缝铺一跃成为有模有样的服装厂，母亲由小裁缝店老板成为服装厂厂长。

       母亲的事业进展很顺利，我的品牌店却起步维艰。

       我的第一家品牌专卖店在深圳“新大好”百货开张营业后，由于是新推出的国产品牌，很少受关注。但我的店面装修时尚，服装款式新颖，关注的人不断增加，开业第一年就收回了成本。我信心满满地投资了第二家店，还和商场签了5年合同。但由于店面离马路有20多米远，店子没有做起来，还把父母的血汗钱给赔了进去。我在母亲眼里像一个透明体，她几乎洞察了我的内心，专门跑到深圳来看我，不但没有责怪还赞赏有加：“你的店面设计装修很棒，你的服装也很棒。暂时的失败不要紧，你需要等待时机，我相信你一定能做成。我还准备当艺之卉湖南总代理呢!”

       母亲的一席话将我心中的雾霾一扫而空。我又变得信心满满，这时我迎来了人生的第一次重大转机。我去长沙考察市场，当时一个代理商被我带去的服装深深吸引，当即要成为我的加盟商。签了合同后，没想到第二天他们就把几十万元订货款打了过来，这是我事业的第一桶金，我心里很兴奋。母亲知道这个消息后比我还兴奋，母女俩一个在深圳通宵达旦设计服装图纸，一个在株洲组织人马抓紧生产。按期交完货后，我们还没来得及松口气，要求加盟的电话又来了，原来那个加盟商做得很好，很快产生了市场效应。

       我把这个好消息第一时间告诉了母亲，还在电话里调侃道：“张玉莲同志，鉴于你的出色表现，今天我正式任命你为艺之卉湖南总代理，即日起生效。”“我升官了，要做总代理了!”母亲在电话里大笑。

       母亲成为湖南总代理后，不但把自己的加工厂打理得井井有条，还不断发展加盟店。2003年是“非典”肆虐的一年，人们谈非色变，不敢出门，而我们的订单却如雪片般飞来。我先生博士毕业后，从武汉来到深圳与我并肩作战。

       我当apec服装设计师,母亲当网店店主

       2003年，是艺之卉发展迅猛的一年，我们推出了品牌理念：你的气质原来可以被阅读。不久，我又斥资2000万元在福田保税区购买了3000平方米的写字楼，着手打造国际一流的研发中心，公司发展步入快车道。

       母亲像在和我赛跑一样，也铆足了劲往前冲。后来，我为了公司的发展，订货时全部采用电脑下单，母亲为此专门参加了电脑学习班，后来她操作电脑比年轻人还娴熟，还学会了qq聊天、打网游。

       2011年，母亲把湖南总代理权交给亲人之后，来到深圳我为她买的房子居住。我只要出差，且事情不是很多，就会把母亲带上。白天母亲在酒店休息，我去忙工作上的事情，晚上带她出去游玩。我的时装发布会几乎都会把母亲带上。我让她坐在离t台最近的地方，让她和时装模特们来个“亲密接触”。每次发布会结束后，她都会像小学生完成作业一样，把自己的观后感讲给我听。看到她神采飞扬的样子，我有说不出的温暖，觉得有妈妈和自己一起分享成功非常幸福。

       2013年年底，我在办公室忙着设计apec服装。母亲看到后，一脸的好奇，因为我从不做中式服装。由于保密的缘故，我从来没有对母亲讲过这个任务。见我整天忙着设计中装没时间搭理她，母亲又闲不住了，她就在网上鼓捣了一个网店，专门卖艺之卉服装。

       这个66岁的老太太说干就干，从网店申请到网店的装修，她一个人忙得不亦乐乎。一个星期后，她兴冲冲地把网址发给我。当我打开这个网店的页面时，顿时被吸引住了。当得知是母亲亲手做的，我有点不相信自己的眼睛。我在微信里对她大加赞赏，她看到消息后高兴得手舞足蹈。

       年近七旬的母亲自己独自开网店，好评率100％。这让在我高兴的同时，也给我带来一种正能量，我暗暗发誓一定要克服重重困难，争取成为apec服装设计师。2014年1月，我开始启动整个设计项目工程，包括从服饰面料开发的源头、服装款式的确定、图案元素以及配饰的开发等。我从公司里挑选了最优秀的设计人才组成apec服装设计小组。2014年3月中旬，400多个受邀设计师及公司第一次提交方案，共有445份，最后确定入围的设计师有30多个。第二次评选是在4月底，最终只有不到10个设计师入围。第三次提交样衣是在7月份。经过三次评选，我正式当选为apec服装设计师。

       2014年11月10日晚，北京apec会议欢迎晚宴上，21个成员经济体的领导人、代表及其配偶，身穿为本次会议专门设计制作的中式服装——“新中装”，吸引了全世界的目光。这时，母亲才通过微信知道我设计的中装原来是apec服装，她一口气点了10个“赞”，还在网上买了游戏币厮杀了一个多小时以示庆祝。

       母亲浑身充满了正能量，快70岁的人还开车出去旅游、开网店、打网游，活得生机勃勃。我希望自己老了以后，也能像母亲那样热爱生活，做一个紧跟时代的设计师，希望我70岁的时候还能像设计师阿玛尼那样工作!