广东传统中小制造业谋求借电商提“质”

        东莞乔鸿鞋业有限公司已为多个国际知名沙滩鞋品牌代工长达20余年。东莞厚街台商协会监事长、东莞乔鸿鞋业有限公司董事长郭正津回忆起上世纪代加工制造业的辉煌，“生意最好的时候，代加工的利润极为可观”。

        不过，随着人力、原料等成本不断上涨，目前每生产一双鞋最多只能赚1元。东莞乔鸿鞋业有限公司的一位管理人员透露，“制鞋所需的原材料大部分是从石油中提炼出来的，因此原材料价格的起落与石油价格密切相关。就在在5月，鞋厂工人的工资涨了200元”。这意味着，有着300多人规模的工厂一个月必须代加工10万双以上的鞋，才能保持收支平衡。

        “做国外品牌的代加工，一双鞋成本是5元，但在国外的零售价格是成本价的6倍，有的甚至是10多倍。”郭正津算了一笔账，得出的结论是“如果自己做自主品牌、做实销，生意顺利时利润不低”。

        广东省绝大部分的代加工企业感慨生意越来越难做。东莞稳扬鞋业有限公司总经理张玉琴介绍，代加工企业处于整个产业链的最末端，成本每增长1美元，在国际销售终端就要涨10美元以上，这也导致代工企业在和品牌方进行议价时处于劣势地位。

        有的加工企业通过缩减员工来维持收支平衡，有的企业将工厂搬到成本更为低廉的东南亚，张玉琴表示，“有的企业加大对制鞋机器和工艺的投入，保证稳定的订单来源，并开始瞄准国内市场，期望创建自主品牌。”张玉琴所在的东莞稳扬鞋业有限公司目前有8个品牌，其中7个品牌在国内进行设计研发和生产。

        2009年广东提出“广货北上行”，广东品牌在外贸疲软的压力下，积极向内地开拓市场。2012年8月至12月，广东启动“广货网上行”工程，推动知名企业借力电子商务“上网触电”开拓内销市场。

        淘宝网数据显示，2012年广货在淘宝年销售额仅为50亿～60亿元，到今年3月底，广货在阿里巴巴集团旗下零售平台的销售额已超过6000亿元。2014年B2B销售数据显示，服装、箱包、数码三个行业占据广东全行业在线交易金额的63%。尽管如此，广东制造业在自主品牌方面仍有一片大空白。

        “中国消费已进入一个质量时代、品牌时代、信息时代。”国家质量监督检验检疫总局产品质量监督司副司长孙会川表示，消费者缺少有关国货和国货品牌的信息。

        阿里巴巴集团在今年初率先提出“中国质造”项目，将联动全国有代表性的产业带，通过旗下淘宝网等多个优质平台资源向优质产品进行倾斜，和当地政府、产业协会等携手为当地比较好的品牌、卖家“背书”，培育出一批国内优质品牌。

        据悉，此次广东共计103个鞋类品牌商、39个箱包品牌商参与淘宝合作，这些企业均具有10年以上生产管理经验，都曾为国际知名品牌做过外贸代加工。