大豪科技：致力于缝制及针织设备电脑控制系统的研发
——北京大豪科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾：
大豪科技董事长 郑建军先生
大豪科技董事、总经理 吴海宏先生
大豪科技财务部经理、财务总监 杨 葳女士
中信建投证券投资银行部董事、总经理、保荐代表人 林 煊女士
中信建投证券投资银行部执行董事、保荐代表人 贾 新先生
北京大豪科技股份有限公司
董事长郑建军先生致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者、各位网上朋友：
大家好！
我们非常高兴有机会通过网络平台，就北京大豪科技股份有限公司（简称“大豪科技”）首次公开发行A股网上路演活动进行即时的网上交流。首先，我谨代表公司董事会、管理层以及全体员工，向长期关心、支持大豪科技的各位投资者和各界朋友表示衷心的感谢！
大豪科技是专业从事各类缝制及针织设备电脑控制系统的研发、生产和销售的高新技术企业。本公司生产的电脑控制系统是缝制及针织设备的核心零部件，主要涉及刺绣机电脑控制系统、特种工业缝纫机电脑控制系统和针织横机电脑控制系统三大领域。
自成立以来，公司一直专注于缝制及针织设备电脑控制系统的研究和开发。在“创新、合作、发展”的企业经营理念下，公司以振兴中国缝制、针织设备产业为己任，逐步发展成为国内一流的缝制设备电控系统研发和生产企业，并进一步将电控产品延伸至针织设备领域。公司的电脑控制系统产品主要销往全国知名的缝制设备整机生产企业，经过整机配套后，除用于向国内销售之外，还出口到几十个国家和地区。经过十余年的发展，公司产品的性能及品质得到了市场的检验，在行业内占据了有利的市场竞争地位，其中，公司主导产品刺绣机电脑控制系统2011年的国内市场占有率达到75%以上，2012年和2013年国内市场占有率约为80%左右。本公司旗下拥有两个产品研发部、两个产品事业部和三个综合基地，并在国内主要缝制、针织设备整机生产及销售地区设立了销售服务网点，在海外缝制设备终端使用客户集中的国家或地区派驻了技术/售后支持人员。
大豪科技董事长 郑建军先生
基于多年自主研发的有效积累，公司已经拥有了多项核心技术。目前，公司共拥有发明专利9项、实用新型专利37项、外观设计专利8项和计算机软件著作权63项。2012年，公司自主研发的“高效多头多功能刺绣机数控系统”获科技部、环保部、商务部、国家质监总局联合评选为“国家战略性创新产品”。公司被科技部评选为“国家火炬计划重点高新技术企业”。2010年-2013年，公司连续四年被中国轻工业联合会和中国缝制机械协会评为“中国轻工业缝制机械行业十强企业”。公司积极参与行业标准制定工作，分别作为主草、参草单位共计参与制定了6项国家标准和16项行业标准。此外，本公司也是IEC缝纫机电气安全国际标准专家组成员，参与修订国际标准1项。
我们希望通过今天的交流，各位投资者都能充分认识大豪科技，并给予大豪科技更多的关注和支持。我们坚信，在广大投资者高度信任和大力支持下，大豪科技的发行工作必将圆满完成。我们也将充分听取各位朋友的建设性意见，团结一致，奋力拼搏，为中国缝制机械行业的发展，做出更大的贡献！
最后，再次感谢投资者朋友、社会各界对大豪科技的关心，你们的积极参与，就是对我们最大的支持与鼓励，我们一定会用良好的业绩来回馈广大投资者、回报社会。
谢谢大家！
中信建投证券股份有限公司
投资银行部董事、总经理、保荐代表人
林煊女士致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者、各位支持和关心大豪科技的朋友：
大家下午好！
首先我谨代表中信建投证券股份有限公司，对所有参与大豪科技首次公开发行股票并在主板上市网上路演的嘉宾、投资者及各界朋友表示热烈的欢迎！
作为大豪科技的主承销商，我们深感荣幸。在与大豪科技合作的过程中，我们见证了公司业务的快速发展，以及在发展过程中取得的骄人业绩，也亲身感受到了公司管理层高效务实的执行力、深厚扎实的专业能力和高瞻远瞩的战略眼光，以及高度重视股东回报的经营理念。此次迈入资本市场，我们相信大豪科技必将抓住这一历史性机遇，进一步增强盈利能力和综合竞争实力，推动自身业务发展实现质的飞跃，为投资者带来更丰厚的投资回报。
大豪科技上市之后 中信建投将继续切实履行保荐义务，勤勉尽责，做好持续督导工作。我们真诚地希望通过本次网上路演推介活动，让广大投资者能够更加深入地了解大豪科技，从而更准确地把握大豪科技的投资价值和投资机会！我们相信大豪科技能够通过自己脚踏实地的不懈努力，向广大投资者交出一份满意的答卷，以优良业绩回报股东，回报社会。
最后，预祝大豪科技首次公开发行股票圆满成功！谢谢大家！
北京大豪科技股份有限公司
董事、总经理吴海宏先生致结束词
尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：
大家好！
今天的网上交流即将结束，感谢广大投资者的热情关注和踊跃提问，同时也感谢上证路演中心、中国证券网为我们提供了良好的交流平台，感谢主承销商中信建投以及所有参与发行的中介机构所付出的辛勤劳动。通过大家的共同努力，本次网上路演取得了圆满成功。
今天，各位投资者朋友从各个方面与我们进行了坦诚深入的交流，并为公司未来发展提出了许多宝贵的建议，在此表示衷心的感谢！通过与大家的交流与沟通，我们深深体会到未来作为一家上市公司的使命和责任。会后，我们将会把大家所提的意见和建议进行认真研究，抓好落实，大豪科技全体同仁将会以更大的努力来回报大家的信任与支持。在此，再次感谢广大投资者们的建言献策。
登陆资本市场，对于大豪科技而言，既是机遇，也是挑战。通过借力资本市场，为大豪科技开辟了更为广阔的舞台，将进一步提高公司的管理水平、提升企业影响力，全面提升综合竞争能力。同时投资者的信任，让我们感到任重道远，不敢丝毫懈怠。我们将以“为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业，为民族创建一个具有持续发展力的世界品牌”的目标而奋斗，成为一家值得广大投资者信赖的优秀上市公司！
再次感谢广大投资者及各位网友对大豪科技的支持和关心！
谢谢！
经营篇
问：您如何看待生产经营和资本运营的关系？
郑建军：生产经营是企业生存的基础，资本运营是企业生存的命脉，两者相辅相成，只有生产经营和资本运营良好的结合在一起，才能使企业运作自如并向前发展。
问：请简述一下公司的核心产品是什么？
吴海宏：刺绣机电脑控制系统、特种工业缝纫机电脑控制系统为公司的核心产品和主要收入来源。2012年度、2013年度和2014年度，该等产品收入合计占公司主营业务收入的比重分别为99.54%、99.51%和99.33%。
问：公司主要的经营模式是什么？
吴海宏：本公司一直坚持以科技创新和客户需求为导向，开展销售、研发、生产等主要业务 流程。销售流程可分为售前、售中、售后服务。售前服务为以产品推广、与研发部门合作深入了解客户的个性化需求，为客户设计最佳技术解决方案；售中服务为接受客户订单、在销售过程中适时与客户进行沟通，对厂商人员进行技术培训，以随时满足客户新的需求；售后服务涵盖从操作培训到技术支持、维修、需求/质量反馈等服务。
研发设计流程主要根据客户需求进行产品开发，将研发成功的产品交由生产部门生产；同时追踪国际电控行业新技术，提前进行新产品开发和产品升级改进，保持公司在新产品品种和功能上的领先地位，满足国内外市场的新需求，保障公司新产品引领行业产品趋势。
生产流程主要根据销售订单安排采购和生产，并按时交付给客户。
问：公司近几年的研发投入是多少？
吴海宏：本公司以及大豪信息、大豪益达二家子公司均为高新技术企业。为保持公司的技术优势，公司高度重视研发活动及研发经费投入，2012年至2014年，大豪科技研发费用分别为2397.52万元、2908.12万元和3014.58万元，占同期营业收入比例为5.18%、4.23%和5.21%；
大豪信息2012年至2014年研发费用分别为2,125.85万元、2,247.08万元和1,997.36万元，占同期营业收入比例为12.34%、9.15%和9.38%；
大豪益达2012年至2014年研发费用分别为180.73万元、246.05万元和235.97万元，占同期营业收入比例为6.17%、11.13%和20.63%。
问：公司的刺绣机电控系统销售情况如何？
杨葳：报告期内，刺绣机电控系统销售收入占公司主营业务收入的比例分别为93.20%、88.07%和85.90%，呈下降趋势。造成上述情形的主要原因是公司特种工业缝纫机电控系统销售收入在报告期内收入贡献占比持续上升，由2012年度的6.34%上升至2014年度的13.44%，成为公司营业收入的重要贡献来源之一，有效优化了公司的产品结构。2014年度，公司工缝机电控销售收入8,618.58万元，最近三年复合增长率为59.98%。
此外，尽管公司针织横机电控系统的产品销量和市场规模依然较小，每年的收入贡献较低，但是鉴于针织横机电控系统领域市场规模较大，该项产品未来的发展前景十分良好，预计将成为公司未来的一项重要的利润来源。
问：公司销售的淡旺季分别是几月？
杨葳：公司作为缝制机械设备制造行业中间环节的生产商，采取以销定产的方式进行生产，产品的销售主要受下游整机生产厂商的订货需求影响，季节性特征相对较不明显。相对而言，由于我国元旦、春节等重大节假日集中于每年的1月份和2月份，因此1、2月份通常为本公司的销售淡季，而每年的3月、4月、5月和6月则相对属于公司的销售旺季。
行业篇
问：请简述一下公司所处的行业。
吴海宏：按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011）和《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，本公司属于计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）中的其他计算机制造（C3919）。其他计算机制造（C3919）指计算机应用电子设备（以中央处理器为核心，配以专业功能模块、外围设备等构成各行业应用领域专用的电子产品及设备，如金融电子、汽车电子、医疗电子、工业控制计算机及装置、信息采集及识别设备、数字化3C产品等）、信息安全设备（用于保护网络和计算机中信息和数据安全的专用设备，包括边界安全、通信安全、身份鉴别与访问控制、数据安全、基础平台、内容安全、评估审计与监控、安全应用设备等），以及其他未列明计算机设备的制造。
本公司生产的刺绣机电脑控制系统、特种工业缝纫机电脑控制系统、针织横机电脑控制系统是缝制及针织设备工业控制计算机及装置。电脑控制系统是电控类缝制及针织机械设备整机产品的“神经中枢”和“大脑系统”。缝制及针织机械设备电脑控制系统通过电脑程序实现对设备运动过程及顺序、位移和相对坐标、速度、转速及各种辅助功能的自动控制。
问： 公司主要产品的市场占有率是多少？
吴海宏：公司是国内刺绣机电控市场的龙头企业，国内刺绣机电控市场占有率较高。根据中国缝制机械协会的不完全统计和本公司的销量测算，主导产品刺绣机电控系统2011年的国内市场占有率达到75%以上，2012年和2013年国内市场占有率约为80%左右。
本公司的工缝机电控系统产品主要有三种类型：套结机电脑控制系统，锁眼机电脑控制系统和花样机电脑控制系统。2013年的套结机电脑控制系统产品的国内市场占有率为36.29%；花样机电脑控制系统产品的国内市场占有率为9.75%；锁眼机电脑控制系统产品的国内市场占有率为12.40%。
问：请介绍一下所处行业是否有周期性？是否受地域或季节影响？
吴海宏：缝制机械设备电控行业的周期性受到服装、家纺装饰、鞋帽、箱包等终端产品加工行业以及经济周期波动的影响。缝制机械设备电控行业属于缝制机械整机设备行业的上游行业，而缝制机械整机设备行业的周期性取决于服装、家纺装饰、鞋帽、箱包等终端产品加工行业的周期性。
缝制机械设备电控行业的季节性受下游缝制机械整机设备行业制造周期和服装、家纺装饰、鞋帽、箱包等终端产品加工行业固定资产投入季节性特点的影响，缝制机械设备电控行业的季节性特征较为不明显，通常上半年的销量略多于下半年。
发展篇
问：募集资金有一部分用于生产基地建设，这一扩大的产能市场能够消化吗？
郑建军：作为与国计民生关系紧密且不可替代的基础装备制造业，长远来看缝制机械制造业的景气度仍然会伴随着国内外经济的复苏而稳定增长。目前看，国内外市场拥有稳定且持续增长的市场需求。根据中国服装协会预测，到2015年，全球服装市场规模将达到1.4万亿美元，年均增速4.5%，市场前景广阔。此外，缝制机械设备的应用领域也在不断扩大，已经逐步延伸到汽车内饰、航空内饰、家具、包装材料等各个领域。同时，我国目前服装、箱包等加工制造企业的自动化程度依然较低，仍有数量巨大的手动缝制、针纺机械亟待进一步升级改造。因此，适用范围的扩大和自动化程度的深化，也为缝制机械设备电控行业带来了巨大的潜在市场需求。
问：公司是否有自己的专利技术？
吴海宏：公司大力推进自主创新，目前已拥有发明专利9项、实用新型专利37项、外观设计专利8项和计算机软件著作权63项。2013年，公司自主研发的“C16型全伺服精品刺绣机电控系统”、“328超多头刺绣机专用电脑控制系统”、“SC511圆头锁眼机控制系统”分别获得中国缝制机械协会颁发的CISMA2013优秀新产品一、二、三等奖。2012年，公司自主研发的“高效多头多功能刺绣机数控系统”获科技部、环保部、商务部、国家质监总局联合评选为“国家战略性创新产品”。“十一五”期间，多项自主研发的缝制机械设备电控产品分别荣获北京市科技进步三等奖、中国轻工业联合会科学技术进步一、至三等奖、中国缝制机械协会“优秀产品奖”、“十一五”全国缝制机械行业技术创新一、三等奖等。2011年本公司承担的《高效节能缝制设备伺服控制系统的研发》项目被列为国家科技支撑计划，并通过了项目验收。公司始终积极参与行业标准制定工作，分别作为主草、参草单位共计参与制定了6项国家标准和16项行业标准。此外，本公司也是IEC缝纫机电气安全国际标准专家组成员，参与修订国际标准1项。
问：新增的研发费用对公司未来经营成果影响如何？
杨葳：根据公司现行会计政策，本次募集资金在研发执行期内每年增加研发费用1,993.33万元。在研发执行期内，研发费用的大幅增长可能会影响公司的盈利水平。但是研发投入的经济效益，将最终体现于公司研发实力增强、生产技术水平提高、工艺流程改进所带来的生产成本的降低以及盈利水平的提升。
综上，本公司已经对募集资金投资项目的可行性进行了充分的分析和论证，项目可行性研究显示总体经济效益较好，经济上、技术上均较为可行，上述研发费用支出不会对公司的业绩造成重大不利影响。
问：新增固定资产折旧对公司未来经营成果有什么影响？
杨葳：根据公司现行会计政策，本次募集资金投资项目达产后，公司年均新增固定资产折旧2,732.85万元。在项目达产前，新增固定资产折旧可能会对公司的盈利水平产生一定的影响。但是，从长期看，随着项目产能的释放，公司的主营业务收入将会逐步提高。
本公司已经对募集资金投资项目的可行性进行了充分的分析和论证，项目可行性研究显示总体经济效益较好，经济上、技术上均较为可行，上述固定资产的折旧不会对公司的业绩造成重大不利影响。
发行篇
问：最近上市公司出现了很多问题，比如一些上市公司高管过了限售期之后集中抛售，造成股价大跌。你们对这些问题是如何未雨绸缪的？
郑建军：首先，作为公司高管，我们对公司未来的发展充满信心，大豪科技通过近几年的快速发展净利润逐年增加，随着国际市场的进一步开拓及资本市场带来的推动力，公司的发展将迈入新的阶段，我们高管将合理持有公司的股份，不会出现限售期后集中抛售的情形。
问：怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用？
郑建军：中小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益。
问：请介绍一下募集资金的用途。
吴海宏：本次发行募集资金扣除发行费用后，将用于投资下列四个项目：1、生产基地建设项目；2、研发体系建设项目；3、营销网络建设项目；4、补充流动资金项目。
公司募集资金投资项目预计总投资51825.9万元，本次发行并上市后，若实际募集资金不能满足上述投资项目的资金需求，则不足部分将由公司以自有资金或银行贷款补足。如本次发行募集资金到位时间与项目资金需求的时间要求不一致，公司可视实际情况用自筹资金对部分项目作先行投入，待募集资金到位后，以募集资金对前期投入部分进行置换。
问：请介绍一下分红回报的规划方案。
杨葳：公司上市后未来三年内，每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的50%。在满足上述以现金方式利润分配的前提下，公司还可以酌情提高现金分红比例或实施股票利润分配，以加大对投资者的回报力度。
公司采用现金、股票或者现金与股票相结合的方式分配股利。公司在当年盈利且累计未分配利润为正的情况下，在依法提取公积金后可以进行现金分红。除特殊情况外，每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的合并报表可分配利润的20%。
在满足公司正常生产经营的资金需求情况下，公司实施差异化现金分红政策：
①公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；
②公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；
③公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%。
问：主承销商对大豪科技如何评价？
林煊：在整个项目的推进和执行进程中，发行人兢兢业业、勤劳拼搏的精神深深打动了我们。大豪科技是一家蓬勃向上，专注于主营业务的优秀企业，经营业绩较为稳定、市场占有率较高，始终坚持以客户需求为导向，并以加强自身核心竞争力为目标。相信在上市之后，大豪科技定会再接再厉，用更好成绩来回报股东、回报社会。
问：大豪科技是否可能上市后跌破发行价？
贾新：大豪科技是一家非常优秀的企业，而且发行价是在询价的基础上合理制定的，为二级市场预留了盈利空间。我们相信大豪科技的股票会有一个良好的走势。
